隨著行業發展、市場成熟度提高和內外環境變化，2019年開年木門及全屋定制行業，都顯露加速洗牌特性。如果說2018年僅僅是個開始，那么2019年將會步入一個深度的盤整期。在“2018-2020家居行業的大整合期”中，隨著市場競爭加劇、行業洗牌加速，木門及全屋定制企業面臨著重構競爭力的巨大挑戰，木門行業落腳點在哪里？

3月27日，2019第九屆中國木門品牌大會“木門，連接美好全屋”在上海國家會展中心召開。來自木門行業的知名人士、優秀木門品牌、優質產業鏈企業、中國建博會及線上線下優質渠道企業負責人、行業協會代表和媒體參加了會議。

木門行業將如何在家居行業的大整合期，突破品牌認知，提高品牌建設？活動現場，記者采訪到金迪木門品牌總監朱啟鵬先生、金迪木門營銷總監翟杰勝先生。

金迪木門品牌總監朱啟鵬先生（左）、金迪木門營銷總監翟杰勝先生（右）

金迪木門品牌總監朱啟鵬：聚焦門墻一體，美好生活需要詮釋

【記者】第九屆中國木門品牌大會的主題是“木門連接美好全屋”，作為協辦單位的金迪木門是如何闡釋這個主題的，未來會有怎樣的動作去迎合木門連接全屋這樣的定位？

【朱啟鵬】木門連接美好生活，其實這個主題更多切的是C端目標消費群體，是消費群體對空間需求的向往。美好生活是代表著企業到底要怎樣賦予消費者生活狀態，企業要從這個角度去思考。金迪木門一直認為，門也好，墻也好，甚至家居空間里任何一個產品，它在整個空間中的角色，都一定是要匹配和諧的，最終是要給到消費者美好生活的狀態和感受。金迪木門在行業已經33年，算是非常悠久的品牌。我們今年重新定位了新的品牌走向，通過新定位，結合行業老兵的基礎，應該站出來給消費者塑造美好生活的典范。金迪木門未來一定是圍繞著消費者感知力去打造木門產品，這也是金迪木門聯合多家行業優質企業，對“木門，連接美好全屋”的詮釋。

【記者】金迪木門今年是提出了門墻一體化的概念，我想很多消費者可能也不是特別理解這個概念，可以具體跟我們去闡釋一下門墻一體化到底是怎么樣的？

【朱啟鵬】以前我們認為木門行業就是木門行業，木門就是單品類的，木門在整個空間里，對消費者的感知，就是類似功能性開關。很多消費者也認為，它在整個家裝的風格當中，并不是主角的地位，是一個配套的地位。但，木門其實是為了引導整個空間風格來做配套搭配的，門承載著墻面立體的視覺表達。

我們可以這樣理解，除了門以外，剩下的是墻體，墻體的裝飾材料有墻紙、墻布、涂料等，但依靠目前這些裝飾，它都是相對平面的一種感知，它的立體層面不夠。比如說客廳，在客廳中，人的視覺焦點是電視機柜的那面墻，臥室的視覺焦點是背景那面墻，這個墻其實是整個家裝空間里面的視覺焦點，但門和它們存在依附關系，它本來是在同一個平面上、立面上，所以之間的關系一定要和諧，和諧了以后才能給人視覺上，審美上的統一。金迪木門覺得，立面的風格確定，基本上等于家裝風格的基因調性的成立。

金迪木門的“門墻一體化”，第一是從產品整合角度，第二是從消費者對聚焦空間美感角度出發，就相當于把家裝的骨架搭好，剩下的就是軟裝的事情。

【記者】近幾年金迪木門在品牌推廣上，可能沒有特別大的一些動作，未來品牌推廣的策略是怎么樣？會有一定的大招發出還是怎么樣？

【朱啟鵬】首先要找準自己的方向，品牌沒有說在短期之內一下就有多么強的爆發，每一個品牌都是這樣，必須要沉淀。沉淀的過程當中，必須明確方向，明確到底要做成什么樣，怎么做出自身的差異性，更多的是要持之以恒。

其實無關于發大招，我們這些年一直秉承著健康、和諧、舒適家的角度，未來我們會通過新的形象定位、品牌主張，去做一些更有爆破性的事件。

金迪木門營銷總監翟杰勝：堅守做好品類，全面打通線上線下

【記者】很多家居企業，在某一個領域樹立自己一定優勢，之后開始擴張，可能從木門到了櫥柜，再到了全屋，金迪木門目前擁有了哪些的產品？未來的產品擴張計劃是怎么樣？

【翟杰勝】其實金迪木門是在木制品范疇里面，內部產能包含了木門、衣柜系統、廚衛系統，但是我們不急于去推。因為金迪木門是一個老牌企業，在木門的品類里面，我們就有免漆門、烤漆門、水漆門等產品，也都在打造和推廣，而且在免漆門品類，金迪木門已經做的非常好了，是免漆門創始企業。

在其他品類推廣過程中，金迪木門想把木門和木視面相關的墻板體系推到位，然后再去推下一個品類，比如說衣柜系列。

在工廠產能上，其實金迪木門已經遠遠超過目前生產范疇，但是有一句話叫橫向打井水不深，甚至打不到水，但縱向打井，一口井打十米深就可以出水。金迪木門就是要把一個單品類連帶的附加值東西打通，做到更加優秀。

金迪木門不急于做全屋定制，因為全屋涉及到很多的供應鏈的東西，所以說針對這個問題，在企業范圍上，金迪木門是打精準、打聚焦。精準聚焦到主營品類上，這樣才能走的穩、質量才能做的好，并且也可以給消費者帶來高品牌、高價值的東西。

【記者】家居新零售是近幾年來比較熱的趨勢，金迪木門在新零售的布局上面做了哪方面的努力？2019年金迪木門會有怎樣的新零售發展規劃？

【翟杰勝】在新零售這一塊，金迪木門已經很早就布局了，做了好幾年，而且在天貓，金迪旗艦店目前排名還不錯，包括點擊率流量，會排到品類前三。

2019年我們會更加發力，會將線下跟線上全面打通，做到線上平臺是服務線上零售網點，線下門店是線上平臺的綜合體驗館。但是定制品有很難打通的方面，就是要定制、非標、要量尺，如果說沒有去服務網點，購買會存在一定問題。所以定制品如果說沒有服務網點測量和安裝，就無法真正做到定制，金迪木門今年會把線下網點和線上全面打通，將線下資源和線上資源連接起來。

同時，現在已經是網絡時代，我們都主張全網營銷，不管是抖音、快手、直播、微博、微信，這些平臺我們都要去發力，而且這些是年輕人喜歡玩的方式，金迪木門將會一邊滿足年輕人時尚快節奏消費方式，一邊把線下打通、服務到位，這是金迪木門2019年的大體規劃。