據相關的調查顯示，目前企業在選擇經銷商與經銷商選擇企業的“看重點”已經有所轉移。23%的木門企業表示，過去企業招商看重的是經銷商的實力，但是現在企業招商更關注經銷商是否認同企業的經營理念。另外，經銷商方面，也有30%的門窗經銷商表示在選加盟品牌的時候，除了注重企業實力外，還會了解企業的運營模式，經營理念，對更具發展潛力的企業情有獨鐘。

木門企業招商視角轉變

“過去，木門企業在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的實力，資金還有經驗。”業內人士認為，如今，木門企業招商的視角在一定程度上發生了較大的轉變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準則。“我們現在選擇經銷商，除了要看經銷商的實力之外，也會了解經銷商是否認同企業的經營理念。”

對于為何了解經銷商是否認同企業運營理念，極家木門負責人表示，企業歡迎有獨特運營技巧的經銷商加入，但有獨自運營理念的經銷商并不代表是不認同企業運營理念的經銷商。若經銷商不認同企業的運營理念，加盟之后，會不配合企業的管理，或為了達到目的，作出影響企業或其他經銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業與其他經銷商利益，我們會在招商時，了解清楚經銷商的意愿。

經銷商的加盟思維轉變

業內人士指出，在企業選擇經銷商變得越來越理性的同時，經銷商選擇加盟企業的視角也發生了轉變。以往經銷商在選擇企業的時候往往更看重企業的規模、企業的品牌知名度，因此那些知名大型木門品牌就成了經銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發展，大型企業在經銷商規模與營銷渠道上都已經趨向飽和，對經銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經銷商也開始轉移視角，傾向于那些正在高速發展的精英型企業。

“雖然精英企業的實力可能并沒有成熟企業強，但是精英企業的市場發展空間還有很大，處于快速發展階段，競爭沒有那么激烈。”經銷商馮先生向說。“精英企業具有較強的品牌意識，擁有與時俱進的創新理念，創新力度以及尖銳的發展眼光。”因為企業的發展與經銷商息息相關，所以精英企業相比成熟企業對經銷商的要求沒有那么苛刻，同時還會根據經銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業給予經銷商更多的關注與扶持。

綜上所述，不但木門企業的招商視覺在轉變，經銷商的加盟思維也在轉變。在木門品牌林立的情況下，木門企業只有提前準備好才能占到市場先機，而對健康、有活力的高速成長的精英企業來說，這樣的轉變更具有良好的發展空間。