雖然近年來隨著市場對智能鎖產品需求的倍增，但由于參與者眾多，以及頭部品牌的逐漸形成，特別是各種負面信息影響，以及大環境的變化，智能鎖行業自2018年年底以來出現了一定規模的淘汰和洗牌。

機器人行業是否會經受“光伏行業”的洗牌嚴冬？

因此，業內有不少聲音認為，智能鎖行業的風口已過，未來將進入大規模的洗牌期。不過在筆者看來，作為一個非快消品行業，注定智能鎖終端是一個慢熱型市場，不會一下子爆發，也絕不會一下子衰落，它會一直存在，持續增長，最好的時期是在洗牌及行業熱度降下來，從業者回歸理性之后。所以，智能鎖行業最好的日子還未到了，行業的風口期才剛剛開始。

洗牌不是結束，而是凈化行業環境

洗牌是一個優勝劣汰的過程，也是一個行業趨于成熟的過程。近年來，行業確實出現了不少洗牌的現象，有些小品牌、小企業在銷量方面出現了大幅下滑，最終面臨的確實是行業淘汰，但這是一個正常的現象。

做企業和做人是一個道理，必須要有一技之長，有自己的核心競爭力。智能鎖行業被洗掉的為何不是凱迪仕、德施曼、鹿客、智家人、亞太天能、黑龍、米家、VOC、優點、豪力士、西勒奇、三星、蓋特曼、耶魯、科裕曼亞等行業知名品牌，不是飛利浦、博世、海爾、美的、TCL、西屋等跨界品牌，更不是諸如品多、青稞、小益、米谷、云碩等有一定優勢和特色的品牌，不是曼申、逸家安防、世茂、普安頓等代工企業；更不是頂固、匯泰龍、雅潔、名門、忠恒等傳統的鎖具品牌……而是那些沒有渠道、沒有品牌知名度、沒有研發，沒有資金實力的小企業。

諸如一些地方性品牌普泰升之類，以及一些經銷商、代理商成立的品牌，由于在一定區域占據人和（有人脈）、地利（有渠道）優勢，在洗牌的過程中依舊堅挺。這說明，洗掉的是那些適應不了市場及行業發展的企業和產品。這對創業者來說是一個悲哀，但對行業和市場來說是一個凈化的過程，因為行業和市場不需要劣質的產品和不負責任的企業。因此，對于那些用心做產品和市場的企業來說，洗牌才是行業的開始。

回顧理性，物美價平才是出路

財經作家吳曉波在2019年跨年演講中提到，物美價廉的消費觀將逐漸被拋棄，而新的消費觀將向這三個方向轉移：

一、本土蘇醒。他說：“今天的90后天生本土意識非常強。”也就意味著年輕人不再隨波逐流，崇洋媚外，在購物時更加趨向于國貨。哈弗、吉利、奇瑞等國產汽車品牌越來越受歡迎就是最好的證明。消費者變得理性了，企業也要變得理性，一味地強調自己品牌源自德國、意大利等等西方國家，并以此來講故事吸引人的年代也將會過去，且不見得依舊受到消費者的青睞。

二、顏值迭代。“你今天去商場買衣服買鞋，并不意味著你缺，而是因為你認同它的文化符號和審美追求。”吳曉波在演講中如是說。也就是說，隨著消費水平的提升，消費者不一定是缺了才去購買，更多的是因為看到了喜歡就買了，所以智能鎖產品要有自己的文化符號，更要符合年輕人的審美觀。

三、物美價平。吳曉波在演講中說：“過去我們一直被“物美價廉”誤導，當物美價廉成為一種消費哲學，這個市場上沒人愿意為你的技術創新買單，他們只為便宜買單。最近這幾年我們買東西變了，先看喜不喜歡，’物美價廉‘逐漸被主流消費觀拋棄。”

這說明年輕的消費者在購物時，價格不再是他們率先考慮的因素。所謂的物美價平就是，讓消費者喜歡，價格又能接受，既不高得離譜，也低得讓人不敢相信。而“物美”的基礎就是品質必須過關。縱觀當下的智能鎖市場，價格戰依舊普遍存在，但值得慶幸的是，德施曼、VOC、黑龍、凱迪仕、智家人主流品牌依舊堅守在千元以上，未加入到千元以下的價格戰。

四、細分為王。隨著智能鎖行業洗牌的加速，行業頭部企業將逐漸形成，并占據絕對的市場優勢，而對于小企業來說唯一的出路就是做好細分市場，在自己擅長的一面持續發力，做到“小而美”，方能在“大而強”的頭部品牌夾擊中生存。

風雨彩虹，活下去才有希望

其實，無論是同質化也好，價格戰也罷，這些都是每一個行業發展初期的必經之路。即便是來得更猛烈行業洗牌，其實也不見得是一件壞事。

智能鎖是一個慢熱型行業，所以只有耐得住寂寞的人和企業才能長久發展，如果只是為了賺快錢注定是要被淘汰的。從目前的滲透率來看，智能鎖依舊不足10%，為了依舊有很大的想象空間，千億的智能鎖市場為到來，只要走得穩，才能走得久，走得久才能等到智能鎖行業的春天。

雖然市場很大，但就目前來看，參與者太多，完全超出了市場需求，未來雖然不會如空調行業一樣只剩幾十家企業，但至少有80%的智能鎖企業被洗掉。留下來的均是行業領先者，這對于市場和行業來說都是一個好事。

因此，活在當下的智能鎖企業、經銷商、代理商，最重要的是找準自己的定位，做好自己最專業的事情，打好基礎，活下去就有希望。

文章來源于：門鎖世界