在思考中前行：區(qū)域性展會是品牌“落地”最好的平臺——專訪遼寧省家具協(xié)會理事長 祖樹武

三月，春回大地，萬物復(fù)蘇，走過“寒氣逼人”的2012的家居建材行業(yè)，伴隨著融融春意重振旗鼓：家居建材行業(yè)展覽會輪番開展，各品牌整裝待發(fā)、紛紛推出設(shè)計(jì)新品，意氣風(fēng)發(fā)的姿態(tài)，讓人們看到了整個(gè)行業(yè)的新面貌：從容不迫，底氣十足。面對這樣的良好開局，遼寧省家具協(xié)會理事長祖樹武感到十分的欣慰，同時(shí)思考著這樣的問題：春季家居展會，尤其以京滬粵三地面向全國的展會為主，他們是這一年家居建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們看到了大的規(guī)模、多的參展商、新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但也要想如何把區(qū)域性的展會辦好，以帶動地方企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步開拓遼寧乃至東北三省的巨大市場？

全國性展會：行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)

被視作行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)的北京國際門業(yè)展、廣東三大家具展、上海地板展在三月依次開展，展會上推出的新產(chǎn)品，創(chuàng)新能力極具市場前瞻性，優(yōu)勢突出。祖樹武認(rèn)：“自主研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新是品牌長盛不衰的必殺技，沒有創(chuàng)新的品牌就沒有未來。”

在這些春季家具展中，集成家居作為一個(gè)新品類受到行業(yè)的矚目，很多實(shí)力雄厚、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)都推出了集成家居，“這些企業(yè)從前期設(shè)計(jì)研發(fā)到后期的渠道銷售都非常成熟，先天優(yōu)勢明顯，未來更多的企業(yè)會加入到這個(gè)行列中來，這是發(fā)展趨勢！”祖樹武預(yù)測。

區(qū)域性展會：渠道細(xì)化的必經(jīng)通道

目前來看，這幾大展會從配套的功能設(shè)施到推廣布局工作都非常成熟，是搭建國際與全國各一二級城市家居行業(yè)交流的最佳平臺，然而在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，在全國加快城鎮(zhèn)化發(fā)展的大的背景下，品牌的布局逐漸發(fā)生變化，它們不再完全依靠產(chǎn)品出口和布局大城市，而是將目光鎖定在更有發(fā)展前景的三四級城市上，這一進(jìn)程凸顯了區(qū)域展會渠道細(xì)化的優(yōu)勢，在祖樹武看來未來一段時(shí)間，區(qū)域展會將與全國性展會一道，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的展覽趨勢。其針對性強(qiáng)，對于品牌開拓地區(qū)市場有很強(qiáng)的的吸引力和積極的促進(jìn)作用；

區(qū)域展為拉動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買賣雙方提供交易平臺，對企業(yè)之間在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面的相互交流，為企業(yè)打開地區(qū)市場更有著直接推動的作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東北三省及內(nèi)蒙東部家居建材的市場容量達(dá)到1300多億元，而目前的市場產(chǎn)值只有700多億元，600多億元的市場空白對全國各地的企業(yè)來講都具有巨大的吸引力，放眼整個(gè)東北三省，這塊“蛋糕”的面積更加巨大。“外地企業(yè)對我們這塊‘蛋糕’躍躍欲試，本地的中小企業(yè)也急于‘吞吃’，這時(shí)候區(qū)域性的展會的出現(xiàn)就能給他們提供進(jìn)入市場、開拓市場、占領(lǐng)市場的平臺。”

祖樹武認(rèn)為區(qū)域展會是市場不可或缺的，它是全國性大展會的補(bǔ)充，也是品牌“落地”、渠道細(xì)化的必經(jīng)平臺。

沈陽家博會：東北區(qū)域展的最佳平臺

沈陽國際家博會從1987年開展以來，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)品牌的樹立和推廣做出了卓越的貢獻(xiàn)。2012年沈陽國際家博會場館升級、規(guī)模升級，獲得了市場的一致認(rèn)可，2013年，沈陽國際家博會為實(shí)現(xiàn)沈陽家居會展戰(zhàn)略升級的新目標(biāo)，會展面積擴(kuò)大到90000平方米，再次成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

祖樹武介紹說，本屆家博會，立足東北，廣邀東北各地客商，為企業(yè)間架起溝通交流的橋梁，展品涵蓋實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、辦公家具、集成家居、地板木門等，同時(shí)，美國、俄羅斯、韓國、芬蘭、捷克、日本和東盟國家將組織企業(yè)來沈參展參購，交流溝通。家博會期間，中國實(shí)木家具推廣、全國集成家居論壇、東北辦公家具對接會、國際闊葉木原材料推廣、采購商群英會、珍貴樹種鑒賞會等專業(yè)互動活動同期舉行，力求打造參展各方共贏的東北亞家居藍(lán)海平臺。

隨著城市發(fā)展建設(shè)的大幅推進(jìn)，借助全運(yùn)會的東風(fēng)，沈陽國際家博會憑借東北區(qū)域的高覆蓋，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造無限商機(jī)，必將為東北家居行業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動作用。