木門原材品種眾多，加工工藝復雜，生產周期長，運輸與安裝需要具有專業知識，銷售定制化與個體化特征強，這要求木門經銷商具備豐富的專業知識與技術儲備。

然而，由于木門行業較高的投資回報，許多年輕創業者、跨行投資者紛紛踴入木門行業。而隔行如隔山，有人日進斗金，也有人入不敷出，問題何在？極家木門為您揭密木門經銷商常犯的幾大致命錯誤。

1.盲目入行，沒有進行深入的市場調研與分析

①一些年輕朋友手頭資金較充足，想自己創業，得知木門銷售利潤頗豐，一時興起，內心火熱，便不假思索，加入木門行業。

②一些從事鐵藝門、鋼木門、PVC門銷售的老板，客戶時常咨詢木門業務，覺得潛在客戶群擺在那里，如不加以利用，實在可惜，何不順帶擴展下業務，搞點木門放在自己的店里？盲目入行，未對周邊市場的人居環境做評估，未對消費人群做調研，甚至未對競爭對手做分析，僅憑直覺做決策，投資風險系數驟然飆升；

而抱著“順帶做點木門業務”心態的老板，一般難將門產品作為業務重心，很難對木門的產品定位、店鋪陳列、差異特征做深入研究和正確決策；一與周邊專業木門銷售門店相比，無論店面形象、款式數量、促銷力度、服務售后都相見絀。而作為消費者更青睞專業度高、人氣旺、款式豐富的專業門店。大雜燴式的門店，競爭力何在？

2. 缺乏對木門原材與生產工藝的深入了解

與鐵門、石門，甚至當代的PVC門、雜料壓制門等相比，木門更具生命力，更具可塑性和藝術氣息。每一種木門材，都要她的紋理，渾然天成；每一種木材，都有她的香味，沁人心脾；每一種木材，都有她的滄桑，日月輪回。不同的木材，其硬度、油性、溫潤感、抗壓抗拉伸強大、可塑性、生長周期都大不相同，使她孕育出的產品獨具魅力與韻味。

而以木為本的木門產品，雕花、鏤空、扣線、接榫、拼裝、打磨、噴涂等工序繁多，每一類工序下又可細分出數十種工藝手法.作為木門經銷商，若不了解木門的屬性特征，又怎能將她的魅力與特質傳播給消費者？對于不同的晝夜溫差、空氣濕度、氣候特征等，如何為消費者選擇合適的原材？對于不同的建筑環境，消費習慣，如何為消費者推薦合適的款式？對于不同的消費能力，需要定位，如何為消費者提供工藝參考建議？要成為木門行業的金牌銷售，需要不斷地學習和積累！

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.不懂裝修，無法提供售后安裝服務

一些木門經銷商沒有配套地木門安裝服務，只好將安裝服務外包，對安裝的時效與質量均無法保障；而另一些經銷商，“吃苦耐勞，親力親為”，未受過專業地安裝培訓，便臨時上陣，自由發揮，隨性胡來。常犯一下入門級錯誤，如：邊安裝邊砌口、墻面潮濕未干即安裝、交叉作業，沒有頭緒，流程混亂，環境臟亂；

缺乏專業工具，連吊線錘、水平尺、角尺等比基本工具都沒有，作為一個合格的木門安裝師傅，其實需要備齊以下工具，電錘、木工榔頭、刨子、平挫、細齒鋸、螺絲刀、角尺、卷尺、吊線錘、水平尺、開孔器、電鉆及配套鉆頭。木門安裝作為木門使用時的最后工序，安裝質量直接影響木門壽命與用戶體驗，如果安裝工藝不達標，還何來回頭客？

4.人員變動頻繁，缺乏銷售中堅力量

由于經銷商缺乏資深專業的銷售團隊，

老板招人都是要求：形象好，氣質佳，善于溝通，反應機敏，有服務意識等，但木門行業不同于傳統服務業，缺乏專業的產品知識，在消費者眼里就是“傻白甜”，既不能為顧客提供合理的選款建議，又不能對顧客做消費引導。若經銷商無法對團隊成員做系統地銷售培訓，店員的銷售能力無法成長，銷售業績將無法突破，導致人員變動頻繁，無法開展正常的業務運營。

5.缺乏銷售技巧，套路呆板老套

許多店鋪老板曾經都是老練的銷售，但其銷售方法是否與時俱進呢？可就見仁見智，不敢茍同了。今時今日，一些爛大街的銷售套路，是否有想過需要改善呢？

客人一進店，就圍著客人說過不停像背教科書般滔滔不絕，讓人壓抑窒息，蒼蠅式銷售，真得好么？

客人進店，“先生女士隨便看，有需要再找我”，走到一邊做自己的事，甚至躲在一旁玩手機。木門銷售不是超市揀東西，隨便挑，隨便選，沒有專業的服務，消費者要么感覺被怠慢，要么覺得這個店鋪不靠譜！

6.缺乏運營與推廣能力

做生意最怕坐等客來，被動銷售。平日里不進行人員培訓，不制定合理的績效考核目標；節假日不做活動策劃，淡季時不知道店面形象優化與管理整頓，旺季時不做數據統計與分析。從開店到關張大吉，整個一段辛酸經歷，都沒有形成自己的發展戰略和思維格局。

你都了解清楚了嗎?