本期專訪，我們采訪了圣伯雅墻板副總經(jīng)理?xiàng)畈ǎ覀冊(cè)噲D通過采訪，探尋裝配式墻板的發(fā)展方向和圣伯雅的戰(zhàn)略方向。

本期專訪人物

楊波先生圣伯雅墻板副總經(jīng)理

▎▎三問圣伯雅▎▎

裝配式墻板的家裝化路在哪里？

工裝產(chǎn)品如何家裝化？

裝配式墻板的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在哪里？

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小編：裝配式墻板的家裝化路在哪里?因?yàn)橛袃r(jià)值，所有有存在的意義。

楊波：裝配式墻板在家裝的應(yīng)用中解決了幾個(gè)問題；

第一個(gè)是降本增效

以往的歷史告訴我們，工業(yè)化的產(chǎn)品因?yàn)槭菣C(jī)器海量的生產(chǎn)，不僅產(chǎn)品屬性更為穩(wěn)定，而且價(jià)格隨著產(chǎn)量的增加會(huì)大大的降低，同樣是滿足墻面裝飾裝修的效果，傳統(tǒng)人工的不論是刷涂料，還是貼壁紙壁布，都屬于手工活，眼中依賴工人的手藝，不僅慢，而且價(jià)格昂貴，而工業(yè)化的裝配式墻板則便宜很多，這是降本，所謂增效是指裝修時(shí)間，傳統(tǒng)的墻面裝修有鏟墻，垃圾清運(yùn)、批墻、膩?zhàn)哟蚰ィ⒒牡裙ば颍恳坏拦ば蚨家蕾嚾斯ぃ沂蔷€性作業(yè)，往往一個(gè)100平左右的房子，墻面處理需要15-20天的工期。而裝配式墻板全部是工業(yè)化產(chǎn)品，100平的房子的墻板生產(chǎn)好也就幾分鐘的事，都是數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)干法施工，搭積木一樣安裝，兩個(gè)工人，一天就裝好了是為增效。

第二個(gè)是穩(wěn)定可靠

凡是依靠人工手藝的活，成品交付往往有著很大的不確定性。傳統(tǒng)的墻面裝修，不論是墻紙，墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料、還是瓷磚，對(duì)工人水平的依賴都是很高的，輕則墻面不平整，空鼓、翹邊、發(fā)霉，重則脫落，開裂。好的工人萬里挑一，這往往也是裝修被打上遺憾工程標(biāo)簽的原因所在。裝配式墻板屬于工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)品，機(jī)器的運(yùn)作是根據(jù)程序和數(shù)據(jù)化來的，出來的成品都是標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品性能更為穩(wěn)定可靠，而且也能夠?qū)崿F(xiàn)墻紙，墻布、硅藻泥、藝術(shù)涂料、木飾面，瓷磚等產(chǎn)品的最終效果，所以說裝配式墻板比人工更穩(wěn)定可靠。

第三個(gè)是時(shí)尚環(huán)保

所謂時(shí)尚不過是展現(xiàn)的畫面更為潮流精美，所謂環(huán)保不過是天然少添加，我們圣伯雅墻板是標(biāo)準(zhǔn)的裝配式墻板，墻板構(gòu)成分為兩個(gè)部分，一個(gè)是基板，我們的基板是硅酸鈣板，其中75%以上是水泥基，剩余的是增強(qiáng)韌性的無機(jī)物，這兩樣都是天然的環(huán)保基材。另外一個(gè)是膜，我們合作的公司擁有成千上萬中花色，圖案可以滿足我們的合作伙伴，而且我們是一個(gè)設(shè)計(jì)師屬性很強(qiáng)的品牌，時(shí)尚環(huán)保也是很多家庭的首選，它代表著品位和健康。我們有幾款圖案現(xiàn)在是爆款，其中有款讓我印象十分深刻，為兒童房墻面裝修提供的UV太空人圖案，不僅增加了童趣，而且小朋友可以在上面隨意涂畫，一擦就掉，既保護(hù)了小朋友的天真想象，又讓家保持整潔。

第四個(gè)是防火防潮

因?yàn)槲覀兪枪杷徕}板基材，屬于A級(jí)防火材料，可以在家庭裝修中大面積使用，尤其是替代木飾面，真正在家裝中被看重的是防潮，像南方的回南天，江南的梅雨季，家庭地下室裝修等，裝配式墻板就很好的解決了施工和日后維護(hù)的問題。

另外像維護(hù)成本低，局部壞了只需要單板更換即可，快速換新，圖案定制，特殊面層等都是它在家裝中的價(jià)值，也是它存在的意義。

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小編：工裝產(chǎn)品如何家裝化？

楊波：主要從三個(gè)維度

第一個(gè)是降低成本

幾乎所有的家裝產(chǎn)品的創(chuàng)新都是從工業(yè)化開始，因?yàn)樗邆湟?guī)模經(jīng)濟(jì)，能夠迅速的分?jǐn)傃邪l(fā)成本，除了技術(shù)革新，量產(chǎn)是很好的解決工裝產(chǎn)品家裝化的一條路，我們雖然成立才三年多，但是我們的母公司中寓集團(tuán)在裝配式裝修的工裝體系中已經(jīng)做到中國(guó)前三，徐州和鹽城的工廠的設(shè)計(jì)產(chǎn)值超過十幾億，我們通過工業(yè)化的量大大降低了成本，讓一般消費(fèi)者也能享受的起。

第二個(gè)是提升服務(wù)

工業(yè)化產(chǎn)品是批量化集中交付，和家裝的客戶分散，需求個(gè)性，客單值小的特性完全不一樣，然而家裝經(jīng)過二十多年的發(fā)展，內(nèi)部體系生態(tài)已經(jīng)很健全了，成千上萬的經(jīng)銷商渠道，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，裝修公司渠道，完善的物流體系，服務(wù)商體系，都能夠?qū)⒃竟ぱb單個(gè)項(xiàng)目的體量迅速分解到千家萬戶。我們通過數(shù)據(jù)化的BIM軟件，一百多個(gè)經(jīng)銷商，30多家頂流裝企，配合服務(wù)商，物流商，實(shí)現(xiàn)客戶從量房，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝，售后一條龍個(gè)性化服務(wù)。

第三個(gè)是全域合作

墻板的家裝化從來不是一家企業(yè)能夠獨(dú)立完成的，它需要很多同行的參與，提升標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化產(chǎn)品，消費(fèi)者教育，也需要合作伙伴提供更時(shí)尚，更符合潮流趨勢(shì)的配套產(chǎn)品，我們跟很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，不斷推陳出新，也跟我們的設(shè)計(jì)軟件伙伴，物流伙伴，服務(wù)商伙伴，經(jīng)銷商伙伴，裝修公司伙伴，行業(yè)協(xié)會(huì)伙伴一起合作，整合資源，最終將一個(gè)好的產(chǎn)品高體驗(yàn)感的交付給我們的消費(fèi)者，這是一個(gè)上下游合作的過程。

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小編：裝配式墻板的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在哪里？

楊波：不同階段有不同的門檻

第一階段：開天辟地

我們算是裝配式這個(gè)行業(yè)的先行者，也是較早把裝配式裝修工裝產(chǎn)品推向家裝的企業(yè)之一，這個(gè)階段我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要在產(chǎn)品技術(shù)環(huán)節(jié)，我們的硅酸鈣板防火等級(jí)，握釘力，耐水性，圖案精細(xì)度，圖案時(shí)尚度都優(yōu)于同行，主要得益于我們的聯(lián)合創(chuàng)始人在這個(gè)行業(yè)深耕比較久，這個(gè)階段我們的門檻是人無我有。

第二階段：群雄涿鹿

我們現(xiàn)在還沒有進(jìn)入這個(gè)階段，不過將會(huì)很快到來，我看到很多資本開始關(guān)注到這一塊，很多優(yōu)秀的企業(yè)也逐步進(jìn)入這個(gè)板塊，尤其是吊頂企業(yè)，在自身領(lǐng)域飽和以后，都開始涉足到裝配式墻板，做墻頂一體化，這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)必然是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，要么通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，要么通過量產(chǎn)降低成本，我們不太擔(dān)心這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀儽澈筮€有海量的工程產(chǎn)量做支持，而且我們也在積極布局全國(guó)經(jīng)銷渠道和主流裝企渠道，而且我們每年都在加大對(duì)新品的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。這個(gè)階段是人有我優(yōu)。

第三階段：贏家通吃

基本到這個(gè)階段，行業(yè)已經(jīng)接近飽和，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，這個(gè)階段的壁壘和競(jìng)爭(zhēng)是品牌和渠道，在產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，資本只是錦上添花，技術(shù)高度成熟，配套服務(wù)商也成熟，就看誰(shuí)的品牌知名度，美譽(yù)度，受眾度更好，這是消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，同樣，完善的經(jīng)銷商渠道，預(yù)估單個(gè)品牌的經(jīng)銷商要超過3000家，覆蓋到中國(guó)的絕大部分縣級(jí)市場(chǎng)，主流的裝修公司渠道，設(shè)計(jì)師渠道，能讓消費(fèi)者想要即能被滿足，售后體系，服務(wù)體系，物流體系都是為了品牌兩個(gè)字，所以終極的競(jìng)爭(zhēng)門檻是品牌。

與圣伯雅楊總的溝通印象深刻，楊總服務(wù)紅星美凱龍新零售集團(tuán)多年，對(duì)家裝及新零售市場(chǎng)有著深刻的理解，圣伯雅墻板的戰(zhàn)略布局清晰而落地，表面上看它是一匹黑馬，行業(yè)間一夜躍入大家眼簾，實(shí)際上他們是經(jīng)過了三年多的體系化的深耕，我們期待圣伯雅墻板能給行業(yè)帶來更多的貢獻(xiàn)。

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號(hào)，侵刪）