近年來，木門企業經歷了由原來的粗放經營到精細化經營，再到如今的品牌化經營的大的跨躍階段，這個階段實際上是一個由簡單的賣產品到賣品牌的過程。面對眾多的木門品牌，加盟商在選擇合作廠家時，往往很難把關。這就好比年青人選擇戀愛對象一樣，需要彼此選擇、磨合和了解。經銷商和木門廠家之間的相互選擇也是如此。選擇得好，將會事半功倍，彼此互惠共贏，達成圓滿的結果，否則，兩敗俱傷，浪費了時間、精力和市場資源，得不償失。

經銷商如何選擇一個合適的廠家顯得尤為重要，針對這一話題筆者與浙江樂家門業有限公司總經理王以鈺進行了交流，總結出如下幾點，供大家參考探討。

選擇重要?還是努力重要?

要想在競爭中發展壯大，甚至成為行業的領頭羊，努力非常的重要。但在某種情況下，選擇可能要高于努力，因為有很多事情不是通過努力就一定能成功的，即努力不一定會成功，但正確的選擇卻是成功的必然因素，只有選擇正確才有可能成功。關于這一點，王總認為，在彼此相互選擇合作的過程中，選擇高于努力。成功=你的選擇+我的努力。如何選擇適合自己的品牌，如何與廠家達成一致的合作價值觀，是至關重要的，只有正確的選擇才是成功的保障。正如“把成功的人放在合適的位置就是成功”，這句話充分說明了選擇的重要性。在某種意義上說，選擇高于努力。

木門行業目前的選擇非常廣泛，但市場競爭也日趨白熱化，并逐漸進入微利時代。如何尋找到經銷商和廠家雙方共贏的利潤突破點則顯得至關重要，因此，經銷商在木門品牌的加盟上需要慎重選擇。

經銷商加盟品牌應注意什么?

面對眾多的木門品牌，如何正確選擇非常重要。木門網認為經銷商在選擇加盟品牌時應注意幾個要素：

第一，所加盟的廠商的實力和價值觀怎樣?現代商業社會不僅是個人的競爭，更是團隊的競爭。有實力的廠商，其團隊的建設更有保障，人才的集中更有優勢，這些都是對未來經營的有力協助。有實力的廠商其產品質量更有保證，給你的承諾也更容易兌現。而廠商的價值觀，則決定了企業的發展所能到過的高度。與一個有正確價值觀的人共事，事業將更有可能成功。

第二，你加盟品牌的形象和資產積累如何?作為一個有宏偉目標的企業，其未來的發展思路，不會只停留在賣產品的層面，而應以滿足人們健康而理想的生活方式為目標，積極打造企業品牌，為自己塑造一個“品牌運營商”的形象。

品牌形象是產品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產品，而是混合了產品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現在可選的產品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產品的主要因素。如果一個產品沒有品牌資產的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業積累品牌資產，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果企業已有了品牌資產的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

第三，你加盟的品牌可替代性高不高?目前，顧客的可選擇性非常多，如果加盟的產品和服務獨具特色，無可替代性，那么企業無疑已經給你打好了一場顧客保衛戰。即使有些顧客會暫時流失，但由于品牌的特色，產品本身的質量，產品區別于其他公司產品的差異性，以及合理的市場價格和良好的售后服務，讓他們可選擇的可替代產品不多，最終他們還是會“浪子回頭”。經過重新選擇，他們對品牌的忠誠度反而更高，并且可以為使你帶走更多的客戶，這就是產品差異的力量。

一旦選擇，則應全身心地投入

當經銷商經過一番慎重考慮，選擇了與廠家合作后，則應該全身心投入其中，努力協調配合，達成共識，促進雙方共贏。