現(xiàn)如今木門行業(yè)的競爭日益激烈，特別是在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下競爭已經(jīng)進入白熾化階段，在此時木門企業(yè)需要做的是加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和扶持，以實現(xiàn)雙贏目標(biāo)。

大力支持終端代理商

在木門行業(yè)發(fā)展的早年間，基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹且支持力度不大，但因為行情不錯，基本上無需擔(dān)憂盈利問題。然而市場競爭程度不斷上升之后，終端代理商很難再憑借個人之力去應(yīng)對激烈的市場競爭，木門廠家需要在盈利模式、市場營銷、人員管理等方面給予更多的支持。

注重銷售培訓(xùn)機制

培訓(xùn)在當(dāng)今木門行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，木門終端的員工通過培訓(xùn)，可以從對行業(yè)完全不了解，成長為品牌的絕對忠誠員工。這意味著木門終端培訓(xùn)不能僅僅注重銷售培訓(xùn)，還需要對設(shè)計、安裝、服務(wù)等培訓(xùn)進行關(guān)注，因為直到安裝完成，廠家的服務(wù)才算告一段落，更不用說后續(xù)的售后服務(wù)。

建立完好服務(wù)體系

做好客戶服務(wù)是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，服務(wù)其實就是想客戶之所想、急客戶之所急，木門行業(yè)有一個明顯的弊端就是周期長，因此要想做好這個行業(yè)的服務(wù)，唯有靠“速度”取勝，在最短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶――意向客戶――準(zhǔn)客戶――成交客戶――使用客戶――老客戶――忠誠客戶形成完整的客戶鏈，針對不同階段的客戶采用不同的方式進行服務(wù)，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。

總之，木門企業(yè)只有管理好經(jīng)銷商，同時服務(wù)好客戶，才能在日趨激勵的競爭中占據(jù)一席之地。