木門廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系十分微妙，企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。木門廠家從自身產(chǎn)品推廣和整體市場角度出發(fā)，對經(jīng)銷商的重視程度會出現(xiàn)一定差別，木門產(chǎn)品的暢銷程度也不同，廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系難免出現(xiàn)間隙。而經(jīng)銷商在盈利方面不滿意時也會對經(jīng)銷產(chǎn)品失去信心，在同時代理多個木門品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起木門廠商的不滿。

木門企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系比較復(fù)雜，涉及利益關(guān)系相對敏感，木門企業(yè)如何建立經(jīng)銷商信任與忠誠是木門企業(yè)擴大市場占有的當(dāng)務(wù)之急。

木門企業(yè)應(yīng)重視經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商對企業(yè)而言就像是開發(fā)市場的挖掘機，企業(yè)做好操控才能挖掘財富。而善待經(jīng)銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

當(dāng)然，解決矛盾并不是一味地優(yōu)惠和扶持就能一勞永逸的，木門企業(yè)需用心招商。在選擇經(jīng)銷商時，木門企業(yè)務(wù)必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，木門企業(yè)還需維護經(jīng)銷商的合理利益，給出合理承諾。關(guān)系的維護溝通很重要，木門企業(yè)要積極與經(jīng)銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應(yīng)適當(dāng)開展經(jīng)銷商交流會、培訓(xùn)會等活動，強化經(jīng)銷商忠誠度。

木門企業(yè)是否能夠壯大，很大程度上是需要依賴經(jīng)銷商。那么，企業(yè)只有盡力維護好經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商才會將更多的精力投入到產(chǎn)品上去，只有這樣能在形成“搶灘”優(yōu)勢。