4月9號(hào)，“新時(shí)代 新思路 新發(fā)展”暨首屆重慶門業(yè)及定制家居品牌發(fā)展峰會(huì)上，重慶保利皇庭門窗有限公司唐明瑜、 重慶遠(yuǎn)信門業(yè)有限公司曾朋、重慶鼎弘木制品有限公司袁磊、重慶宇心門業(yè)有限公司姚斌圍繞品牌“如何利用行業(yè)導(dǎo)向變化促進(jìn)門業(yè)發(fā)展”、“如何用新思想搶占市場(chǎng)，幫助重慶木門品牌走出去”展開了積極的討論，重慶鼎弘木制品有限公司袁磊做了重要講話。

大家好，我是重慶鼎弘木制品有限公司袁磊，很高興出席此次會(huì)議。做品牌很關(guān)鍵，我個(gè)人認(rèn)為最讓我感受深刻的是什木坊企業(yè)，它的品牌策劃做的很漂亮。品牌化發(fā)展是我們大多數(shù)企業(yè)要考慮的一個(gè)問題，我發(fā)現(xiàn)，品牌對(duì)年輕人來講是非常重要的，現(xiàn)在的80、90后，甚至70后，出去買東西都會(huì)問“這個(gè)是哪個(gè)牌子，我有沒有見到過沒有”。以前，我們企業(yè)都會(huì)有好幾個(gè)品牌來支撐我們的發(fā)展，但現(xiàn)在，我們要改變我們的策略和戰(zhàn)略，我們要把品牌改少，品牌做精，要重點(diǎn)發(fā)展單個(gè)品牌，以單個(gè)品牌為主、子品牌為輔，進(jìn)行品牌化發(fā)展。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售、線上銷售，目前來講，我覺得，它的針對(duì)性還不是很強(qiáng)。線上買東西固然挺好，但對(duì)于定制產(chǎn)品來講，還是有很大的不確定性。從我們公司的發(fā)展情況來講，網(wǎng)絡(luò)銷售還只限于推廣品牌、推廣知名度。在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，如何進(jìn)行推廣品牌還是要結(jié)合本公司的實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于新銷售這塊，我是這樣理解的。之前，我們有做過定制家居，15年的時(shí)候，我們開始進(jìn)入定制家居，但它是一個(gè)很痛苦的過程，整體家居需要做很多準(zhǔn)備，你的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、工藝手藝、銷售模式是否能跟的上，這是一個(gè)很重要的問題，也是必須要考慮的一個(gè)問題。

剛才唐總講到輕奢風(fēng)，現(xiàn)在的80、90后，甚至00后，他們確實(shí)都喜歡這樣的一個(gè)風(fēng)格，這是一個(gè)什么樣的概念呢？就是說不要那么浮夸，不要金玉滿堂，它是一種華而不豪，要的就是一種舒服。輕奢有很多方式，有法式的輕奢、歐式的輕奢、美式的輕奢、還有中式的輕奢，它是在原有基礎(chǔ)上，但味道卻沒有那么濃厚。90后的一些青少年都比較注重現(xiàn)代氣息，這是以后發(fā)展的一個(gè)方向，也確實(shí)需要在這一方面做出改進(jìn)。

以前我不太注重品牌策劃，這也就是現(xiàn)在大多門廠的一個(gè)通病，以前是讓業(yè)務(wù)經(jīng)理去市場(chǎng)跑，讓經(jīng)銷商來做，然后上樣。企業(yè)把品牌做高、做強(qiáng)之后，經(jīng)銷商喜歡的就是你的品牌，而不是業(yè)務(wù)經(jīng)理，它就能避免很多問題。以前，業(yè)務(wù)經(jīng)理離職，公司就會(huì)很擔(dān)心他會(huì)不會(huì)帶著經(jīng)銷商一起走。但如果品牌做大、做強(qiáng)，經(jīng)銷商就會(huì)信任你的品牌，而不是你的業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果經(jīng)銷商信任你的品牌，這就是一個(gè)成功的企業(yè)。品牌化確實(shí)很重要的，對(duì)于中，小企業(yè)來講，它也是是非常痛苦的。剛剛姚總講了，打廣告、微信推廣、百度推廣，這都是需要燒錢的，但我相信，痛苦之后肯定是幸福的。