縱觀家居行業，企業跨界已然成為行業的一種發展趨勢，跨界，意味著更齊全、更完善的產品線，也意味著更廣闊的目標消費群體和更大的市場份額。企業在跨界，旨在擴大市場，而作為鋁門窗行業的經銷商如想跨界，其實也會是一種不錯的選擇。經銷商跨界，同樣能夠對原有經營產品進行補充，進軍不同的領域，也意味著更大的發展空間和盈利空間。

一、市場分析：鋁門窗&木門優勢共通，產品互補

門窗行業被稱為家居建材行業的“最后一塊蛋糕”，單就2016年的市場總產值便達到5881.63億元，同比增長3.32%；而據國家統計局統計發布，2017年全國建筑業總產值為213954億元，比上年同期增長10.5%，增速有所提升。

其實門窗行業根據材質可劃分為鋁合金門窗行業、木門行業、鋁木門窗行業等等，早年前隨著鋁合金門窗市場發展的火熱，不少經銷商抓住發展機遇加盟鋁門窗品牌，如今也取得了良好業績，但隨著消費者一站式購物需求的興起，不少經營鋁門窗品牌的實力經銷商，也在尋思著更多的發展空間。

對于早已熟知鋁門窗經營“套路”的經銷商而言，跨界木門領域，是經銷商對經營產品品類的一種補充，也是對自己原有渠道的再升級和再利用。而木門行業與其有著許多共通之處，無論是產品的使用性質方面，還是在經營策略方面，亦或是銷售渠道方面，這種跨界經營模式占據著不少優勢，將來也大有發揮的余地。因此，鋁門窗經銷商想要擴充品類，木門領域由于其擁有共通點，相對而言經營較為容易，可利用原先的資源和渠道打開市場。

二、跨界經營，準備有三

不過任何的投資都具備一定的風險，經銷商的跨界經營，也需要做足一定的準備，不打“無準備之戰”。那么，經銷商首先需要準備好以下三點：

①打牢根基

觀察在跨界領域中風生水起的企業，會得出一個共同點：即底子厚實，各方面已有深厚的積累成果，用一個哲學理論解釋這便是“量變”的過程。同理，經銷商想要跨界經營，首先需要在某一領域站穩腳跟，在渠道、資金、團隊、服務等方面打牢根基，用以實現“量變”的積累過程，最終再去實現“質變”的飛躍。

②改變思路

在時代快速更迭的當下，經銷商在面臨跨界經營的選擇時，首先要避免一成不變，畢竟行業不同，經營的思路、產品等各方面都存在著差異，這就需要經銷商根據市場變化做出相應的調整，擇優選擇適合自己的經營方式。

③權衡利弊

其實經銷商經營品牌的最終目的，都是為了盈利，但這個過程充滿了未知，能夠獲取盈利同時也存在著不少風險，這就需要經銷商衡量其中的利弊。就如某業內專業人士所言，尋求跨界經營、謀求多方面發展本來是極好的事情，但如果無法把握住當中的平衡點，有可能出現不必要的負面影響。

三、品牌推薦：尚品本色，為空間而生的藝術木門

尚品本色木門在2017年雙11一鳴驚人，僅一天的銷售就為1.4億，1.4億相當于一家企業一年的銷量！如此火爆的銷售額，令人咂舌！既然線上擁有強大的銷售能力，尚品本色幕后強大的團隊支撐自然必不可少，在對經銷商的扶持力度方面也不遺余力，成立主動營銷部，匯集了全國68位精英導師，根據經銷商的實際需求及市場現狀，經營導師有針對性幫扶地區全程活動導入，開展系統培訓。

此外，尚品本色還擁有著清晰的品牌定位，定位于“為空間而生的藝術木門”，這就意味著其獨特的差異性可在“同質化”的市場中脫穎而出；而著名藝術家陳道明為尚品本色品牌形象代言人，讓品牌知名度再次提升，以全方位的品牌營銷和推廣吸引消費者的目光；另外，尚品本色于2017年正式推出尚品本色門窗，木門+門窗的雙重品類，正說明了這兩種產品品類擁有共通性，這種橫向產品擴張，也有利于原先做鋁門窗經銷商的長遠發展，為經銷商的長久經營增添信心和保障。