提起賣門，很多人都說這生意現在是越來越難做了，客戶越來越挑剔，競爭者越來越多，市場越來越透明，產業越來越同質化……做不好的，原因、理由、借口一大堆，而做的風生水起的人，不僅門店是一家接著一家的開著，人脈變得越來越好，生活檔次也是越來越高。

       這做生意，真心是有竅門的，不是傻傻的等，賣力的跑，拼命的叫就能干好。《門業視界》小編也常常和那些很成功的門業經銷商聊天，現在把他們的一些寶貴經驗分享給大家，算是為行業做點小事吧！

1、賣自信

      其實，門這樣的產品，對于消費者而言就是高頻次使用，而低關注度的產品。一個消費者一生也最多裝修2-3次。所以，對于消費者來說門看上去都千篇一律，撕掉logo誰都不知道是誰家的。那么，賣門的朋友，就一定要擲地有聲的說出自己的產品的優勢，非常有底氣與自信的展示自己的產品的功能及賣點。要讓消費者感到，這產品質量可靠，買的很值。

       大多數門都是非標的定制類的產品，有些工序會依賴于人工制作，會出現一點點小問題很正常，只要合理去幫客戶解決掉就好了。不要怕問題，要用自信的心態去面對問題，讓賣門人的正能量去感染客戶，這樣還怕沒生意么？

2、賣設計

     現在的門業市場基本是年輕人主導的市場，他們喜歡高顏值的好產品，非常注重設計感。因此，我們在介紹單品的時候，可以介紹這扇門的設計風格，是工業風還是法系、或是美式、新中式，然后配合墻體又是怎樣的設計理念，是百搭款，還是個性定制款；與整個居家風格的設計，是網紅款的小清新還是人性化的輕奢風等。用講故事的方式來講設計故事，賣甜蜜的愛情，賣居家的溫馨，還是賣招財的風水等，只要用心，就一定能出彩！！

3、賣方案

     如今全屋定制、整木定制、大家居風靡全國，仿佛家里沒裝點護墻板就少了一些味道。而這對于門業人來說，又是一場考驗，考的是大家的專業水平與銷售技能。首先要轉型為居家顧問，賣全屋的解決方案，因為當下的年輕人真的很懶，他們熱衷網購，喜歡點外賣、恨不得捧著手機在家啥事都搞定。對于裝修，他們不喜歡東奔西走，而是喜歡一站式選購，所以，如果你的解決方案能讓他們怦然心動，他們會毫不猶豫的刷卡簽單。

4、賣服務

     我們去一家女裝店，一個店員看你毫無購買欲望便對你愛理不理，而另一家店的店員則是從頭到尾笑臉盈盈，不厭其煩地幫你推薦，讓你試穿。那么你會選擇在哪家店里消費呢，顯而易見是第二家熱情的店，賣門也是如此，當客戶進店時，先讓他們看看，再適當的時機遞上一杯水，等客戶坐下后，再拿來水果及畫冊，這樣的成功幾率會不會更高呢？所以，賣產品最后賣的就是服務，就如同我們去了寶馬及奔馳的4S店，都有專人給你端茶倒水的，休閑娛樂應有盡有，進去了就不想出來。我們賣門人，也要向優秀者學習，努力提高自己的系統化服務，這樣才能在激烈的市場中占據一席之地。

5、賣誠信

     這體力透支了，還能通過休息與保養恢復過來，可這誠信一點失了，就再也挽回不來了。一旦我們得罪了一個客戶，就會有至少200多個人不再相信我們的品牌。所以，賣門一定要講誠信，說到就做到，比如產品的交期，贈送的禮品，答應的承諾，做到“言必行，行必果”，對自己的說過的話負責。不要以為自己的口才好，憑本事去忽悠客戶就行了，那些投機的生意都不長久，客戶也不是傻子。誠信贏天下，希望大家能領悟其中的真諦。

6、要想賣好門，請先做好人！

     說了那么多，歸結成一句話，那就是“想賣好門，請先做好人”。想要自己的生意好，必須要先把自己的人做好，不是一個單純的傻傻的好人，要學會待人接物，要用高情商與客戶做溝通，要懂得禮尚往來，知恩圖報，要懂得飲水思源，“說好話，存好心，做好事”，把自己當成一個品牌來做。只有自己行得正，站得直，有正念，那就一定能將生意做大做強！！

  “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”門業發展的道路還有很長，未來也有很多我們無法預估的困難與挑戰，希望我們能保持當初的熱忱與決心，努力奮斗，越戰越勇，最終成為生活的強者。加油吧，門業人！！