歲月不居，時節如流。在剛過去的2018年，中國家居建材行業經歷了狂風暴雨的洗禮：房地產宏觀調控持續高壓、新興技術日新月異、國家環保部門嚴防死守、獲客成本不斷攀升、消費升級逼迫轉型……形勢雖然嚴峻，但是有相關人員指出中國家居建材行業的黃金十年仍在，在這個機遇與挑戰共存的時代中，應如何制定戰略策略、整合資源、發揮優勢？或許，我們可以從各企業的年會中找到答案。

據悉，2019年1月5日-7日，大自然家居在廣東順德舉行了以“賦能渠道、感動客戶”為主題的“大自然家居2019全國經銷商會議”，制定了以產品戰為核心的年度戰略，吹響了戰斗的號角。

制定目標，讓夢想照進現實

大自然家居，起源于1995年，至今，已經成立25周年，從最初開始的幾十人的木作坊到今日擁有上千名員工的上市公司，一路走來，所有大自然人風雨兼程，披荊斬棘，實現了一個又一個遠大的目標。

據了解，大自然家居的湖北營銷團隊在2018年經過頑強拼搏，突破重重困難，最終超預期完成目標，極大的鼓舞了士氣。2019年，大自然家居旗下的地板、木門、櫥衣柜、壁紙、整體家裝等事業部門也根據公司的戰略方針定下宏偉的目標，始終向著千億家居夢想前進。毋庸置疑的是，無論是對于個人還是企業，能否樹立遠大的志向及雷厲風行的執行，已經成為影響命運的重要因素。

全面賦能，提升組織戰斗力

縱觀歷史，我們可以發現，一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無限的。通過“賦能”可以讓團隊或組織變得更強大。據了解，大自然家居2019年將對團隊、獲客、運營、終端、營銷、數字化、產品等方面賦能，提升組織戰斗力。

其中，產品被作為賦能的重點對象。地板類，大自然特聘請地板專家作為實木地暖地板的技術顧問，并持續利用壓干法技術，通過過可靠的物理壓縮方式，提升木材的尺寸穩定性。木門也發布了主打廚衛系列的新品，始終追求著時尚、品味、實用。環保家裝也將發布“橡木生活”家裝套餐，滿足客戶個性化的整裝需求。同時將全新升級地板、木門、櫥衣柜、軟裝等門店形象，通過場景化的展示來講故事，給用戶帶來沉浸式的體驗。

業內專業人士表示，大自然家居這種回歸產品，注重創新，以品質求生存的發展理念應該堅持一百年，不動搖，好產品會說話，最容易受到消費者的認可。

提升交換價值，感動客戶

據調查，隨著消費的升級，越來越多消費者的需求已變得多元化，不僅對消費品的品質要求嚴苛，而且更注重消費品背后的內涵和文化，這一切可以統稱為體驗，體驗感的好壞直接決定了產品的交換價值，時刻影響著消費者的決策。

無獨有偶，在本次會議上大自然家居董事長佘學彬也特別指出“時代改變了，營銷再也不是一錘子買賣，而是價值交換的過程。當我們產品和服務的價值被發現，客戶被感動了，銷售就是順理成章的事情。”由此不難看出，以前靠傳統的低價促銷、購物送禮、漫天廣告狂轟濫炸的傳統營銷模式已經行不通了，更重要的是以客戶為中心，修煉好內功，提升交換價值，才能感動客戶，才能帶動口碑，提升品牌的形象及影響力，打造一個良性生長的營銷生態系統。

我們都在努力奔跑，我們都是追夢人。2019年，有多少企業會在時代的浪潮中被淹沒，又有多少企業能夠乘風破浪，讓我們拭目以待！

來源:騰訊家居