作為房地產的下游企業，近年來很長一段時間，國內家居建材市場都保持著“整體穩定，小幅波動”的主流趨勢。但在穩定的大局下，個體之間的差異卻非常大，馬太效應越來越明顯，有的家居建材企業快速起飛、收益翻番，有的則是原地踏步，掙點辛苦錢，有的卻遭遇滑鐵盧，岌岌可危。

在市場競爭日益激烈的市場中，新的機遇寥寥無幾，誰能抓住機遇，敢突破創新，誰就有出路。目前家居建材行業產品過剩，整體經營管理模式卻相對簡單粗放，惡性價格競爭層出不窮，經銷商叫苦連天，消費者體驗也不好，企業需要快速轉型，才能占據有利地位。

五年前，做線上生意、從線上引流，數字化改革新零售，只有少數品牌零售商深入改革做到了。

大部分企業淺嘗輒止找不到感覺，要么覺得效果不明顯，不想做；要么不知道怎么做，也沒有人才可用。

近兩年以來，尤其是2020年疫情的影響，70%以上的廠家，還有60%以上的經銷商在線下被束縛手腳，線上渠道成了不二的選擇，向各種線上渠道要客戶資源、要訂單、要知名度。

事實也證明了，有些上線成功的品牌受益匪淺，線上貢獻的業績占到了整體30%以上，幾十個億的體量。

有些經銷商，來自線上的客戶線索或者總部的電商派單往10%、20%以上的比例看齊，甚至有些經銷商重點實施社群營銷，意味著已經離不開線上渠道。

如果之前沒有經驗、也沒有得力團隊，尤其是中小工廠、中小經銷商群體，壓力會非常大，還是可能做不好。畢竟以前線上只是輔助，沒有怎么重視，團隊能力也是缺位的，突然要大干一場，肯定不行。

傳統聯盟之間聯合做社群營銷，大家互相分享客流，整合到一起做轉化，給客戶提供一站式、多品類聯單的套餐方案；跟不同的合適廠商聯盟，這是非常有效的選擇。

雖說這是一個非常擁擠的賽道，競爭者眾多，但并不是沒有機會，認真去做，培養人才去做，多想新辦法去挖掘，最終必然能夠實現效果的提升，打開線上戰場的局面。

做零售生意，失去了線上舞臺，就失去了半壁江山，這就意味著失去了一條腿，跑不起來，甚至最終熄火。

傳統零售經銷商除了傳統的玩法，向線上轉型，尋找新的機遇也是不二的選擇，多品類集成經營，擁抱新技術，把握新材料，也是一條捷徑。

嘉興正發石業有限公司就是一個轉型成功的例子。

客戶案例

嘉興正發石業有限公司是嘉興一家大型的家居建材公司，主要經營各種家居材料，有800平方米的樣板展示區域。

嘉興正發石業有限公司老板卓正發：

本人已從業家居建材行業十來年了，在2021年8月份去上海一個朋友的新公司參觀時，一種背景墻產品深深吸引到了我。當時我本以為是巖板，經過一番了解后才知道這是硅酸鈣板，效果跟巖板一樣，價格卻只有巖板的一半不到，而且安裝起來對工人的水平要求不高，我十分看好此產品，因為此產品便捷、環保，可隨意多功能搭配與多樣化設計。

經過一周的詳細調研，了解，論證，我覺得這種新材料是個趨勢。于是，第二周我就聯系了上?？偛康臉I務經理，簽下了嘉興市場圣伯雅墻板的總代理，嘉善縣圣伯雅專賣店如約在10月2號開業了。緊接著，11月初，嘉善800左右平方的展廳也開業了。經過2021年底，三個月市場的磨合期，總體發展狀況還是很不錯的。安裝速度快，花色豐富，效果逼真，防潮防火，消費者的反饋都比較滿意。

今年因疫情嚴重影響了江浙滬整體市場，很多實體經銷商公司目前處于睡眠狀態下，消費者沒法到店，不過好在圣伯雅墻板自身優勢明顯，時尚環保，即裝即住，防火、防潮、防噪，以個性的設計理念回歸家的本質，讓家有愛有生活，追求高品質的生活寫照，一體化的設計，我們在線和消費者溝通，還是簽了幾十單。

現在總部公司圣伯雅也在逐步落實線上的培訓，將專業的設計方案教程推廣與產品技能傳授給我們經銷商，助力我們門店的發展。本人目前在試著線上推廣，短視頻給我帶來了一定的流量，抖音的引流讓不少客戶主動聯系上我，讓我接了不少線上單子。

我相信，未來圣伯雅墻板的發展潛力還很大。

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號，侵刪）