競爭越來越大，利潤空間低，成交率每況愈下，不少店面遇到這些問題時都想方設法改變。有的門店老板會選擇增加產品類別來提高年營業額，有的門店老板則會改變營銷策略，然而卻有一位“更狠”的河北經銷商，選擇直接撤掉原有品牌，跨界加入其它品類的品牌——飛天木業，首場活動簽單就達到15家，總成交額在50萬元以上。

為何會撤掉原有品牌，轉型跨界到其他品類的品類？又是如何實現首場活動簽單這么多家的？在與這位姓李的河北經銷商交談中，我們了解到他原本是做墻紙的，在河北經營了3年，業績并沒有很大的起色，本來是想著一些活動中學習人家怎么做推廣的，但是偶然一次機會讓他決定放棄做墻紙，從而選擇進軍木門行業。至于為何會選擇飛天木業，李總總結了4點原因。

產品類別豐富，利潤空間大

由于現在的客戶對家裝的個性化需求越來越多，對整體定制的高端體驗要求也越來越大，飛天公司在08年就開始轉型作定制產品，可以說整木定制產品經驗非常豐富。目前產品主要涵蓋實木復合門、實木門、原木門、定制衣柜、酒柜、書柜、護墻、地板、吊頂、專業隔音門等整木定制產品。對于經銷商來說，單一木門產品利潤空間有限，就拿目前一般家庭都能接受的輕整裝來說，以前賣一家木門單值也就10000元左右，現在基本上都能達到40000到60000之間，原來費了半天勁談下來的客戶如果增加些整木定制產品，其實付出的時間和精力增加不了多少。

品質卓越，供貨穩定

選擇一個好的公司最重要的一點，還是要看公司的產品品質，飛天木業的木門的芯材選用東北和俄羅斯松木，密度高，握釘力更強使用壽命更長；木門面材密度板選用的是大亞板材，原生板，性能穩定、環保；木門表面飾材選用的是天然實木面板，保證單板的厚度、平面部分不低于60絲，彎曲部分不低于30絲；木門最外面的油漆是采用嘉寶莉、華潤、大寶等知名品牌的油漆，抗黃變、苯含量、固化劑性能、抗劃傷性能均高于國家的標準，更加符合環保的要求。最重要的是在細節把控上，飛天堅持用熟練、手藝精湛的師傅來完成每道工序。一扇好的木門更多體現在它的紋理是否清晰，漆面是否平整，碰角是否整齊，細節地方是否干凈利索等等方面。正是因為看到飛天產品的精工品質，進一步增強了李總的信心。而且，飛天公司產品供貨周期穩定，引進進口專業的生產線，,生產線人員儲備充足，生產能力強大。

工程實戰經驗豐富，利于產品推廣

飛天木門是全國30強木門企業，全國門業3.15重點保護品牌，中國綠色環保產品,居然之家、紅星美凱龍等知名建材城的戰略合作單位，清華大學建筑學院特種門窗研發基地，并榮獲很多行業的榮譽和獎勵。

好品質的產品加上雄厚的實戰背景，那么無疑是“樹大好乘涼”的印證，因為對于產品、品牌的推廣來講是相對容易的。而飛天木業與首開地產、萬通地產、珠江地產、金隅集團等大型房企有合作，同時也成為央視合作拍攝取材基地，也是北京電視臺合作單位之一。

特別是公司發明的專利產品高端木質隔音門，2017年再接再厲，成功為金磚峰會、海峽高峰論壇等重要的會議提供優質的隔音服務。目前，這款產品也廣泛應用于專業的隔音機構如播音室、演播室、保密室等專業場所外，同時也被越來越多的人關注，走進了高端別墅的私人影院、音響室等，給客戶帶來了極致的隔音體驗。

幫扶政策到位，活動出效果

盡管如此，想要從墻紙跨界到木門，特別是定位為中高端品牌的木門，其實并非那么順利。不過可喜的是，不但在零加盟費和零保證金的前提下，公司總部還提供給李總五大補貼支持：樣品支持、裝修支持、物料支持、促銷支持、廣告支持。

李總門店所在的位置是在建材市場中人流最大的地方，所以公司總部給到的建議是在原門店進行轉型升級，重新裝修開業。在裝修期間，公司總部免費提供裝飾設計、裝修每平米可補貼300元。在試營業期間，公司總部也提供了開業所需要的宣傳物料、小樣、禮品等。最令李總感動的是，第一場大型的異業聯盟活動是在公司總部的幫助下開展的，當時人流確實很多，最終簽下大單15家，總金額達50萬元以上，這個數據打破了李總創業以來的記錄。

經銷商選擇品牌商或者廠商，無非最終的結果是讓客戶放心、信任，讓自己賺更多的錢，更可觀一點的就是在當地甚至行業內有點名氣。李總的選擇，讓我們也知道創業不容易，玩跨界更加不容易，但是飛天木業卻能讓這些“不容易”變為了“更容易”。