在2010年30%的木門經銷商虧本經營的事實面前，2011年的木門企業該何去何從?其中四川的木門企業渠道招商該的出路在何方?筆者就專程采訪了四川木門知名企業帝王風木門責任有限公司的執行副總經理巨能冰先生，讓我們跟隨他的思想來揭開木門招商加盟的新出路。

【記者】：巨總您好!感謝您百忙之中接受我們亞太門窗網的采訪!您能談談成功的招商加盟體系對于一家企業的發展有哪些重要意義呢?

【巨能冰】：四川位于西部，經濟發展的水平相對于沿海還是有一定的滯后性。其中建材業也如此，那么為了實現四川家居建材業的騰飛，家居行業的川派企業的努力是前提。四川的木門行業也是建材行業舉足輕重的一份子，那么在發展川派家居水平的重擔面前，木門行業必須得提高自身企業產品質量、招商加盟、產品銷售、售后服務的每一項鏈條工作。其中的招商加盟就是讓四川木門企業產品能更好的走出去銷售在消費者手中的重要載體，那么企業就得考慮怎樣才能實現有效的招商?有哪些比較好的招商渠道?這些是企業管理者考慮的重要內容。

【記者】：那您覺得目前四川有哪些比較好的招商渠道呢?

【巨能冰】： 我個人認為，在四川特別是成都這個作為中國三大家居行業生產制造基地，建材各行業發展還是有實力基礎的。所以在這個區域還是有眾多國內其他區域的招商策略，如一些通過加大廣告投入進行企業宣傳、有些不斷加大直營店加盟店的數量、有的通過與其他品牌進行合作進行銷售、有些通過電子商務做網銷、有些與裝修公司進行合作等一系列的方式方法。只要適合自身企業發展就是條條大路通羅馬。

【記者】：那么帝王風木門企業在這些傳統招商加盟策略下，還有沒有具有自身企業特色的招商之道呢?巨總您能跟我們分享一下嗎?

【巨能冰】：帝王風招商的重點是根據木門這個產品的特點來確定他的目標市場。而具有自身企業特色的招商之道，針對目標市場來招商，因為木質性產品比如寒帶熱帶氣候區域不是很適應，一般來講亞熱帶和溫帶適合木門產品一些。具體方式我們可以歸納為兩個方面：

其一，創新性的會議招商。

我們在不放棄傳統的招商模式下，讓招商模式創新多樣化一些。我們會重點做一些會議招商。具體表現在通過全國各地的區域經理渠道人員，讓他們收集了大量的信息，然后區域經理把這些客戶資料收集起來。在統一的一個時間范圍內，把一些潛在的客戶邀請到公司來，參觀我們的工廠，統一宣傳我們的招商政策。因為單靠渠道人員個人的公關能力，單個跑到市場上去開拓經銷商相對比較困難，全靠各獨立的人還是有缺陷的。所以通過這種方式效果會比較好一些，在實際中比如要開發湖北區域市場，那么召開一個招商會議，讓湖北的區域經理把潛在的客戶進行邀請，讓他們來到成都參觀我們的工廠和車間，這樣招商就容易多了，效果也好。

其二，大量地運用主題活動。

在帝王風產品自身定位中高端的一線環保品牌實際情況下，我們要充分利用好自身優勢做一些主題活動。在過去我們企業做的主題活動中，例如我們曾經把把企業的門產品鋸下來，煮在面里面。在面煮好后還可以吃的事實下，證明了產品的環保性。

在今年我們準備策劃一個又以環保為主題的活動。具體是在每一個客戶簽訂單后，企業種一棵樹，并在樹上寫上這個客戶的名字的主題活動。通過這樣的主題活動，我們把經銷商邀請過來，實現老經銷商和新經銷商一起來參加這個活動進行交流，來體現我們企業的實力和文化及社會責任感的新型招商模式。