作為木門終端銷售人員，門店導購的銷售水平直接影響到了木門企業的銷售業績。那么怎么衡量門店導購員的銷售水平呢？

衡量木門門店導購員的銷售水平除了銷售業績這個指標以外，更應該要看銷售的利潤指標，只有兩方面結合起來衡量，才能真正評判出門店導購的銷售水平高低。事實上導購人員在作產品推介的時候，所表現出來的狀況，完全可以用來衡量其銷售水平的高低。

梳理下，木門門店導購在推薦時，大抵會推薦以下三種產品：一是推薦利潤型產品，比如新品、貴的產品；二是適中型產品，比如暢銷款、具體某款或自己喜歡的某款；三是低利潤型產品，比如特價產品。事實上在推介產品上的不同觀點，已經透露出了導購的銷售實力和水平。

推介特價品 不是上策

喜歡推介低利潤型產品的導購，內心一定是想著便宜的產品很多人都愿意接受，于是推介成功的概率就比較高，這個觀點在定位精準的一定范圍內是成立的，但是我們經常遇到的消費者完全可能不是我們自己所想象的那樣都喜歡便宜產品，反而當我們推介了特價產品，自認為價格已經最低或者讓利已經很足夠了，消費者卻絲毫不給面子，甚至還變本加厲，認為特價產品都太貴了，如此一來請問導購朋友們，你還有推介產品的退路嗎？畢竟特價產品是店內同類型產品中價格最低的了，因此處于能讓消費者留在店內多呆上一會的角度來看，推介特價品也絕非上策，何況即使銷售成功了，利潤也不高。

因此這一類的導購人員銷售的水平自然也不會高到哪里去，他們除了了解些產品的皮毛外，銷售技巧和消費心理的把握幾乎談不上。

推介適中型產品 穩妥有效

喜歡推介適中型產品的導購，相對于前一種導購而言，銷售水平肯定要高明很多。暢銷款、具體某款或自己喜歡的某款，這些產品本身屬于較為受大眾化認同，或導購自己有過親身體驗和感受的產品，所以大多數時候是能夠抓住大眾消費群體的，推介的過程中導購人員基于對產品的熟悉，介紹自然也比較流暢，介紹的內容也會非常清晰明了，成功可能性當然也會顯得比較順理成章，畢竟消費者都有從眾的消費心理特點。

這一類的導購人員我們明顯可以看得出對自己推介的產品非常了解，對消費者的心理把握也有了一定的深度，同時加上自身的感受說辭，銷售的技巧也顯得比較輕松愉快，于是成功的概率也相比前一類導購朋友大大提高了，而且銷售的利潤也不會太低。

推介高利潤新品 退可守

喜歡推介高利潤型產品的導購，我們先不去跟前兩類導購作比較，其敢于推介新品、推介貴的產品的勇氣就已經超越了很多人。新品剛剛上市，消費者接受程度相對不會太高，推介起來難度也就很大，但反過來說你又會發現新品市面上見著較少較為新奇，又容易引起不少消費者的好奇心，同時推介一旦成功利潤也相當豐厚，退一步講即使推介不成功，也還有大把的產品可以作為替補和退路，進可攻退可守，絕對是嚴防死守，輕傷不下火線，血戰到底機會都大把。

這類導購的內心始終想著不但要能夠成交，而且還希望賺取更多的利潤，這敢于挑戰自我追求更高業績的良好心態，絕不是上述兩類導購可以比擬的，因此這類的導購人員相對而言銷售的水平一定是最高的，其最終能夠收獲的成績也絕對是最好的。

各位親愛的木門導購們，對比一下上述幾種導購類型，看看自己屬于哪一類。有則改之無則加冕，不斷提升自我向最高標準看齊吧！