木門加盟商初級銷售經驗

第一、摸準消費者的喜好。
首先，研究一下，我們當地的消費心理是怎樣的?喜歡烤漆門，免漆門，實木門，生態門還是其他的，喜歡大品牌、性價比高的還是價格低的，喜歡上門服務的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實的。

其次，研究一下，木門知識在當地的普及廣度和深度，作為賣東西的，你總要比買東西消費者，多懂得一點點吧?

通過這一輪的研究，我們基本可以確定，我們該經營哪些木門品類。

第二、掃描競爭對手的狀況。

我們得看看，木門本地的競爭對手在經營哪些產品?悄悄調查一下，哪些同行是賺錢的，哪些同行是虧錢的?哪些產品在同行中是暢銷品，哪些產品是同行的滯銷品，哪些產品又是利潤的主要來源，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產品陳列?

通過這一輪的研究，我們基本可以確定，哪些產品能做，哪些產品不能做了。

第三、分析自身的資源。

我們有多少資金?我們對這個行業懂得多少?我們最需要的支持是什么?我們的人力資源結構怎樣?我們的店面位置怎樣?我們的空間能放多少產品?我們的走貨渠道是什么?

第四、廠家的要求又是怎樣?

有些廠家會有些要求，有些廠家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是無理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。

通過這四輪層層遞進式的分析，我們基本應該清楚，自己應該經營哪些品類，經營哪些品種，應該跟哪些廠家合作，進貨數量大概是多少了。

這樣是不是就萬事大吉了?當然不是，這只是第一階段，還需要在生意過程當中進行不斷調整。