現(xiàn)在。鋁合金門窗市場(chǎng)的營(yíng)銷模式大同小異，參加展會(huì)、找明星代言、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。那么門窗賣的好不好，不僅僅要看鋁合金門窗品牌、品質(zhì)、售后等等因素。更看重的是營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧。一般來說能力稍強(qiáng)的業(yè)務(wù)員能增加產(chǎn)品的魅力，引起顧客潛在的興趣，進(jìn)一步激發(fā)了客戶的購(gòu)買欲望。那么鋁合金門窗營(yíng)銷過程中的心得都有哪些呢？

干貨1：門窗銷售人員狀態(tài)很關(guān)鍵！

一般做法是通過廣告營(yíng)銷推廣高端鋁合金門窗的形象，各種活動(dòng)展會(huì)促銷活動(dòng)來帶動(dòng)人氣，當(dāng)然最關(guān)鍵的是直接代表品牌形象的銷售人員的精神面貌和個(gè)人能力！特別是高端門窗價(jià)格營(yíng)銷的自信和言辭對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要。

干貨2：營(yíng)銷的三個(gè)深度

要點(diǎn)1：門窗品牌知名度要廣，能夠引起媒體用戶的廣泛關(guān)注和討論。

要點(diǎn)2：門窗品牌口碑要好，服務(wù)和產(chǎn)品出眾、有吸引力，我們相信購(gòu)買力強(qiáng)的人群是有很大需求并且渴望購(gòu)買的。　

要點(diǎn)3：目標(biāo)人群分層營(yíng)銷，客戶是多樣的，每個(gè)客戶的消費(fèi)能力、檔次品味都不一樣，高端鋁合金門窗可能更適合少數(shù)富人。買得起的人越少，買得起的人越有面子！

干貨3：文化要跟富人談

不缺錢的人一般會(huì)買高端高檔的鋁合金門窗，那營(yíng)銷如何展開呢？引起客戶的興趣該用什么話題呢？財(cái)富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經(jīng)濟(jì)投資汽車吃喝美女甚至旅游方面入手！女士可以聊美容購(gòu)物奢侈品玩樂吃喝甚至帥哥！這里要求鋁合金門窗加盟營(yíng)銷人員興趣廣泛有閱歷見識(shí)廣！

干貨4：面子很重要

為什么奔馳豐田日產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后車標(biāo)都變大了？大車標(biāo)更能突出品牌、對(duì)于某些檔次的汽車，國(guó)人會(huì)覺得更有面子。所以高檔鋁合金門窗要讓客戶有面子，智能鋁合金門窗當(dāng)然比普通門窗更具競(jìng)爭(zhēng)力。

1.專賣店裝修高大上，店員形象好。

2.店內(nèi)服務(wù)要貼心。

3.學(xué)會(huì)贊美客戶的品味和眼光。

4.告訴他哪些門窗品牌和產(chǎn)品是有錢人的首選！

干貨5：鋁合金門窗加盟代理渠道要精細(xì)化管理

盲目亂投廣告促銷活動(dòng)，對(duì)于大炮打蚊子。要加強(qiáng)媒體渠道的精細(xì)化管理。這些問題很重要：什么樣的客戶會(huì)買？怎么樣精準(zhǔn)營(yíng)銷，把我們的產(chǎn)品信息讓客戶接收到？怎么邀請(qǐng)客戶到店看產(chǎn)品？促成客戶購(gòu)買的主要因素是什么？?jī)r(jià)錢？商品？怎么構(gòu)造適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷話術(shù)？怎么加強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望？

干貨6：有錢人也分檔次！

　有錢人有三種：1.有錢而缺內(nèi)涵，渾身金光閃閃的金項(xiàng)鏈金戒指滿身帶的，就是這樣，窮得只剩下錢。多半是暴發(fā)戶。2.有錢不懂內(nèi)涵。不懂名牌跟風(fēng)名牌。偽裝有品位，但言行內(nèi)涵不夠，虛榮心較強(qiáng)。3.有錢而低調(diào)，低調(diào)有氣質(zhì)。言行舉止透露貴族氣質(zhì)，談吐有禮學(xué)識(shí)淵博。懂品位而不張揚(yáng)。真正有錢人。

干貨7：跟有錢人談什么？

　高端智能門窗營(yíng)銷，不要一直談門窗，好產(chǎn)品看得見，有錢人不缺錢，忽悠不是辦法，就不需要多費(fèi)唇舌了。

中國(guó)的有錢人只在乎三個(gè)問題：1.怎么讓財(cái)富變得更多？2.如何讓自己和家人身體健康？3.怎么教育下一代？投其所好，營(yíng)銷當(dāng)然要對(duì)癥下藥。

干貨8：跟文化人談價(jià)格

　高端智能鋁合金門窗，經(jīng)常要舉辦很多活動(dòng)，例如開業(yè)活動(dòng)、年會(huì)等，需要有名人明星出席，請(qǐng)這些人的目的是為了跟客戶談生活文化。跟他們認(rèn)真談價(jià)格，才能壓縮成本。

干貨9.口碑好才是真的好

走高端路線的鋁合金門窗品牌、智能門窗，客戶的口碑傳播很關(guān)鍵！90%銷售客戶很可能是老客戶介紹來的。所以口碑好真的會(huì)更好！

以下幾點(diǎn)注意：1.做好產(chǎn)品。2.賣場(chǎng)展示及服務(wù)要高大上，客戶體驗(yàn)要好。3.廣告營(yíng)銷要打造良好的門窗品牌形象　4.與其只花錢投廣告，不如花錢維護(hù)老客戶、投資老客戶！長(zhǎng)久下去老客戶也能創(chuàng)造利潤(rùn)！