更多的木門企業召開年會，往往目的只有一個，為了增加經銷商的企業的忠誠度。召集公司一些頗具規模的經銷商，一同總結與展望、獎勵與激勵，為企業來年的發展獻策獻力，而年會本身的排場、形式也被看作是“衡量企業經濟效益好壞”的直接風向標。而有一些木門企業的經銷商年會，往往走了調，變了味，經銷商年會就是訂貨會，目的就是讓經銷商訂貨。什么是經銷商年會？經銷商年會就是產品訂貨會嗎？經銷商年會不約而同地被理解為產品訂貨會，并成為輔助產品銷售的一大有力手段，通俗來講，經銷商年會就是企業把經銷商召集在一起“開個會、樂一樂、聚一聚、聯絡聯絡感情”。這是對年會本質的一種誤解。經銷商年會的本質是企業一年一度的“集會”，是總結過去、暢想未來的盛會，是企業不可或缺的年底盛宴，主要目的是激勵經銷商，鼓舞士氣，深化廠家與經銷商、經銷商與經銷商之間的溝通與了解，分享一年來的業績成果和展望未來，營造和諧的氛圍，提升企業內部的凝聚力。

事實上，眾多企業的經銷商年會亦因此飽受詬病。參會的經銷商對于企業的年會很反感，經銷商年會除了拿錢去吃喝訂貨外，沒有其它任何的實際意義，對于經銷商而言既沒有利益好處，也學不到東西。縱觀市場發展，如今經銷商年會對企業的發展作用越來越少，以前是賣方市場，經銷商在年會的時候搶貨，但現在則慢慢演變成企業釋放庫存壓力的手段，經銷商對這類年會興趣不大。另外，一些年輕的經銷商慢慢出現，他們對便捷網絡的依賴也逐漸顯現，不想大費周章來參加年會。

經銷商年會應圍繞經銷商展開，在一些木門企業年會的內容安排上，筆者發現，一些木門企業的年會成了報告會，冗長且無趣。作為經銷商，與企業成為合作伙伴，首要便是能否獲取利潤，實現自己的發展之夢。理論上說，年會的主題應該是圍繞著“企業如何更好發展，經銷商如何賺錢更多”展開。但實際上，大部分企業以自我感受為中心，忽視了經銷商這一重要的主體。眾多企業的經銷商年會每年都在重復老生常談的話題，如企業的發展史、老板的成功自傳，冗長而空洞的總結發言……新經銷商倒還好，老經銷商每年來一次，而且內容基本沒什么變化，這怎么能讓人提起興趣來？千篇一律的是，木門企業經銷商年會永遠由領導致辭講話、經銷商培訓會、產品訂貨會、答謝晚宴等幾大部分組成。領導致辭總是以以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結構為主，內容絕少不了“我公司在過去一年里取得了XXX成績”的空話、套話，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結和年度計劃，或者是經銷商代表上臺對企業感謝吹捧一番。

盡管對經銷商來說，企業一年的發展與成績如何非常重要，但很多時候大而空的談話不僅沒有仔細分析出企業做的好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經銷商在經營過程中所遇到的問題。冗長無趣的報告會和報喜不報憂的“格式化”成為扼殺經銷商參與積極性的重要因素。而在號稱“能夠為經銷商提供精神食糧”的培訓會上，有些企業的年會籌備者隨意讓身邊的朋友介紹所謂的“培訓專家”，在全然不了解的前提下，將對方邀請到公司來給經銷商空談營銷、空談專賣店建設。頗具諷刺意味的是，這些“專家”大多沒有實際的操作經驗，很多所講的內容亦為不切實際的紙上談兵，可能甚至還沒有參與活動的老牌經銷商們資深，對市場把握的程度也不如一些資深經銷商。于是乎，經常在企業的年會現場可以看到這樣一幅頗具意味的畫面：“培訓專家”在臺上講得滔滔不絕、唾沫橫飛，而臺下的聽眾卻鼾聲四起，或埋頭玩手機打發時間。

最為雷同的安排則是在答謝晚宴上，但凡組織年會的企業節目單都驚人的雷同。比如現代舞表演、流行歌曲表演、抽獎等，與平時其它的活動表演毫無差別，只是在吃飯的間隙多了點熱鬧。甚至還有些木門企業在吃飯間隙也不忘想方設法讓經銷商訂貨、打款。一場年會下來，企業發展所面臨的實質內容與解決問題的方法沒有得到交流，休閑放松又不夠徹底，不少經銷商覺得開一場年會，就如同打了個“飛的”趕到企業吃頓飯、開個會，僅此而已。成本高不說還沒有什么收獲，這樣造成了經銷商們對年會的興趣日漸下降，認為企業經銷商年會可開可不開。而木門企業的年會，更讓筆者覺得揪心的是，每一家木門企業的經銷商年會驚人的相似，每一家木門企業年會的內容都差不多，只需要換一下企業名字就行了。

因此，木門企業在創辦年會時，應該要注意多方面的協調，創辦出企業文化和綜合實力等的一次精彩體現，是團隊士氣和企業凝聚力的一次集中強化，是企業宣傳的一次機會，年會比的不是奢華而是文化，是創意是形式和內容的完美統一。