三峰家居齊齊哈爾總經理-楊建宇

2007年，三峰木門品牌落地齊齊哈爾，總經理楊建宇先后將店面設在二輕家居市場、建北市場，于2012年遷店至富裕，完成40㎡向300㎡店面的進階升級。經營產品隨著店面規模的擴大，同步增加。目前，三峰家居齊齊哈爾店已成為頗具地位與影響力的家居方案提供者，憑借著穩固的底層建筑，在競爭對手林立的家居市場破冰而行！

齊齊哈爾當地家具廠林立，作為家居產品交易源頭，其市場競爭激烈程度可想而知。楊建宇總經理作為土生土長的本地人，清晰地了解齊齊哈爾市場的需求及消費習慣，由此制定帶領三峰家居在新市場突出重圍、異軍突起的品牌策略。

01廣告投放策略

集中投放，擠出效應

面對家居叢林里知名度高、根基深厚的眾多競爭品牌，唯有快、穩、準才能沖破現有格局的壓制，得以野蠻生長。楊建宇總經理將這樣的想法付諸行動，在三峰家居初入齊齊哈爾市場的時候，就集中力量進行大規模廣告投放，包括但不限于城市中心區域的燈箱廣告、公交車站廣告、門店周邊廣告。爆發式、密集的廣告投放策略，壓縮了其他競爭品牌的廣告投放資源，產生一種擠出效應，三峰家居品牌由此強勢進入消費者視野，并在其頭腦中形成深刻的品牌印象。這是楊建宇總經理商業帝國中重要且堅實的基礎。

楊建宇總經理投放的品牌廣告

連續投放，占領市場

楊建宇總經理在強勢以廣告打進市場，并取得成功后，沒有停止廣告投放上的布局，只不過由最開始的“海量”曝光，變成了細水長流的持續輸出。不管店面收益如何，楊建宇總經理堅持每年花費一定的資金用于廣告投放，迄今為止的十四年里，從未間斷過。這樣的策略，讓三峰家居品牌逐步滲透進消費者的腦海中，持續提升消費者對品牌的印象和好感，實現塑造品牌知名度及美譽度的目的，成為吸引潛在用戶的寶貴資源。

02蓄客引流策略

異業聯盟，流量共享

在商業中，講究合縱連橫，而不是孤軍奮戰。楊建宇總經理在商海中多年磨礪，積累了豐富的人脈資源，與本地眾多異業抱團，形成產品多元化、用戶流量開放共享的聯盟組織。以平臺之力賦能自己，打破用戶增長瓶頸，增強產品服務競爭力和用戶進店購買率。與此同時，通過聯盟各成員單位，三峰家居品牌曝光路徑得到豐富。這是三峰家居齊齊哈爾店得以快速成長并穩居市場的助力之一。

三峰家居齊齊哈爾店

設計師渠道營銷，直達精準用戶

潛在用戶和私域流量的入口通過廣告和異業聯盟均已實現，精準用戶如何獲得？楊建宇總經理將目光投向了裝飾公司設計師。土生土長、得天獨厚的優勢，讓楊建宇總經理結識了很多設計師朋友，這也是他無形中積累的財富。通過設計師渠道，楊建宇總經理實現了觸達精準用戶的目標，品牌得到高效傳播，并且效果可觀，推動店面發展又邁上了新的臺階。

品牌和流量策略的雙管齊下，讓三峰家居迅速扎根齊齊哈爾市場，并屹立十四年。楊建宇總經理超前的品牌思維和戰略頭腦，值得眾多經銷商借鑒學習。三峰家居希望在標桿力量的引領和集團的幫助下，讓更多經銷商伙伴獲得事業上的提升，一起實現家居百年品牌愿景！

（文章來源：三峰家居公眾號，侵刪）