在鄂東南地區，城鄉一體化建設正在緊鑼密鼓中進行，樓盤不斷推出。作為樓盤建設中必不可少的一部分，鋁合金門窗有著廣闊的市場空間。

對開發商而言，項目易找，款難貸。不少開發商找建筑商分攤資金壓力，而建筑商則通過鋁合金門窗承包方來分擔自己的壓力。目前，鋁合金門窗承包方多半是經銷商。這些經銷商往往通過零售養家糊口，走工程掙一筆算一筆。

工程市場競爭激烈

開發商為了盡快將樓盤賣出去，把其中的鋁合金工程分包給很多經銷商。因此，2012 年伊始，鋁合金工程施工就很緊張。但由于利潤點太低，很多經銷商不愿全包，只愿包工，即便分成他們可以接受的量，也很少有人愿意全包。于是，一個稍大的小區，幾乎囊括了全城所有鋁合金的施工師傅。承包價位過低，墊資回款困難，使得經銷商壓力重重。

經銷商日子難過

老宋是大冶某型材廠駐黃石的經銷商，擁有一家店面和倉庫。面對目前市場上工程承包價的過低，他坦言，鋁合金門窗工程單已無利潤可言，除非你一頭扎在工地上，親自上陣，在工人管理、材料發放上有自己人督陣，才能在人工上賺一點錢。為此，老宋舉了一例。去年，他以185 元/ 平方米從建筑商手上承包了一個工程，單玻，4000 多個平方米。雖然數量多，但由于接手價格非常低，他只能精打細算，經常上工地監管。三個月下來，他天天提心吊膽，一怕工程質檢方較真;二怕資金回籠難;三怕當地小混混鬧事。幸虧老板結賬比較快，年底一做完就把賬結算好，這才付清了工人的工錢。

老宋表示，這樣的價格猶如走鋼絲，稍有不慎就要虧錢。要想真正能在工程單上賺一點錢，就必須做到以下幾點：

首先，數量要大。如果工程在兩三千平方米以下，運費、人工成本等就可能會攤不開，而很多工程單掙的恰恰是這個錢。

其次，必須是單層玻璃。如果換成雙層真空玻璃，價格高20 多元，斷然要虧。

再次，自己組建隊伍，當包工頭。如果以25 元/ 平方米承包給別人，肯定會虧。

第四，和甲方關系硬。他們可以幫你搞定質檢部門的抽檢，事先規劃好會對哪一戶、哪一扇窗戶、哪一扇門進行抽檢，保證不亂抽檢其它。

最后，最好在年底之前接單。年頭以低價位接單，但通常部分尾款會拖至年底才能結清，夜長夢多，到時能否年底結清還不一定。

工程市場有待規范

盡管工程單利潤微薄，但以超低價接單的現象卻屢見不鮮。黃師傅有十幾年的鋁合金門窗工程施工的經驗，他表示，如果嚴格按照標準檢測，185 元/ 平方米的承包價不可能做出達標的工程。當然，價低也有價低的做法。為了節省成本，有的經銷商拿鋁錠到工廠加工成鋁合金型材，要多厚就做多厚，工廠只收取開模、擠壓、噴涂上色等加工費;采用4 公分厚的普通玻璃加工成464 真空玻璃。一般來說，真空玻璃最少要做成1.2的厚度，工程質量才有保障，但目前工地上的真空玻璃很多用料不到1.0。

筆者在黃師傅施工的工地上看到，幾棟已完工的近20 層的樓盤，鋁合金門窗已安裝完畢，其中真空玻璃的用料不到1.0，且沒有鋼化。即便是1.7 米以上的窗戶，既沒有中檔隔開，也沒有玻璃壓條。樓梯間、電梯間、走廊等公共區域的窗戶全部采用單層玻璃。

黃師傅告訴筆者，在沒有特殊情況如災害性天氣的情況下，這樣的工程是不會出問題的。但如果還要繼續往下壓價，經銷商為了能確保部分利潤空間，就會想方設法從其他方面來節省成本，工程出問題也就是遲早的事了。

以低價換取訂單，以低成本謀取利潤，不管對開發商，還是經銷商，抑或企業，都是有害無利的。這種做法不僅有損開發商及企業的聲譽，還對居民人身安全帶來風險。要改變這一現狀，行業應當自律，企業應當講誠信，同時，政府更應加強監管。