隨著一二線城市木門市場日益趨向飽和狀態，加上傳統木門銷售渠道受到電商模式的制約，讓整個木門行業的發展腳步有所放慢。在這個基礎上，木門企業唯有加強渠道創新，革新管理模式，才能創造最大的利益，搶占更多的市場份額。

革新渠道的管理模式

大多數木門廠家的渠道是三級代理制：總代理、一級經銷商和二級經銷商，在個別地區，甚至還會出現三級經銷商。總代理一般只做分銷，他們依靠資金優勢來大量進貨。在渠道里，直接與最終客戶打交道的太少。因此木門企業要深度了解市場，將渠道扁平化，提高了經銷商、代理商直接面對終端客戶的零售業務的比例。

開展有效的深度分銷

在多數木門渠道商眼里，每談及渠道管理和市場規劃，得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對但卻不完整、還不夠科學。在很多地市級木門代理商、代理商的意識里：深度分銷無非就是要求產品離終端盡可能近一些、終端數量盡可能多一些、網點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少木門經銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。

諸多木門產品的市級代理商，一般沒有為消費者提供深度服務的盈利器會，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強化營銷網點的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發展，才有助于當地市級木門代理商的效益提升和規模發展。

提升渠道管理擴張力

木門代理商如果只是單純的保住自己的“領地”是不夠的，必須想方設法擴充自己的勢力和實力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場規劃的統一布局和戰略中來？

首先，確保直營市場重點終端的產出目標達成。其次，加大力度針對農村市場。面對著中心市場競爭格局的變化，地市級代理商不妨進行戰略換防，在穩定中心市場績效終端的同時，可以將工作延伸至下級市場或者廣闊的農村市場，比如開展地方性產品展銷會，雖然運營成本會增加一些，然而運作成本相對低廉，小規模運作啟動市場及維護市場的成功率相當高。

其次，掌握關于凈水方面的前沿信息；擁有可以更好傳播品牌的人脈資源；了解市場需求點;整合并利用好資源;超強的執行力。生存之道關鍵在于揚長避短，在自己最熟悉、最具有比較優勢的區域市場內做深做透，充分放大自身資源，成為區域市場的強者，這才是可持續發展的最佳方式。

總之，木門企業想要搶占更多的市場份額，首先必要審視自己，做好渠道革新，才可走向可持續發展道路。