7月23日，2021中國（成都）定制家居展發布會在廣州召開，會上宣布，成都定制家居展將于11月25-28日在西部國際博覽城舉行。這個消息早在發布會召開之前，就開始在成都家居產業圈傳開。消息塵埃落定之后，越來越多的業界人士立場熱議不斷。

7月23日，中國定制家居西&南論壇

暨2021中國（成都）定制家居展發布會在廣州召開

在論壇現場，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標、帝標、伊戀、寬窄智家、百年印象、風鳥比佐迪、華立股份、萬華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實業、酷家樂、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達環保、新格爾、志華、國皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優尚美、克路德、聯信板業、懷信、燦好、永特耐、貴州九號家居科技有限公司、佳飾家等產業鏈上下游品牌當即現場簽約。

部分參展企業亮相發布會現場論壇

根據家居熱的觀察，目前最熱的議題是——

01

廣東省定制家居協會

來成都辦展，是狼來了嗎？

說“狼來了”的成都同仁不在少數。

顯然，這是基于廣州作為定制家居產業帶的實力而言的。

據艾媒咨詢數據顯示，在2020年中國家具企業地域分布中，廣東省以11.3%的比例居第一。尤其在定制這個細分品類，經過多年的沉淀，以“廣州”為核心，已經構建起成熟的產業環境，完善的產業鏈條。一時間，頭部企業深耕、二線品牌聚集，成為引領全國風向的定制行業朝圣的圣地——的確，用實力說話，“狼”一直在那里。

反觀成都產業帶，在很長一段時間以來，大都以中小微定制企業為主，攜新品類上升紅利，避開華南定制主攻的一線市場，發展中西部為主的本地三四線市場，打得一些反應遲緩的成品套房企業節節敗退，雖偏居一隅，日子倒也滋潤。

不過，一方面拓展市場本來就是索菲亞、歐派、尚品宅配等為代表的定制大廠產能優化加速的必然趨勢，另一方面，經濟增速放緩，存量市場到來以及低線市場購買力的提升則加速了華南優質定制企業的“下沉”。

八大上市企業在西南市場營收及占比

（來自發布會現場家頁副總裁王熙的演講）

可以說，華南企業在低線市場上的每一步進攻，都可能讓您不舒服。所以，大家心知肚明，不要自欺欺人，其實，“狼”早就來了。

與之同步的是，在成都產業帶，有以全友、雙虎和掌上明珠為代表的板式套房大廠，依托經銷商大店優勢的轉型；也有以亞度、萊茵艾格、伊戀為代表的腰部定制企業的迅速成長。近年來，華南定制和西南定制在市場一線的短兵相接已成常態。隨之而來的，四川企業南下參展和華南定制到川辦廠，這已然不是簡單的攻守對壘，而儼然是“相愛相殺”中的相互促進和成長，要說誰是“狼”，“狼”的面目其實很模糊，在殘酷的市場面前，優勝劣汰的標準絕不是按區域來分的。比如，全友在定制上的發力以及在低線市場的王者姿態，不僅是西南定制的強硬對手，同樣讓華南定制膽戰。

西南定制家居生產基地所在地

（來自發布會現場家頁副總裁王熙的演講）

既然雙方早就在市場相見，為何一場廣東省定制家居協會來成都辦的展會，會引起如此軒然大波？

這是因為——

02

成都家具

已經沉寂太久了！

不僅如此，家居熱認為，成都產業帶太需要外來“變量”了。

捫心自問一下，成都產業聚集區一晃沉寂多少年了？！算算以板式套房家具為主力軍的高光時刻尚在2008年前后，客觀上地震重建和低線房地產市場容量的猛增，主觀上以營銷為突破口，通過農村包圍城市的戰術，川企幾乎占據整個中國內陸甚至延展至華東沿海，中大型企業動輒幾百上千經銷商，自信心爆棚的川企不僅大建現代化車間，更是攜資出川拓展基地和賣場，彼時，來自贛州、廣州、深圳、山東等產業帶的企業紛至沓來學習經驗，整個“成都家具”一派繁榮景象。

但是市場允許企業呆在慣有舒適區的時間不會太久。當變化的消費者需求打開了定制品類的機遇窗口，整個成都產業集聚區，尤其是大部分主流套房企業還在過去的成績單上睡大覺，以為自家的護城河因為市場壁壘的緣故固若金湯，由此帶來了失去的10年。如果說過去還是華東華西的分庭抗禮，那么從2011到2021，這是華南以定制為特征的產業帶異軍突起的10年。

宕開話題來看，部分成都企業還看到了實木品類的市場熱度，但是一味追求顏值的模仿和利潤空間，卻不如贛州來得踏實，拉開工藝和成本的優勢，反而失去電商和低線實木市場的城池。

由此，從產業集聚優勢來看，整個成都產業帶在10年的時間，錯失兩大機遇。目前看來，前有強敵后有追兵，很是憋屈，在這個關鍵的時刻，“變量”對整個成都產業帶至關重要。

但是，展會的到來卻給川企出了個難題——

03

旗幟鮮明的“定制”

你如何選擇？

事實上，隨著近10年來，主流板式套房企業的衰減，整個四川家居產業帶呈現出多品類綜合發展的態勢，沙發軟床、實木套房、餐客廳、定制、整裝……各大細分賽道都有企業涉足，有的企業甚至同步涉足，多方向探索的后果勢必導致目標不清晰。因此，如何做取舍，對企業來說是需要勇氣來決斷的。為了積攢這個勇氣，決斷的時刻被一次次推遲。

但是，2021中國（成都）定制家居展的到來，一改過去成都沒有細分品類產業展貿平臺的現狀，以更強的專業性和整合力、推動力，以更具產業資源的姿態來到您的面前，迫使您不得不進入決斷的時刻。

一句話，“您要不要上車”？

一旦上車，企業就需要以“定制”為重心來取舍整個企業的人、財、物配置，在廣州源源不斷的信息技術和人才流動的加持下，企業的DNA也可能變革，這不是“蝴蝶效應”，這是外力倒逼之下的戰略決策。

即使您選擇不上車，您會發現借由成都定制展為全行業定制家居品牌以及上下游產業鏈搭臺，整個成都家居產業帶將會迅速向“定制”這個焦點靠攏，“川派家具”將可能繼“軟體基地”、“板式套房基地”標簽之后，成為廣州之外的第二個“定制核心基地”。您在其中，變與不變，實際上都已經改變。

恐怕正因為此，成都定制展的到來才會引起整個產業帶的討論吧。

細想想，事實上，展會只是一個契機，而其背后，推動整個成都家居產業變化的時代已經來了。