選對賽道與品牌是經銷商成功的第一步

也是最為關鍵的一步

2022年，據中商產業研究院預測，伴隨市場動態變化及政策紅利驅動，中國定制家居市場規模將達到4730億元。

毫無疑問，定制家居前景無限；巨大的財富與商機面前，眾多創業者躍躍欲試。

但在成千上萬家定制品牌中，加盟商究竟應該如何選擇？

首先我們必須了解定制家居近年來的發展邏輯：

1、戰略層面，從單品類到多品類業務發展。目前主流定制品牌基本完成多品類轉型，并且呈不斷擴張趨勢。

2、渠道層面，從直營、經銷商雙輪驅動的探索，向以經銷商為主的渠道體系變化。目前定制品牌大多都對渠道打法進行了優化升級，主線即多元化。

3、終端層面，從單品陳列式銷售向家居空間為主體的場景化銷售轉變。因此，于定制品牌而言，設計生產一體化成為轉型升級的關鍵。

依據以上3點，加盟商基本可以判斷一家定制品牌在市場的綜合競爭力。當然，除此之外，尋找差異化也至關重要。

應時代之勢

展志天華環保家居5.0創行業先河

展志天華始于1995年，早期從事木業生產，是中國首批專業室內木門企業之一。憑借27年來在木門、柜類產品領域的深耕，展志天華現已成為國內最具實力的大型家居建材企業之一。

2016年，基于對行業趨勢的精準把握，展志天華衣柜正式升級全屋定制，進一步向綠色定制家居縱深發展。2020年，展志天華再次順時代所需，全面布局定制家居。

截止2022年，展志天華形成了以“木門、墻板、衣柜、櫥柜”四大品類為主的產品矩陣，并以航天科技除醛凈化艙，嬰幼兒級防護凈芯板等多項領先技術為基礎，為用戶提供環保家居5.0整體解決方案。

1、自主研發除醛抗菌專利，引領無醛時代

其中，展志天華凈芯板采用聚氨酯粘合劑，作為無害的高分子化合物，其本身不含甲醛，也不產生甲醛，對人體沒有任何危害，可用于人造血管、心臟瓣膜等醫療材料，也可以用于冰箱等食品級器具。

不僅如此，凈芯板還添加了天然植物纖維，植物內部含有的蠟質層、二氧化硅等物質，全面提升了實木顆粒板的承重、握釘力、防潮、阻燃、吸音等多種物理性能。

與此同時，凈芯板采用高精度掃描、高精度雕刻、數碼打樣等世界先進飾面技術和德國豪邁全自動直線封邊機，能創造出具有原生態質感的優良板材。

2、航天科技加持第5代凈化木門，護航環保家居5.0

展志天華凈化木門由展志天華與中國航天有關機構合作研發，具備空氣凈化功能，其外觀與普通木門基本無異，最大區別在于內置凈化艙，可有效分解室內空氣中存在的甲醛，并對TVOC等有害污染物具有清除效果。

其內置凈化艙主要功能材料，均源于宇宙飛船等航天器艙體靜電防護科技，包括納米級過渡金屬氧化物，可引起甲醛分解反應，使其轉變為無害的二氧化碳和微量水蒸汽分子；而石墨烯、氨基酸的加入，亦可強力捕捉有害氣體，應對各種太空惡劣環境。

值得一提的是，凈化木門，不用電力，通過自然空氣流動即可完成室內凈化。

不得不說，展志天華憑借在環保領域的黑科技應用，不僅完美解決了家居裝修中甲醛困擾的問題，更在滿足消費者守護健康需求的同時，形成了差異化的競爭實力，為品牌經銷商建立了牢固的護城河。

順終端所需

展志天華“1468”模式領先服務

展志天華集團營銷總經理張磊2022年創新提出“1468“模式，該模式是對其品牌招商實力與終端服務能力的精準概括，具體指1套盈利模式、4大行業真領先、6大幫扶體系、8大統一差異競爭。

1套盈利模式：高回報率、高客單價的門墻柜一體化定制家居專家。

在全品類定制家居產品矩陣的加持下，展志天華通過打造一站式家居服務，助力經銷商實現高客單價；而高顏高質高性價比高環保的定制產品，也讓經銷商輕松實現高回報率。

4大行業真領先：生產實力行業領先、凈化除醛專利行業領先、無漆門全國銷售行業領先、同色產品研發行業領先。

展志天華擁有25萬平超大規模4.0生產基地，被稱為“亞洲一號”，同時是行業唯一的“精益生產”五項全能基地，服務能力覆蓋中國全境乃至周邊國家和地區。除此之外，為踐行中國制造2025戰略，展志天華率先提出了“無人工廠計劃”，通過無人化車間，全面提升全屋定制精工品質；無人化訂單，助力提速全屋定制智能制造；無人化物流，保障全屋定制客戶服務。

6大幫扶體系：

（1）線上引流幫扶：

包括打造店面網紅、線上廣告共同投放、自媒體運營培訓；

（2）終端分級培訓幫扶：

包括老板培訓、店長培訓、精英培訓、初生班培訓；

（3）開業活動幫扶：

包括活動方案、執行方案、資源配置，專人專項幫扶；

（4）團隊配置幫扶：

包括招聘流程規范、績效模式參考；

（5）流程策略幫扶：

包括建立流程分析模型、流量結構模型、專項一對一提升；

（6）新店運營幫扶：

包括建店、招聘、培訓、開業，建立四位一體一站式服務。

其中，展志天華的廣告布局投資目前已“超億元”，同步在全國主要機場、高速公路、城市CBD等黃金實體廣告渠道，以及互聯網新媒體等強勢平臺，進行多渠道推廣運營，強勢的推廣讓展志天華成為了獲得超過1000萬用戶贊譽的國內知名定制家居品牌。

8大統一差異競爭：統一交付、統一花色、統一風格、統一研發、統一制造、統一信息化、統一設計、統一安裝。

對此，展志天華為助力終端實現設計方案輸出+產品講解的演示式銷售，在2021年對終端展廳進行了全面升級。升級后的新展廳以航天凈化、智能融合為主題，分為六大區域，能讓客戶第一時間感受到科技與時尚一體的家居產品服務體驗。

值得一提的是，在渠道建設方面，展志天華還創新提出了“1+2+N”并存的門店形態，1代表500方以上的融合店、2代表木門和全屋定制的專業店、N則代表引流店。而渠道建設的多元化，不僅讓展志天華的經銷商擁有了多樣化的選擇，也讓品牌擁有了更大的發展空間。

經過長達27年的沉淀，展志天華通過不斷升級品牌定位，強化產品技術與終端服務優勢，形成了不可復制的競爭力。未來展志天華將繼續專注綠色家居，實現締造百年企業的愿景，在此誠邀各位加盟商共贏市場。

2022時代浪潮來襲，借行業之勢，現在加盟，還可享開業即盈利，投一店送一店的鉅惠幫扶政策！相信正確的選擇不會讓努力白費，而展志天華亦不會辜負終端與市場的期望！

（圖文來源：展志天華家居集團公眾號，侵刪）