撰稿：楊安妃

一位科學家富蘭克林曾言：“沒有任何動物比螞蟻更勤奮，然而它卻最沉默寡言。”

一位文學者魯迅書中曾語：“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！”

一所美國華盛頓國立氣象研究所墻上寫著：“當我們做對了，沒有人會記得；當我們做錯了，沒有人會忘記！”

那作為一家企業，冠牛木門·整體家居潛心鉆研20年，現在已經成功落地4.0智造，是繼續保持沉默還是要站出來為品牌發言？對于經銷商的您，是更愿意加盟沉默無語但依然在行動的品牌，還是愿意加盟高調宣傳品牌而依然在行動的品牌？

此時此刻，不急于尋找答案和回答，請先思考3分鐘。

潛心鉆研20年，看數字還是看成果

創立至今20年，其實經銷商對這個數字不應該敏感。因為這僅僅是數字，就正如一個人工作年限20年，有的人滿腹經綸，有的人卻胸無點墨。同理，企業創立5年也好，10年也罷，要看的是這過程中究竟有哪些成果產出。

1998年在深圳起步階段，冠牛木門·整體家居可以說是資金困難、人脈少，而且僅有400平方米的廠房。在董事長龐軍帶領團隊不斷努力下，慢慢地，廠房擴建到2000平方米。2002年，冠牛參加了展會，4年之久終于擁有了第一個外地經銷商，且一下子有8位經銷商加入。自那時起，冠牛發展才逐步好轉。

目前，冠牛已經發展到有南北兩個生產基地，南方的生產基地在廣東的東莞大朗，北方的生產基地在江蘇宿遷。其中東莞生產制造基地是國內實木整體家居行業標桿性的現代化生產基地，廠區全套引進德國、意大利智能化設備、信息化管理系統。2018年3月，繼中國實木門4.0智造生產線后，冠牛斥資1.5億在宿遷成立的冠牛18.8萬平方米的生產基地已正式投入使用，該基地主要是專注于集成家居、定制家居的研發與生產銷售。

根據時間軌道的痕跡，冠牛潛心鉆研20年，或建新基地，或全國戰略布局，或推體驗館。20年，經銷商看到的是冠牛是在真正潛心鉆研，不斷進步，而非停滯不前。

4.0智造的背后，看經歷還是看結果

潛心鉆研最終換來了4.0智造，這是冠牛在生產布局上的一個新高度。其實，有部分的經銷商還不了解工業4.0，不了解這4.0帶來的智造，不了解這智造對他們的好處。

其實，工業4.0指的是利用物聯信息系統將生產中的供應、制造、銷售信息數據化、智慧化，最后達到快速、有效、個人化的產品供應。家居企業引入工業4.0無疑是在呼應當下正在流行的定制風。

然而，經銷商也并非將關注點放在4.0智造的結果上，而是更應該關注該企業在實現4.0智造的過程中所獲得的思考和解決方案。為什么要這樣思考？首先，是否實現工業4.0，一是資金問題，二是企業規劃方向，未來家居企業實現工業4.0的企業案例應該是比比皆是，并且還有可能出現工業5.0、工業6.0的可能，這對于經銷商而言，實現短暫的競爭力還是有用的，但要維持長遠的競爭力是有困難的。

如果在實現工業4.0過程中，企業能把經歷轉化為經驗。那么，無論未來還會產生哪些新的概念，或者是遇到競爭瓶頸時，便能迎刃而解。

冠牛選擇4.0智造時，花費了1.3億元引進了德國、意大利智能化設備、信息化管理系統。然而引入全新設備的初期，給了冠牛痛的教訓：人才不足，對操作不熟練、不懂得如何維護設備，最終反而使產能下降。不過董事長與團隊馬上意識到這個問題，一方面通過與國外設備維護人員溝通落實培訓，一方面與中國校企合作培養大學生。最終，在大家的努力下共同度過了這個難關，使得4.0智造真正為冠牛服務，為經銷商、消費者服務。

如此一來，經歷的積累便顯得難得可貴，即將以后面臨更大的挑戰，冠牛也能快速解決，讓經銷商真正放心。

你要加盟，看高調還是低調

而作為經銷商的你，對于冠牛這一連串的動作，您認為是要高調宣告，還是要繼續低調做事，讓事跡沉默在歲月中？且看選擇這兩者的區別，高調宣告可以助推消費者對該品牌加深印象，獲得好感，從而能為經銷商帶來直接的品牌效應，而低調做事則可以讓經銷商認為“酒香不怕巷子深”，但這一品牌效應時間長，給經銷商的實際效益很漫長。從這方面看，明顯前者會更受歡迎。

為此，冠牛木門·整體家居在宣傳方面大力推進，如在2018年建博會、廣州定制家居展等展會力推4.0智造所帶來的新產品、新變化，讓更多的經銷商、消費者知道冠牛在用心做事、專業研發和服務。

若您是經銷商，正在籌備加盟一家集木門到木門延伸產品再到整裝類產品的品牌，或許正在快速發展中的冠牛木門·整體家居是您的不二選擇，因為冠牛木門·整體家居的產品全是自主研發并實行銷售物流一體化，而且又是4.0智造的企業。

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