2021年是“十四五”開局之年，“十四五”又是實現“中國制造2025”關鍵時期。

今后幾年我國的制造業肯定還會發生巨大變化，家具制造業當然也不例外。那么全屋定制行業未來十年發展方向如何？行業可能會有哪些改變？我們不妨帶著問題找找答案！

一、全屋定制行業會不會像家電行業一樣頭部集中？

不會。全屋定制頭部企業的市場份額還會進一步擴大，但不會像家電行業一樣，主要市場份額被幾家企業占據。家具制造業和家電制造業有相似之處，最大的相同點是客戶群體基本重合。

但差異更為明顯：1.家具制造的門檻更低，技術更新推動產品更新換代的頻率低；2.家具購買更集中于線下，消費需求的頻率比家電低；3.家具制造的產能不會那么集中。

全屋定制行業目前競爭激烈，但頭部大廠還會進一步擴張市場，擠占中小規模工廠的市場空間。但大廠既不可能有絕對的技術門檻，也不可能憑借規模在成本上碾壓小廠，所以行業并不會形成真正的頭部集中。

二、在上面的前提下，定制家具行業未來會有哪些改變？

全屋定制行業中頭部企業依然會花大力占據更大的市場份額。中小定制家具企業的競爭也會更加激烈。

一般來說大廠有規模化和品牌認知的優勢，小廠則需要靠差異化和地域優勢進行競爭。但在未來打造差異化的作用會越來越少，小廠應該往深耕當地市場，打造優質服務和口碑的方向發力。

三、為什么差異化這張牌越來越難打？

家具制造業當下的差異化不是真正的差異化，反倒是行業同質化越來越嚴重。小廠主打的差異化不是大廠做不了，而是大廠不想做，因為芝麻和西瓜沒法一把撿了。小廠的差異化無非是那幾張牌，舉例說明：

1.板材差異。大廠為了優化成本統一采用顆粒板，而小廠打差異化用其它板材，但事實上小廠對板材既沒有產品研發的話語權，也沒多少議價權。這張牌在未來是否有用完全不可控。

2.異形定制。大廠為了成本優化，定制基礎上更多還是采用通用模塊，這樣可以大大減少車間成本。而小廠具備更自由的異形定制空間。但是隨著設備和軟件技術的進一步完善，這張牌的效果也會大打折扣。小廠真正具備的是地域優勢和價格自主控制。只有深耕市場，建立了良好的口碑，才會有更穩固的立足之地。同時小廠的價格策略更加靈活，可以做到因人因時因地而異。

四、裝修公司和全屋定制公司是否融合？

當下裝修公司和全屋定制公司依然是兩個類型的企業，一些家裝公司增加了全屋定制的業務，一些全屋定制企業也在向全屋整裝做試探。

這兩個類型的企業會融合嗎？如果裝配式裝修全面普及，家裝和全屋定制全面融合并非不可能。但是從目前來看，裝配式的市場份額還太小，發展之路道阻且長。以當下來點評，裝修公司做定制家具并沒有優勢。全屋定制能從家裝一個工序剝離出來，甚至頭部企業比頂級裝企發展更快、規模更大。

原因在于裝修企業目前還屬于工程和服務性質的企業，對人工依賴度很高。而全屋定制已然是現代制造業，在信息化和機械化加持下發展迅速。

短期二者不存在全面融合的可能，裝企的定制家具一般溢價更，高產品偏中高端，且更多的裝企依然采用傳統打柜子模式，二者在產品定位上存在差異化。所以二者并不會出現融合。

圖源：頂固全屋定制

五、地產行業的發展對于全屋定制行業影響如何？

開頭就說過‘十四五"是“中國制造2025”的關鍵發展階段。勢必會遏制地產過度增長對制造業產生的負面影響。家裝和家居行業應該正視這一點。

未來的發展應該是：提升生產效益、優化市場結構、打造更有競爭力的產品為主要方向。家裝和家居行業過度依賴地產反而會增加未來發展的不確定性。雖然未來老房裝修市場會越來越重要，但目前在這一方面布局的經驗還不夠多，利潤驅動還不夠大。

家具企業應該隨時應對行業的變化，順應市場趨勢行動無需盲目試錯。精裝房政策對于家裝和家具行業的影響，在未來幾年會逐漸明了。這個是家裝和家具企業看重的增長點，但基本上是頭部企業的舞臺。目前來看還沒有頭部企業真正全部押寶精裝房市場。

六、未來競爭的核心究竟是什么？

未來真正競爭的核心是生產效率，尤其是人工成本的控制。目前無論哪個制造行業，能省下若干人工都會省下大量成本。這個當下還只是發展方向，對于企業競爭中不會起到絕對作用，但隨著競爭逐漸激烈，成本優勢的作用就會顯現。

成本優化做得好的企業，市場好的適合賺得多，市場競爭激烈時不懼價格戰。中小家具廠的設計生產流程還有很大的優化空間，目前很多小廠的信息化水平都很低，對人工的依賴程度很高。這些企業亟需容易落地的軟件信息化方案提升企業效率。

現代化工廠都在提倡工業4.0，但對于中小定制企業而言，只要能讓工廠的信息化水平更順暢，在人力、效率、材料利用率、準確率上起到推動作用，產生的效益都是非常可觀的。

圖源：法迪奧不銹鋼藝術櫥柜

七、企業如何選擇信息化軟件？

現在全屋定制企業都離不開軟件，這個是現代制造業的基礎。企業選擇軟件不容易，換軟件更需要更大的決心和代價。

所以選擇一個適合企業發展的軟件很重要。定制家具企業選擇軟件真正應該看重的應該是數據可靠性，可拓展能力。通俗地解釋，就是軟件是否能滿足企業當下的需求，是否在企業發展后依然可以順暢滿足企業信息化需求升級。對于企業而言，這種順暢升級的信息化動力有助于企業打破發展瓶頸。

八、全屋定制軟件發展趨勢如何？

工信部“十四五”智能制造發展征求意見：2025工業軟件國內市場滿足率超過50%。工業軟件的國產化是國家的一個引導方向。

對于企業發展的穩定而言也至關重要，試想一下如果在加工軟件上受制于國外，那么在潛在的國際對抗中，這個就是遏制中國制造業發展的武器。也是遏制住企業生存的武器。所以對于國內的制造業軟件企業而言，是一個適合做大做強的發展期。

九、全屋定制有哪些新增長點？

雖然全屋定制產品在越發陷入同質化，但是一些新的增長點給出了答案。比如不銹鋼定制家具的出現，就為櫥柜市場的更新提供了一種新動力。未來這些新興的全屋定制類型可以大大豐富全屋定制的產品類型，也會迎來自身的發展機遇。

這類新興的定制家具企業，也需要在發展的黃金時期引入現代化制造理念，提升企業信息化水平。才能實現后來者居上。

十、如何看待未來十年的機遇和挑戰？

機遇和挑戰總是并肩而行，未來十年國際形勢的不確定性很大。但國內市場勢必要不斷引導國內消費需求助力各行各業的制造業發展。對于家具制造業而言不能盲目樂觀，因為地產發展的不確定性對于家裝和家居企業都有很大影響。但企業只要穩扎穩打，圍繞市場抓住發展機遇，肯定會獲得不錯的發展。未來十年，拭目以待！