近幾年，門(mén)企招商出現(xiàn)了一種新趨勢(shì)，即招商渠道有所改變。與過(guò)去傳統(tǒng)的業(yè)內(nèi)招商相比，現(xiàn)在很多門(mén)企開(kāi)始選擇跨行招商。

為什么門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有很多來(lái)自地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業(yè)呢？門(mén)企該如何吸引其他行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商呢？帶著這些問(wèn)題，中國(guó)（廣州）門(mén)業(yè)博覽會(huì)的專訪小組采訪了福建省門(mén)窗商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳金吉,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解。

跨行招商是市場(chǎng)選擇的結(jié)果

福建省門(mén)窗商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳金吉介紹：“其實(shí)，門(mén)企經(jīng)銷(xiāo)商很多來(lái)自其他行業(yè)是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。最近幾年，人們對(duì)家裝的要求越來(lái)越高，在裝修時(shí)不光講究實(shí)用、時(shí)尚，更要有自己的風(fēng)格、品味。這樣一來(lái)，很多人都要求風(fēng)格統(tǒng)一，于是，迎合消費(fèi)者的種種需求，整木家裝應(yīng)運(yùn)而生。在這種情況下，地板、樓梯、衣柜、櫥柜、家具等其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商為了盡可能多地獲取利潤(rùn)，就會(huì)在自己店里增加品類。”

不過(guò)，陳會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，門(mén)企跨行招商，也不是所有的行業(yè)都跨。目前所出現(xiàn)的跨行經(jīng)銷(xiāo)商，主要還是集中在經(jīng)營(yíng)木制品的范圍內(nèi)。因?yàn)槟鹃T(mén)產(chǎn)品的特性是，銷(xiāo)售出去之后，還要做測(cè)量、安裝等售后工作，如果沒(méi)有木制品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商很難上手。另外，門(mén)企喜歡找現(xiàn)有木制品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代理自己的產(chǎn)品，還有一個(gè)原因是看中對(duì)方的人脈資源，能利用對(duì)方原有的客戶群，省去了重新開(kāi)拓市場(chǎng)的環(huán)節(jié)。

追逐利潤(rùn)是商人本性使然，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。木門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，是留住經(jīng)銷(xiāo)商的根本。另外，產(chǎn)品質(zhì)量是保障。無(wú)論招商團(tuán)隊(duì)說(shuō)得如何天花亂墜，產(chǎn)品不行就會(huì)否定一切。產(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)硬，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有無(wú)特色，產(chǎn)品風(fēng)格與自己現(xiàn)有產(chǎn)品是否能完美融合，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力如何，這些因素，決定了經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)跟門(mén)企簽約。所以，與跨行經(jīng)銷(xiāo)商合作，恐怕門(mén)企需要付出更多努力才行。

求真務(wù)實(shí)是維護(hù)廠商關(guān)系的基礎(chǔ)

那么，門(mén)企該如何招商呢？目前，門(mén)企比較常用的招商方式有兩種，一種是企業(yè)自行招商，另一種是借助展會(huì)、媒體等外力招商。

企業(yè)自主招商一般是企業(yè)通過(guò)一些新品推介會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、論壇、企業(yè)峰會(huì)、答謝會(huì)等形式舉行，在活動(dòng)舉辦之前，可能需要企業(yè)花很大的人力和財(cái)力，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的邀約，到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量決定了會(huì)議的成敗。這是很多企業(yè)普遍采用的一種招商方式。

還有一種就是通過(guò)展會(huì)、媒體等進(jìn)行招商。但需要注意的是，如何在幾百家甚至幾千家參展企業(yè)中脫穎而出，需要門(mén)企做好充分準(zhǔn)備。在這里，中國(guó)（廣州）門(mén)業(yè)博覽會(huì)作為具有豐富辦展經(jīng)驗(yàn)以及門(mén)業(yè)專業(yè)博覽會(huì)的承辦者，特別提醒企業(yè)：比如，可以提前邀請(qǐng)老客戶和業(yè)務(wù)員接觸過(guò)的準(zhǔn)客戶及媒體。老客戶不僅可以為你提高人氣，還能夠帶動(dòng)新客戶加盟。邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶是一件更為重要的事情，只要他接受你的邀請(qǐng)，80%會(huì)成為你的客戶！當(dāng)然，有活動(dòng)必將有曝光，有展會(huì)必然有媒體。媒體的到來(lái)會(huì)為你提高人氣，能夠在現(xiàn)場(chǎng)吸引更多眼球，還能夠通過(guò)報(bào)道，在以后的招商中為你提供有力的宣傳。與此同時(shí)，精準(zhǔn)的行業(yè)媒體以及擁有絕對(duì)渠道的資深大眾媒體也一定會(huì)將企業(yè)的第一手資訊展現(xiàn)于世！品牌知名度與行業(yè)影響力，哪個(gè)你都玩轉(zhuǎn)在手！

不過(guò)，門(mén)企想跨行招商成功，除了掌握一些方法和技巧外，更多的是要求真務(wù)實(shí)，做好產(chǎn)品，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這樣才能維持和經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)久合作。否則，即使招到經(jīng)銷(xiāo)商，也留不住。