近幾年來，中國(guó)最熱門的行業(yè)，毋庸置疑，當(dāng)屬房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)熱的同時(shí)也拉動(dòng)了與之相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，諸如鋼鐵、煤炭、水泥、建材等行業(yè)都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，使得木門行業(yè)的發(fā)展前景樂觀。

自2004年以來，木門行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，形成了五大木門生產(chǎn)基地，即珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、東三省地區(qū)以及西南地區(qū)。木門行業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，依然面臨著多重壓力。就國(guó)內(nèi)而言，我國(guó)房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)，原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，賣場(chǎng)租金的不斷提高，以及勞動(dòng)力成本的上漲，都減少了木門產(chǎn)品的利潤(rùn)，讓木門企業(yè)苦不堪言;就國(guó)外而言，歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)出口商品采取的反傾銷政策，使得中國(guó)木門行業(yè)處境更為艱難。

同時(shí)，木門行業(yè)在我國(guó)整個(gè)家居建材領(lǐng)域也處于劣勢(shì)地位。歐麗亞門業(yè)負(fù)責(zé)人講到，“對(duì)比其它室內(nèi)裝飾主材的經(jīng)銷商，木門經(jīng)銷商在銷售額、終端營(yíng)銷方面明顯處于劣勢(shì)地位，而且這種態(tài)勢(shì)也影響到了上下游合作伙伴對(duì)于木門產(chǎn)品的態(tài)度，在全國(guó)大部分的建材市場(chǎng)和大型家居賣場(chǎng)中，門類產(chǎn)品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

傳統(tǒng)渠道日漸飽和 木門企業(yè)開辟全新市場(chǎng)

面對(duì)諸多困難，有些木門企業(yè)承受住了考驗(yàn)，存活下來，而有些木門企業(yè)，特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)無力支撐，“倒閉”或者“改行”的事情時(shí)有發(fā)生。加之大型家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，使得木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，木門行業(yè)利益被攤薄。例如，紅星美凱龍近幾年開設(shè)了許多分店，在北京有四家，上海有四家，長(zhǎng)沙有三家……居然之家在全國(guó)也有許多分店。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，“倒閉”或者“改行”，而大型家居賣場(chǎng)迅速增多，于是，木門行業(yè)布局也出現(xiàn)了“撤場(chǎng)潮”。“撤場(chǎng)潮”現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨于理性化，處于其下游的木門行業(yè)必然也要經(jīng)歷一番整頓和改革，才能逐步走向成熟。

“賣場(chǎng)過剩”，木門企業(yè)處于夾縫，只有推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，才能使木門行業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

一、等級(jí)代理模式+直營(yíng)店+線上模式

代理模式，企業(yè)可以“借船出海”;直營(yíng)店模式既能有效地顯示整個(gè)公司的實(shí)力，給顧客留下深刻的印象，又能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)還可以直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，獲取最直接的市場(chǎng)信息，企業(yè)擁有直接控制權(quán)，便于管理，能及時(shí)、準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營(yíng)銷理念和方針政策。線上模式更是一種低成本的營(yíng)銷推廣模式。

二、實(shí)行線上線下相結(jié)合的推廣方式

根據(jù)一份針對(duì)全國(guó)367個(gè)地級(jí)市以上城市近2萬(wàn)家木門經(jīng)銷商的問卷調(diào)查結(jié)果顯示：木門行業(yè)年銷售額不足100萬(wàn)元的經(jīng)銷商占所有經(jīng)銷商的比例高達(dá)75%，其中大部分的木門經(jīng)銷商依然還在使用傳統(tǒng)的銷售模式，終端形象建設(shè)比較落后，企業(yè)的營(yíng)銷策劃水平比較低。