回顧2019年，主動營銷部可謂是碩果累累。2019年全年主動營銷部服務體系內經銷商達到83家，為其提供128場促銷活動支持，助力簽單4864單，并創造了單場活動簽單178單的歷史新高，二次點將率達到50%......

　　那么，主動營銷部究竟如何取得以上驕人成績呢？接下來小編將挑選3個經典案例來為大家進行深度剖析！

　　經典案例一：大自然木門樣板房征集——山東沂水站

　　2019年5月25日-6月16日，沂水團隊在梁剛老師的帶領下，歷時22天成功簽單30單，單值總額達到102萬元，任務完成率達150%。這場活動之所以能超預期完成，得益于以下三方面：

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　　團隊由“受律”到“自律”

　　為了讓團隊快速投入活動狀態，梁剛老師導入“團隊管理系統”，并配合晨會、午會。夕會、階段總結會，導入目標規劃、目標路徑分析、目標方式方法，逐步引導團隊從被動工作向積極主動工作的轉變。

　　02

　　導入“511節點爆破模式”

　　為了更好地拉動門店銷售，梁剛老師在第二周（即6月1日）導入“511節點爆破模式”、通過“蓄客裂變、情感營銷、電子邀請函、酷家樂體驗”等一系列方式，實現了“木門+”，以木門為入口導入全屋配套，成功邀約9戶，簽單7戶（平均單值4萬元）。

　　03

　　目標由“認同”到“相信”到“追逐”

　　沂水團隊最初也是迷茫的，不知道也不相信自己能夠完成目標，但通過梁剛老師的指導，他們逐步認同、相信自己的目標，并且隨著過程的變化，不斷追逐更高的可能，最終超額完成任務。

　　經典案例二：一元搶木門——湖北天門站&河南南陽站

　　正值大自然家居25周年，湖北天門和河南南陽推出“一元搶木門”活動。其中，湖北天門以盛大開業為主題，在王梓琪老師的帶領下，創收29單，意向客戶成交率達到68%；河南南陽啟用“一元買木門送地板”的模式，歷時18個日日夜夜，成功拿下31單，地板聯單率 達到53%。兩場活動看似不同，但背后成功的原因卻是一樣的：

　　01

　　渠道整合“異業聯誼會”打造

　　為了迅速打破渠道單一帶來的資源匱乏問題，兩個站點都采取了“異業聯誼會”模式，聯誼拓展、優惠組合、品牌分享、聯合爆破，系統整合品牌資源庫的裂變。

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　　深度分析，模擬實戰

　　團隊要想打贏一場戰斗，唯有付出更多的努力，他們每天模擬演練、客戶問答、配合促單，運用“培訓演練、亮點話術、專屬道具”鐵三角，提高異業聯動轉化率。

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　　多模式爆破，奠定勝局

　　湖北天門：6月18日“小區域聯動微信團購爆破”、6月22日“感恩回饋專場會銷爆破”、6月29日“隆裝起航，盛大開業”；河南南陽：6月22日“小區域微團購”、6月26日“地板客戶專場微團購”；多節點模式的爆破最大化消化了“難邀約、難簽單、難溝通”的客戶，為此次戰役的勝利奠定了堅實的基礎。

　　經典案例三：25周年紀念，實木門“999元/樘”——福建晉江站

　　2019年7月15日-8月4日，大自然木門新加盟經銷商福建晉江店在郭偉老師的指導下，成功拿下57單，取得了卓越的成績！這次活動成功也離不開以下兩方面：

　　01

　　內部團隊PK機制

　　為了更好地培養團隊默契度和協同作戰能力，每個階段各小組都會重組、考核、PK、分享，使得整個團隊執行力強、配合默契、自覺加班、獨立簽單。

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　　乘勝追擊、愈戰愈勇

　　同沂水團隊一樣，晉江團隊最初對自己的目標也是不夠堅定的。初階段，他們認為保底簽單18單已經是個巨大目標；但隨著活動的深入，以及第一階段的成功，晉江團隊信心十足，自覺落實“2359”精神，將全員對賭目標提升到40單，并在最后時刻順利拿下57單，任務達成率316%。

　　通過以上3個經典案例的剖析，相信大家對于主動營銷部的領導和信任也增強了不少，這是一個真正“以業績論英雄、以結果定成敗”的部門，我們不吹不捧，數據才是硬道理！

　　2020年，我們將攜手主動營銷，共克時艱，為大自然木門創造更多的奇跡。