經銷商分為兩類：行商和坐商——這是20世紀80年代的說法。

經銷商應走專業化的道路，向下游發展搞貼牌生產——這是20世紀90年代的做法。

21世紀的經銷商該往哪里走？

現在的經銷商中，廠家要的是渠道的走貨能力、變現能力，這已不是坐商能生存的環境了。
有人說，經銷商的發展道路就是向終端發展，可經營風險、資金壓力會使你喘不過氣來。且從另一方面來說，你有終端規范化管理經驗嗎？有貨架管理經驗嗎？有融資經驗嗎？所以，這條路對大多數經銷商是不太現實的。
成為強勢經銷商必須要有三個條件：

一是決心——在成為強勢經銷商之前，有忍耐精神；成為強勢經銷商之后，更需要自覺學習。

二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。

三是專業性——這是發展的方向，是自我宣傳重點。

經銷商是靠產品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加速回款是經銷商必須要做的功課。而這些工作的本質就是“做市場”。但很多經銷商不愿做市場，擔心把市場做起來后企業會不會故意沖貨，企業會不會取消代理權或重新劃分代理區域——如果是這樣，豈不是為他人作嫁衣了？

這是一個古老的話題，先有蛋還是先有雞？因此現在經銷商的發展講的更多的是機遇，弄個好產品來代理。但大公司在選擇經銷商時會有很多條件，不夠資格怎么辦？還要不要發展？因而，經銷商應該立足在目前代理產品的基礎上把市場作好，賺更多的錢。同時，經銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家，加強自身在渠道中的影響力，使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端，以降低作市場的成本。

一手作市場，一手反控盤，這就是經銷商在經營上的發展方向。

在業內，要擴大影響力，經銷商自身的專業性是必需的，然后是如何提高自身的營業額。因此在專業的前提下，經銷商應該在規模、領域、銷售模式這三個方面發展，惟此才能更好的操控市場，才會有更快的發展。
經銷商發展分類：

一、大流通經銷商

二、深度分銷經銷商

三、品牌經銷商

未來最賺錢的強勢經銷商是什么樣的？

集品牌經銷商、深度分銷經銷商、大流通經銷商于一體的是最強勢、最賺錢的經銷商。

品牌經銷商運作品牌，創造流行、時尚等元素，利用各種傳播手段打開意見領袖消費人群的市場，第一桶金賺到了。第二步是擴展品牌影響力，利用深度分銷體系迅速占領大眾消費市場。第三步是用大流通渠道迅速建立市場壁壘并開始培養二線市場。到了這時，在一定區域市場內的市場機會已經初步開發完成。如果能夠作到這一步，才是最賺錢的經銷商。