在準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首先要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、模式及未來(lái)潛力等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

因?yàn)椋總€(gè)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境都有所差別，要對(duì)當(dāng)?shù)啬苡绊懙皆撔袠I(yè)的因素做到心里有數(shù)，要弄清楚當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)的專業(yè)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)和裝飾城，那么，首先要接觸的就是當(dāng)?shù)啬鹃T(mén)經(jīng)銷商，了解到底有多少家，每家的實(shí)力規(guī)模、信譽(yù)度、主要經(jīng)營(yíng)的品牌、主要的木門(mén)銷售渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路。

再而，就是根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，采用地級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理模式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，能夠較易控制市場(chǎng)，維護(hù)價(jià)格體系，開(kāi)發(fā)后的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度也是最高的。另外，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對(duì)象結(jié)婚一樣，財(cái)大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)度、營(yíng)銷意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)等符不符合。

這也是決定雙方合作是否成功的關(guān)鍵。二是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光：客戶網(wǎng)絡(luò)要和設(shè)定區(qū)域相匹配，能夠?qū)⑺木W(wǎng)絡(luò)納入到自己的銷售體系中，能夠長(zhǎng)久地追隨木門(mén)企業(yè)，未來(lái)有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。有了基本的標(biāo)準(zhǔn)后，將所有客戶進(jìn)行分類，根據(jù)不同的條件分成不同的等級(jí)。挑選出最接近于公司所需要的那些等級(jí)的經(jīng)銷商客戶。針對(duì)符合要求的目標(biāo)性客戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，以獲取最終的經(jīng)銷商。