在市場競爭日趨激烈的今天，“渠道為王、決勝終端”已經成為眾多企業奉行的名言。“欲要決勝市場，必先贏得終端；而要贏得終端，必須擁有渠道（經銷商）”，渠道（經銷商）已經成為企業市場成功與否的關鍵要素和基本前提。

挑選經銷商，令特時泰頭疼，不是因為找不到合適的經銷商而胎死腹中，就是因為挑選不當而讓經銷商始終遏制著特時泰的咽喉，讓我們不能順暢的發展。我們在市場占有率還不高，知名度還比較低的情況下，如何找到理想的經銷商就成為成敗的關鍵，所以在經銷商的選擇上應慎重。那么，我們需要什么樣的經銷商呢？什么樣的經銷商才是優質經銷商呢？

信譽

信譽優先，非信無以立本。企業和經銷商的首要目標（也是他們最基本的要求）就是獲取利益，求得繼續生存和發展的機遇，因此，企業與經銷商始終處于一種相互博弈的利益關系之中。與此同時，現今中國市場經濟并不發達，中國市場更不是一個成熟的市場，誠信欠缺已經成為制約中國市場經濟健康、快速發展的最大阻礙。如經銷商一般，企業存在于社會，既要追求利益，又要防范風險，因此企業在選擇經銷商時，必定將經銷商是否有信譽放在首位。否則，即使經銷商再優秀，企業卻得不到任何利益，這是一種非常不正常的市場秩序，也是企業最為反對的。因此，優質的經銷商必須具備誠信，這才是企業所需要的經銷商。

穩健

穩健型的經銷商在前期的投入上顯得“格外謹慎”，對市場預期也不會盲目樂觀，更不會擬訂讓人“熱血沸騰”的銷售目標。而激進型的經銷商一般都抱有很大的期望，為此不惜“下血本”，當然目標也多半激進，半年就想達到百萬甚至數百萬回款。作為特時泰當然希望經銷商能“干勁”十足，一鼓作氣幫把品牌做起來。可是人無遠慮必有近憂，光想著別人投入時的熱情，沒達到預期效果又將如何解決經銷商的發難呢？所以，品牌的建立不可能一蹴而就，一口氣吃不成一個胖子，需要有耐心、穩扎穩打的經銷商長期的予以扶持，適度的目標及合理的期望值是穩健型經銷商持續付出努力的關鍵。而激進型的經銷商盡管很“投入”，但如果短期內不見成效，勢必會翻臉，這樣在其所代理的區域必將陷入全面癱瘓。

只推

在“渠道為王、決勝終端”的時代，經銷商決定一切。企業產品能否打開市場最關鍵的因素在于經銷商是否主推，即使企業有幸獲得很有知名度的經銷商，但經銷商不主推我們的產品，優秀的經銷商手頭已成功經營某一品牌，那對我們來說是毫無用處，因為經銷商不預留最好的賣場位置，銷售人員不向顧客熱情的推薦，“門庭羅雀”是很正常的；相反，如果經銷商該產品只經營我們的特時泰品牌，不僅給我們留最好的賣場，同時要求銷售人員向客戶推薦產品特性，或不時開展一些促銷活動。主推產品，自然就易“門庭若市”。

實力

實力至上，趨強避弱是大勢。在廠商交易中，實力決定話語權。企業需要的經銷商必須具備一定的實力，無實力就無話語權，更不可能獲得企業的青睞。每個企業都喜歡尋找強勢經銷商，對弱勢經銷商則避之不及，這是一個典型的優勝劣汰的時代，所以說，強者愈強，弱者愈弱。經銷商必須具備相當的實力，只有經銷商的實力強大了，才能帶動銷量，才能獲得更大的銷售額一方面有實力的經銷商一般都有著強大的鋪貨能力，渠道資源和社會資源豐富，如果找到這樣的經銷商既能迅速作好產品的鋪市工作。

長期合作的愿望

我們很希望能有一批與自己風雨同舟，同甘共苦的經銷商。精誠合作，謀求長期共贏，企業與經銷商一定要有一種長期合作的愿望。因為企業不僅要生存，更要求發展，對于與經銷商的合作更希望采取長期合作以求共贏。在一種健康的文化氛圍中，長期合作，相互之間均會產生更多的默契。對于市場而言，“做”永遠比“說”重要，如果經銷商能在廣告宣傳方面對我們進行一些重要支持，很顯然就是一個非常積極的表現。我們看到經銷商這樣的“言行一致”，心中自然會為之高興，隨后可以投入更多的資金、人力、物力來支持經銷商的發展，最終實現廠商共贏。