今年上半年比去年感覺(jué)真的艱難很多，尤其是今年進(jìn)店的客戶(hù)越來(lái)越少，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們今年的業(yè)績(jī)是在上升，比去年最少上升到30%以上。我們今年主要做的是團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)是做品牌的服務(wù)，在這兩方面，我們今年做的非常不錯(cuò)。我們更多的已經(jīng)走出去了，整體銷(xiāo)售各個(gè)方面都在突破。這兩年的市場(chǎng)整體非常低迷，這個(gè)時(shí)候就要沉淀下來(lái)，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)打造，把人心先穩(wěn)定下來(lái)，人心穩(wěn)定了業(yè)績(jī)也就上去了。

這是在沉淀，在整個(gè)市場(chǎng)的行情都不是很好的時(shí)候，沉下心來(lái)提升自己，各方面做的比原來(lái)更好，過(guò)上兩、三年市場(chǎng)回暖的時(shí)候，就越來(lái)越好。我們沒(méi)有辦法跟十幾年的品牌比，可能他們第一代的客戶(hù)、第二代的客戶(hù)都有。所以我們只有主動(dòng)出去，不等店面那點(diǎn)客戶(hù)，讓大家先認(rèn)識(shí)我們，說(shuō)的多了，就有人進(jìn)店面看了，我們今年做的主要是終端的客戶(hù)。去年我們參加各種展會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的情況今年還嘗試了小區(qū)、分銷(xiāo)，也在尋找更適合自己產(chǎn)品的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。現(xiàn)在各個(gè)建材銷(xiāo)售都在走小區(qū)，做回訪(fǎng)。現(xiàn)在順應(yīng)消費(fèi)的習(xí)慣，都采用手機(jī)客戶(hù)端來(lái)溝通交流的方式，在朋友圈里先做互動(dòng)，做微銷(xiāo)售式的交流。

房產(chǎn)稅一收，對(duì)擁有多處房屋的人影響特別大，現(xiàn)在很多人又在賣(mài)房子，即便是買(mǎi)了房子的也不裝，擱置下來(lái)等著升級(jí)。投資性購(gòu)房群體多，自然影響了家居行業(yè)，這是大環(huán)境的問(wèn)題。做一個(gè)品牌不是兩年、三年，甚至需要八年、十年，這需要廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)努力，做的就是一個(gè)口碑。木門(mén)這個(gè)行業(yè)，兩極化非常嚴(yán)重，如果業(yè)主第一套房子用的是某個(gè)牌子的木門(mén)，第二套房子你要說(shuō)服他換一個(gè)品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難。

任何品牌看誰(shuí)來(lái)操作，一個(gè)品牌會(huì)找全國(guó)很多經(jīng)銷(xiāo)商，有的區(qū)域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌這個(gè)概念一個(gè)是廠(chǎng)家、還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商非常重要，現(xiàn)在責(zé)任比原來(lái)重了很多，本身市場(chǎng)很艱難，你要活下來(lái)，要比做了很多年的老板辛苦很多。一個(gè)好品牌一年輕松賺得很多，他們賺錢(qián)了就會(huì)松懈，我們3年、5年會(huì)趕上來(lái)。

電子商務(wù)、微營(yíng)銷(xiāo)，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端來(lái)推廣產(chǎn)品，讓我們時(shí)常可以在手機(jī)上互動(dòng)，跟大家建立一種關(guān)系，實(shí)際上我們?cè)谄脚_(tái)上很少發(fā)產(chǎn)品信息，就發(fā)一些裝修的知識(shí)，能夠幫助到大家的文章。不會(huì)想著拿這個(gè)平臺(tái)賣(mài)多少貨，沒(méi)有這個(gè)想法。我們這個(gè)平臺(tái)越來(lái)越多的用戶(hù)，大部分是客戶(hù)，客戶(hù)第二套房子裝修或者親戚房子裝修的時(shí)候，我們品質(zhì)不錯(cuò)，第二服務(wù)非常好的話(huà)，我相信他還是會(huì)選擇我們未來(lái)家的，我們現(xiàn)在雖然很難，但是還是有機(jī)會(huì)。