中國家居風雨激蕩20年，“全屋定制”已經成為一個家喻戶曉的名詞了。以柜類起家的企業逐漸占據了行業頭部位置。

時至今日，全屋定制行業暗流涌動：柜類企業開始涉及到門墻；做門墻的企業開始整合柜類資源；軟裝家具也開始全屋整合。可見“全屋定制”大有可為。

成立于2011年的大自然木門，成立第一天就開始布局全屋定制。大自然木門十年戰略布局，2011年以木門、窗套、埡口、踢腳線打開市場；2014年增加墻板產品線，獲得市場高度認可后，2017年，增加柜體產品線，但還存在產品無法風格一體化問題，經過4年打磨，2021年，大自然門墻柜完成從設計、研發、生產，到安裝、服務一體化布局，重新定義全屋定制。

消費者痛點：全屋定制不是全屋配齊

全屋定制是不可逆轉的大勢所趨：地產精裝化、消費者一站式購物和頭部企業的規模擴張需求，這三股力量正在改變著行業格局，其中一個變化，就是品類之間的邊界被不斷打破。

目前，柜類企業、整裝企業、家具、軟裝甚至窗簾企業、瓷磚企業等紛紛加入全屋定制的混戰。但消費者依然陷入到迷茫、痛苦之中，還是東家買門、西家買柜、北家買墻板、南家買軟裝，部分號稱可以一站購齊，但其實風格、元素、設計、花色、紋理，材質等都不一致，叫全屋配齊更加合適。

設計思維破局：從入口開始的全屋定制思維

全屋要的不是簡單的配齊、配套，而是真正一體化。目前所遇到的困境，恰恰凸顯了全屋定制較高的門檻：第一，真正全屋定制需要強大資金實力、供應鏈體系和資源整合能力，這個需要大家居企業、大品牌扛旗；第二，真正全屋定制需要的是行業深耕的經驗，這種基因和經驗的要求又把大批企業攔在門外；第三，真正的全屋定制，要從意識上、從研發開始，就具備一體化的思維。

在大自然木門看來，“全屋定制”首先要打通關鍵的一步，是包含門墻柜在內的空間立面定制一體化。從現在看，門墻和柜依然是脫離的。這其中是企業習慣根據消費者購買決策先后分階段提供產品。如門墻是在裝修前端，柜體在裝修后端。但恰恰是“門墻柜”一體化是全屋風格一體化的基礎。通過這種定制彌補墻面的空曠感知，在空間塑造上創造了無限的可能，滿足高端消費人群追求個性、審美和生活需求。

大自然以門為入口，將“門墻柜”視作一個整體，甚至是將其當作一個產品進行研發、設計、原材料采購、生產、銷售、安裝及服務，真正打通空間立面系統一體化，真正實現“門、墻、柜”同一設計，同一款式、統一風格，更夠在整體上給人更和諧的感覺，能夠根據主人生活需求和習慣設計消費者的家。

打通全屋定制三大系統，大自然全屋十年戰略布局背后

縱觀大自然木門十年發展，這個企業一開始就不打算做一個單一的木門品牌，而是不斷將根往全屋定制深扎：2011年成立就開始發育，經營門類配套系統，包含全品類門類、窗套、埡口、五金等；2014年開始進入第二階段，門墻系統打造，推出八爪魚盈利模式，包含木門窗套、墻板、埡口等；2017年開始正式打造門墻柜一體化系統，陸續推出沁園等多套產品；隨著2021年大自然投入數十億打造大家居三大生產基地建設，大自然木門全屋定制正式引爆。大自然木門將門、墻、柜三大系統分別打造，最終形成一統，整整花了10年時間。這個需要足夠的戰略定理和深耕耐心。

十年過程雖然漫長，但作為大自然木門經銷商，已經嘗過了”門墻柜“一體化的甜頭，如浙江某個經銷商，平均單值從之前的1.5萬，到現在的5萬以上。

大自然木門全屋定制的核心市場競爭力除一體化設計，還有：

在”擔環保責任、普健康生活、做健康家居“的使命驅動下，大自然木門·全屋定制整合了大自然”零醛智造”、“高分子水漆”等多項技術，其產品可達到國家E1、國際E0和歐洲最高EN300標準；

大自然木門繼承了大自然家居27年木作產品品質基因，除美觀外，其產品隔音、隔熱、保溫、抗變形等物理性能非常突出；

大自然木門全屋定制整合打通了造易、躺平、酷家樂等多個IT系統，使定制在生產、銷售、展示中更加簡單和便捷。

相對全屋定制來說，大自然在全屋定制的探索意義重大，在看似穩定的全屋定制格局中，重新定義行業格局。未來下個十年怎么樣，我們一起期待。

（圖文源自人民周刊網，侵刪）