認識東北，就是獲得機遇；了解東北，就能發現市場。對所有的家具產業人士而言，不管你是珠三角、長三角，還是京津冀、云貴川的，也不管你就是遼吉黑的本鄉本土，在中國家具產業未來10年的走向中，你都要重新審視東北經濟大區。誰漠視它，誰就放棄了發展。

你想知道2015的東北嗎？

東北經濟區在國內獨具特色，半個世紀里，它走了一個大大的馬鞍形。上世紀五六十年代，作為新中國的“裝備部”她獨步一時，雄踞高處；計劃經濟瓦解，東北經濟崩潰；新世紀，東北經濟正在重新崛起，成為中國未來20年中國經濟極具發展潛力的第四極。

東北經濟區擁有國土面積145萬平方公里，區域人口1．2億，其中半數為城鎮人口，到2015年，遼寧省城鎮化水平達到70%左右，城鎮人口達到3000萬人以上，省轄市人口規模基本達到100萬人以上，縣級市人口規模平均達到25萬人，縣城人口規模平均達到10萬人，城鎮居民人均可支配收入預計將達到29800元。黑龍江到2015年，全省城鎮化率達到60%以上，城鎮人口達到2350萬人。重點發展5萬人口以上規模小城鎮75個，3萬人口至5萬人口規模小城鎮50個，容納人口1100萬人；城鎮居民人均可支配收入達到24400元，農村居民人均純收入達到10900元。吉林到2015年，全省城鎮化率也將達到60%，城鎮人口達到1680萬人。城鎮居民人均可支配收入達到27160元以上，農民人均純收入達到10992元。

鑒于東北地區城鎮化水平的迅速超越全國平均水平，居民購買力水平將迅速上漲，到2015年，東北地區家具市場零售額將提前突破2000億元。穩穩占據中國家具市場的10%以上。

東北承擔怎樣的市場期待？

暫且不談東北市場自身不斷生成的購買潛力，讓我們從宏觀市場角度來審視東北在未來10到20年里的市場期待。

期待之一是，東北必然地成為中國家具產業重心轉移的側重點。中國家具產業重心由南向北轉移是個定勢，業內無人懷疑。在有望承接產業轉移的東北、西北和華北中，東北的優勢是得天獨厚的。中國家具產業對東北木材資源及俄羅斯遠東和西伯利亞木材的仰賴程度會越來越大，出于對資源儲備、減少運力成本的考慮，加之東北地區科技力量基礎好、勞動力成本相對低與南方，在東北投資將成為家具產業的合理投向，特別是在中國家具產業進入戰國整合期后，大品牌的覆蓋和兼并活動將很快與東北既有產業實現融合發展。如黑龍江的海林、吉林的敦化和遼寧的彰武已經凸現這種態勢。

期待之二是，俄羅斯、朝鮮、韓國和日本的地緣經濟態勢決定東北亞市場的可期待前景，東北亞經濟圈和區域市場板塊突出的城鎮化進程帶來的，特別是朝鮮開放將帶來的巨大市場需求，將成為主導東北區域市場發展的關鍵因素。這種呈剛性的國際和國內市場混成的區域局域網在國內并不多見。很自然地成為國內家具界關注的目標。

期待之三是，東北區域房地產業發展處于上升期，在全國城市房價環比中處于中下水平，盡管國家對房地產進行調控，但業內仍舊視這一地區房地產也的發展慣性較為長久，也意味著東北家居市場做大的可期待性。

渠道市場補位是難得的機遇

我們再看一下市場趨向的反作用力。由于市場競爭程度的加劇，越來越多的品牌急于向三四級市場靠攏和轉移，加上國際市場的低迷，大批出口企業的產品轉而尋找內地市場，越來越多的品牌企業不得不放下身價降低加盟代理的條件。誰都不會懷疑，降低介入門檻是擴大市場容積最直接的手段。誰家品牌先意識到這一點，誰在三四級市場的銷售優勢就會領先若干年。這個門檻的降低包括什么呢？當然包括大到城鎮繁華等級、當地購買力水平，小到店鋪經營面積、裝修檔次的要求等都會同步下調。這里我們依舊想從宏觀角度展開。

為加盟門檻降低所鼓舞，經銷商隊伍，特別是被認定為購買力低下的地區經銷商得到利益刺激會迅速膨脹，觸角極度擴充，使消費死角得到掃蕩，及至于消滅死角，形成真正銷售網絡的全覆蓋。

隨著這一趨勢的到來，讓一些地區（如東北、西北和西南地區）的市場業態猝不及防，或者說是缺乏硬渠道的對接，特別是對市場發育不很完全的地區而言，不可避免地會產生了一種人們不希望看到的阻滯力。從市場學的角度出發，我們會理性地說上述情況的發生就產生了一種擴張渠道市場的需求。這種需求是剛性的，且完全遵守先來后到的游戲規則。

一方面是產品急于進入東北和內蒙古東四盟的三四級市場，另一方面是東北和內蒙古東四盟迅速提升的購買力水平；雙向壓力的加大，舊有零售市場發育不全的缺憾于是非常明顯地浮出水面，市場運作中捉襟見肘，力不從心。傳統渠道過窄，網絡粗糙，產品下擺不暢，市場末梢梗阻，于是一個迫切的市場渴望不可避免地爆發了??東北亟需有一個與零售市場需求擴大相適應的網絡渠道平臺，一個得意實現下沉產品和基層零售之間的對接活動，讓經銷商結識產品的平臺。

足球講究補位，市場更講究補位。當東北地區渠道平臺的欠缺成為阻礙區域家具產業發展的主因時，補位就是一個最客觀的需要。需要有人做這件事情，有人必須要做這件事情。事實上，遼寧省家具協會五六年前就意識到了這個問題。

應運而生的渠道展及其作用

補位，完善中國家具市場布局的一翼，讓中國家具市場平衡地展開羽翼翱翔，這就是東北家具產業急需理順流通渠道的歷史使命。

2012年8月，中國?沈陽國際家具博覽會舉辦了。家博會歷時3天，300多家企業參展，5000款展品亮相。期間接待國內外專業人士5.7萬人，觀展總人數近10萬。參展企業數、展會規模、經銷商到會數訂單批量均創區域第一。泱泱大展，盛況空前。毫無懸念地塑造了中國家居北方大展的強勢定位。

舉辦沈陽國際家博會，業內的確有人擔心。此前，沈陽已經有了兩個家居類的展覽會，最長的眼睛舉辦了20年，將近50屆。停辦舊的展銷會，舉辦新的渠道展，會不會前功盡棄，會不會使東北家居產業失去信心從此一蹶不振？但是遼寧省家具協會站在行業發展的高度摒棄了小富即安，不斷突破自我，不斷追求創新。毅然地、大膽而適時地提升遼寧以至東北家具市場的戰略體制，完成了從展銷會到營銷渠道展的轉變。

未來10年，東北必將崛起中國家居業新高地。東北亞市場正在開放，沈陽作為東北亞經濟圈核心地位無可替代。沈陽國際家博會的產生將在今后若干年里引領東北家具產業發展的潮頭，影響中國家具產業的轉變趨勢，成為中國家具市場的重要一極。東北大展的成功，舉辦單位的主觀努力是重要原因，但需求才是決定性的。

這就是為什么在中國大陸家居展會過剩的情況下，沈陽國際家博會得以逆勢而上的根本原因。