近年來，隨著城鎮化建設的不斷加速發展，我國的城市化進程日益迅猛，三四五線城市以及一二線城市的周邊區域已成為新型城鎮化的據點，可以預見，未來這里將是一個既可靠又穩定的市場。面對如此巨大的市場，對于商家來說，蘊含著怎樣的機遇？

（1）區域城市煥發新的生機

城鎮化建設讓中國發生了天翻地覆的變化。根據國家統計局統計數據顯示，2018年我國城鎮化率上升至59.58%。雖然我國城市化起步很晚，在1978年時，我國城市化水平僅為17.9%，但是改革開放以后，我國才開始了真正意義上的城市化進程，到2018年為止，40年的時間，中國的城市化水平提高了41.68%，幾乎每年提高1個百分點，城市建設穩中有進的發展。

今年，為了進一步深化我國城鎮化發展，國家發改委發布了《2019年新型城鎮化建設重點任務》，提出了深化戶籍制度改革、支持特色小鎮有序發展、強化交通運輸網絡支撐、加強城市基礎設施建設、改進城市公共資源配置、提升城市品質和魅力、加快推動城鄉融合發展等等任務。不斷建設有利于城市居民高效便捷生活的基礎設施建設，如具有前瞻性的綜合交通運輸網絡，使城市發展煥發濃濃的生機。同時，不斷推動城市綠色發展，塑造城市生態風貌，改善城市生態環境，提升民眾幸福指數，為城市發展、引進企業、吸引人才等打下堅實基礎，改變城市的新面貌。

（2）人口紅利慢慢顯現

人口凈流入三四五線城市及一二線城市的周邊區域。在城鎮化發展下，農村人口正逐漸流入城鎮，尤其是大多數農村年輕人，更愿意在城市生活和在城市買房置業；產業轉移使部分人口流入，伴隨部分產業在三四五線城市的轉移，就業機會增加，越來越多的農民工選擇在就近的低線城市中就業。根據統計局數據，外出農民工增速已經連續2年保持在0.3%-0.4%區間，而2016年本地農民工增速為3.44%；加上，二胎政策的開放，帶來新一代人口的激增。

區域城市人口正在重現集聚效應，人口基數龐大加上人口回流，將成為可挖掘的巨大消費市場。

（3）小鎮青年消費力崛起

隨著區域市場消費能力不斷爆發，“小鎮青年”引發了市場持續關注。市場對“小鎮青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。

中國財政科學研究院應用經濟學博士后盤和林認為，比起一二線城市的年輕人和白領階層，“小鎮青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費能力。此外，在互聯網經濟的普及和帶動下，“小鎮青年”的消費能力和品味不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。

根據麥肯錫的有關預測， 未來我國中產階層占比將大幅度提升，預計2022 年達到81%，成為中國消費升級的最主要力量。其中，三四線城市的中產階層將成為未來占比增長最快的群體，預計2022 年達40%。小鎮青年消費力的崛起也為三四五線城市及一二線城市的周邊區域帶來更大的消費市場。

（4）渠道下沉大有可為

日夜不停的城鎮化建設譜寫了城市面貌的新篇章。城市建設為房地產發展吹來了春風，在地產領域，碧桂園、金科、申佳等一批知名開發商紛紛搶灘三四五線城市及一二線城市的周邊區域，例如碧桂園，得益于城鎮化市場的紅利，2018年碧桂園全年權益銷售額達到5018.8億元，實現營收達到3790.8億元，在內地權益銷售額中，位于三四線城市目標三四線城市的約占56%，位于二線城市目標二線城市的占30%，而位于一線目標一線僅占4%。

城鎮化帶來的市場紅利推動著產業下沉。在電商領域，伴隨著移動互聯網的普及，以電商為代表的互聯網線上業務得到迅速發展，以阿里、蘇寧、京東等為代表的電商巨頭為爭奪這一市場也在加速渠道下沉，在區域城市逐步完善基礎設施建設和快遞的服務速度；在服裝消費品領域，隨著百貨商場、購物中心等主要線下服裝零售渠道的擴張，加速了消費品的下沉和發展。以阿迪達斯為例，在經過2008年北京奧運會后的高庫存處理調整期后，阿迪達斯在中國的市場份額已經直逼耐克，而當時阿迪達斯采用的調整方式之一就是大力拓展中小城市。彼時，阿迪達斯集團大中華區董事總經理高嘉禮曾表示，在阿迪達斯未來的增長中，中小城市是主要動力所在。

在家居消費領域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城鎮化建設和消費力崛起的大環境下，家具建材消費正呈現“下沉”的發展趨勢。典型的例子全友家居，其將目標市場集中于三四線城市，而龐大的消費市場使之成為家居行業內銷售額最大的品牌。另外，家居流通龍頭企業也開始布局區域城市，如國內的三大家居流通企業之一的月星家居，目前在全國已開設150多家門店。

面對區域城市經濟的發展，以及來自小鎮青年消費力的崛起，家具建材等作為地產后周期的重要消費品，在區域城市地產銷售走強及消費者追求生活品質需求的潛力釋放下，家居渠道下沉是趨勢，區域市場是藍海，也是新的商家必爭之地。因此，對于家居經銷商而言，需要抓住市場機遇，選擇適合當地消費市場需要的品牌，選擇專業的家居賣場，獲得規范化的品牌管理與專業化的營銷服務，來贏得更大的消費市場。