一直以來，不銹鋼門廠家和經銷商是合作雙贏的共同體。渠道是不銹鋼門廠家能否有效掌控市場的重要因素。而不銹鋼門經銷商作為不銹鋼門廠家的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是不銹鋼門廠家加強終端渠道建設的重要手段。

經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于不銹鋼門廠家來說是不愿意看到的。因此，不銹鋼門廠家在選經銷商的同時，企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

由于許多經銷商在加盟前期缺乏運營和市場開拓經營，這就需要不銹鋼門廠家與經銷商簽訂合同后進行跟進，并為經銷商制定門店運營和市場開拓方案，不銹鋼門廠家主.導市場開拓，經銷商進行市場維護同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，不銹鋼門廠家也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度。

要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，因此，對不銹鋼門廠家而言，可以根據市場狀況與經銷商的實力，設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓不銹鋼門經銷商分析可行并也有更大預期。

總的來說，不管是不銹鋼門廠家，還是不銹鋼門品牌經銷商，都需要攜手并進，相互協助，這樣才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者。

http://www.sw9168.com