隨著經濟的高速發展讓木門行業也受益匪淺，但是隨著加入的新鮮血液越多市場資源有限讓行業競爭日益激烈，一些中小企業甚至面臨生存危機。在此時，細分渠道成為各大企業發展的新方向，但是想要沖破重圍企業還得以產品質量與服務才能制勝。

下沉渠道成為新的發展突破口

目前，木門行業受產能嚴重過剩、國內市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾，一二線市場已近飽和，企業一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。木門企業不得不在發展戰略上做出改變和調整，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也“降低姿態”，將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場的終端區域，以尋求新的利潤增長點。

木門企業在面臨利潤下滑和經營成本高漲的市場形勢下，為了適應不斷變化的生存環境，開始在終端市場進行多渠道的開發和運營。這期間，家裝、工裝、小區、團購、超市、設計師、零售、泥水工、電商等細分化渠道逐漸受到各陶企的重視和青睞，陶企紛紛在終端開拓、細分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點。

明確發展方向更好的細分渠道

企業在創建主渠道上，需要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、綜合管理能力及品牌市場定位出發，在營銷手段上，不斷創新、保持高效。以小區營銷為例，應建立高效的可行性機制，各終端經銷商隨時保持對房地產樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、泥水工、小區內業主接觸和合作，加大產品在小區的宣傳推廣，提升小區業務銷量。

為消費者定位擴大目標消費群

木門企業要想走細分化道路，首先得進行一個定位才行，例如在色彩方面、外觀方面、質量方面、甚至是某個很小的細節方面，這樣做的目的無非是突出自己產品的特點。比如說某木門產品的特點就是質量過硬，雖然說他的外表并不是很吸引人但是由于其長期圍繞質量打造產品，那么就能夠給消費者留下一個很深刻的印象。

另外，賣場的個性化家裝空間便能獲得消費者的青睞，同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力，只有精確細分市場和消費群體才能逐步擴大目標消費人群。

保障質量的同時提供優質服務

在產品功能性弱化的同時，消費者看重的已經不僅僅是產品質量，同時看重的還有品牌所提供的服務，因此服務成了當前商家的必奪之地。以前的木門企業只是提供送門服務，這種服務在現在已經顯得太過簡單，現在的多數木門企業已經開始提供更深層次的優質服務，如在免費送貨的同時，還提供了空間鋪貼建議和設計圖，派技術人員對業主的房屋進行實際測繪，通過電腦模擬，讓消費者也能參與到空間設計中來，并且對木門安裝，售后問題進行跟進，讓消費者體驗到真正的一站式服務。

總之，在激烈的木門市場中，木門企業要細分渠道就要明確發展方向，定位好消費群體才能針對性服務，讓企業獲得發展。