距2014′CIDE木門展還有2天，木門業的規模企業夢天、百德、TATA、兄弟、尚品本色等已經燃起了展會的烽火。一個成功的展覽一定是是留給參觀者（準合作伙伴）一種產品、文化的體驗認知。

河北木門運營商章賀坦言，很多企業展會展什么可能未必清晰，作為我們雖然需求不盡相同，但尋求一個差異化的產品，濃郁的企業文化，有深度助銷能力的品牌是共通的。

“百德這次冠以‘馬上色繪’主題展覽，融套色、手繪的功能木門和‘365源清—百德金字塔盈利’營銷模式，其傳播展覽效應必不言而喻”。 百德副總經理周榮璞介紹說。

找產品

百德一直在探求產品的差異化，從過去產品定位簡約風格，打造高端品類洛克菲，可以說一直在努力。而其品牌的個性在整個行業中不能說是很鮮明，百德掌門人馬洪偉需要找到百德的“標簽”，而這個“標簽”與品牌顧問袁清一直來倡導的“背書”，就在去年末瓜熟蒂落。承襲意大利文藝復興的精質主義，以人性的隔聲、防潮的內核“功能化”作為支撐，演繹外符“套色”和“手繪” 的“大功能木門”戰略。

和百德一樣的木門行業的規模企業TATA靜音門、兄弟養生門都不約而同的刮起了木門的“功能風”。而在功能的基礎上，百德套色門和手繪門獨具匠心。百德欲借助于這次“套色”和“手繪”的“引爆點”，真正建立起品牌的差異化優勢，進而達到差異化的勝勢。

百德濟南專賣店昨天人氣爆棚，“套色”和“手繪”的功能門單日銷售直逼10萬元，北京、濮陽等地市場反應強烈。北京48歲的消費者張先生稱套色門吻合他的年輕心態，手繪門的文化很深邃，于是一口氣定下了8樘百德門。

找文化

“百德門，意式風，功能核，套色賦，手繪精，興人文，同理心，深助銷，強關系，出彩夢”。 這是百德推出的《百德?三字經》。這個《百德?三字經》的提出，緣于建設百德“人文主義公司樣板”的愿景和套色、手繪產品客戶群的定位。“人文”，百德在行業首屈一指。百德對客戶的認知是，勤勉、逸群，年輕心態，甘于謙遜，品格善美，教養內涵高端消費者。

“倡導的“人文主義公司樣板”，在百德的詞典中人文解釋為， 人文“學”后，一定是終極關懷，對人的關懷，脫離了對人的關懷，只能說明你有人文知識，而無人文素養，人文素養又是靠，真誠惻怛，對客戶的敬畏，內生性增長，持續的成長基因，是人文主義公司實現的基礎。

百德倡導“全員讀書”，開出的書單是《道德經》、《楞嚴經》、《心經》、《黃帝內經》、《易經 》。在百德看來，經者，徑也。心靈與生命必須恪守的道路與方向。方向對了，明了，可再從職。一個人，心念變了，德行就變了；德行變了，氣場就變了；氣場變了，風水就變了；風水變了，運氣就變了；運氣變了，命運就變了。所以改變命運真正靠的是自己的正能量，厚德載物，內心善良柔和寬厚，必生福相，必結好果，相由心生，境由心轉。

找助銷

經銷商已不再是過去意義上所作的簡單分銷的“高級搬運工”，他們應對白熱化的競爭，要傾注更多的智力、心血來運籌市場，所以“運營商”或是“經銷商”發展過程中的新定義。行業中的運營商一年來為百德的“正名”而歡呼。“你能讓多少運營商成功，就有多少運營商讓你成功；你能讓多少運營商賺錢，就有多少運營商讓你賺錢；你能為多少運營商負責，就有多少運營商為你負責。

百德在行業中首家成立“深度助銷部”，倡導模式、團隊、服務的“鐵人三項”和店鋪、小區、集采、聯盟、微營銷的“五項修煉”，扎實推進百德的“深度助銷”。百德大同運營商親身感受了百德的“深度助銷”，小區攔截、績效考核、員工內訓，百德深度助銷部李經理全程負總責。

行業中某些“在位企業”，其企業的戰略、管理、品牌、市場、營銷似乎陷入了長期的“路徑依賴”，沉迷于過去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功，而忽略運營體系中對運營商的助銷。百德的“商學院”和“百德大家庭”的微信群，定期的助銷講座，總能讓運營商提升職場能力，捕捉新的商機。