定制的東風(fēng)席卷至家庭各個(gè)角落，陽(yáng)臺(tái)空間也迎來(lái)了它的小風(fēng)口。過(guò)去只被當(dāng)作晾曬空間的陽(yáng)臺(tái)被賦予了更多的可能性，花園陽(yáng)臺(tái)、茶室、書(shū)房、親子樂(lè)園等娛樂(lè)、功能性的利用成為陽(yáng)臺(tái)空間利用的新方向……隨著陽(yáng)臺(tái)定制業(yè)務(wù)快速發(fā)展，并逐漸成為家居建材行業(yè)異軍突起的新藍(lán)海。

盡管如此，陽(yáng)臺(tái)空間受到了越來(lái)越多的關(guān)注，但成熟的定制陽(yáng)臺(tái)品牌仍然缺位，定制陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈條尚未成型。2021年，廣東省定制家居協(xié)會(huì)成立了定制陽(yáng)臺(tái)分會(huì)，希望團(tuán)結(jié)行業(yè)力量推動(dòng)定制陽(yáng)臺(tái)行業(yè)快速發(fā)展。基于此，協(xié)會(huì)及博駿傳媒通過(guò)與定制陽(yáng)臺(tái)企業(yè)走訪交流，了解定制陽(yáng)臺(tái)當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)并觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

本期報(bào)道，我們將走進(jìn)享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)，解讀享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)的發(fā)展歷程，以及對(duì)陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)業(yè)的思考。

享時(shí)光

享時(shí)光成立于2019年，以整裝陽(yáng)臺(tái)定制、門窗系統(tǒng)和庭院露臺(tái)定制為核心，提供陽(yáng)臺(tái)定制、陽(yáng)臺(tái)柜、陽(yáng)臺(tái)封窗、防風(fēng)卷簾、陽(yáng)臺(tái)家具、軟裝燈飾、智能電器、陽(yáng)臺(tái)綠植等一站式的高端陽(yáng)臺(tái)整裝解決方案，聚焦于生活+陽(yáng)臺(tái)、休閑陽(yáng)臺(tái)、親子陽(yáng)臺(tái)、書(shū)吧陽(yáng)臺(tái)、運(yùn)動(dòng)陽(yáng)臺(tái)、花園陽(yáng)臺(tái)、禪藝陽(yáng)臺(tái)七大場(chǎng)景打造。2021年，享時(shí)光推出田園風(fēng)、現(xiàn)代輕奢風(fēng)格陽(yáng)臺(tái)，與此前已有的新中式風(fēng)形成三大整裝陽(yáng)臺(tái)風(fēng)格。

作為享時(shí)光創(chuàng)始人，左慶志畢業(yè)后在海爾工作十五年，海爾長(zhǎng)期“以用戶為中心”的服務(wù)要求長(zhǎng)期影響著左慶志，也為后來(lái)享時(shí)光創(chuàng)立形成的服務(wù)理念奠定了基礎(chǔ)。之后，左慶志投身于建材家居行業(yè)，創(chuàng)辦了咨詢公司，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。借助多年的行業(yè)積淀，長(zhǎng)時(shí)間對(duì)陽(yáng)臺(tái)品牌、市場(chǎng)消費(fèi)者需求等方面的深入調(diào)研，2019年7月，左慶志創(chuàng)辦了廣東享時(shí)光智能家居有限公司，并推出陽(yáng)臺(tái)定制品牌“享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)”。同年12月，享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)首家旗艦店在廣州安華匯店開(kāi)業(yè)。

成立一年時(shí)間，享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)便在佛山生產(chǎn)基地掛牌，自主生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)源頭把握產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)制造和產(chǎn)品品質(zhì)的再上一臺(tái)階。2020年8月，享時(shí)光木陽(yáng)臺(tái)營(yíng)銷中心及產(chǎn)品體驗(yàn)館建成，享時(shí)光品牌形象煥新升級(jí)，品牌邁入發(fā)展新階段。伴隨著定制行業(yè)的發(fā)展，享時(shí)光也在不斷擁抱主流展會(huì)、促進(jìn)行業(yè)交流和緊跟行業(yè)潮流中不斷向前邁進(jìn)……

01 全屋定制入局

為定制陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)業(yè)賦能

“全屋定制企業(yè)入局定制陽(yáng)臺(tái)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事情。”左慶志說(shuō)道。

近來(lái)，歐派、好萊客紛紛宣布進(jìn)軍整裝陽(yáng)臺(tái)領(lǐng)域，索菲亞整家套餐中也提到了陽(yáng)臺(tái)空間的定制，頭部定制企業(yè)對(duì)陽(yáng)臺(tái)空間的關(guān)注，使定制陽(yáng)臺(tái)在泛家居領(lǐng)域的聲量不斷壯大，也逐漸出現(xiàn)了大小不一的聲音。左慶志認(rèn)為，全屋定制企業(yè)入局定制陽(yáng)臺(tái)，能夠掀起各方的關(guān)注，快速教育消費(fèi)者，帶動(dòng)陽(yáng)臺(tái)行業(yè)被大眾認(rèn)知。

同時(shí)，全屋定制的進(jìn)入，能夠賦予定制陽(yáng)臺(tái)行業(yè)新的活力，如規(guī)模定制的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈的整合能力、產(chǎn)品風(fēng)格、材料的選擇等。在陽(yáng)臺(tái)道路探索上，左慶志認(rèn)為定制陽(yáng)臺(tái)和定制家居的路徑有一定的相似性。在一定程度上，可以參考如定制家居行業(yè)中打造如歐派、索菲亞等頭部標(biāo)桿企業(yè)的成長(zhǎng)路線，不斷去帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向上發(fā)展和壯大的模式。

“陽(yáng)臺(tái)行業(yè)需要標(biāo)桿企業(yè)，享時(shí)光要做標(biāo)桿企業(yè)，做成全國(guó)性的品牌。”左慶志說(shuō)道：“享時(shí)光是個(gè)有后發(fā)之力的企業(yè)，目前要做的是研究透市場(chǎng)和陽(yáng)臺(tái)行業(yè)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。”

02 深耕小眾市場(chǎng)

強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景功能實(shí)用性

目前大眾市場(chǎng)普遍內(nèi)卷嚴(yán)重，企業(yè)唯有走小眾即高端路線和下沉市場(chǎng)才能殺出一條血路，創(chuàng)造較大的價(jià)值和利潤(rùn)。享時(shí)光陽(yáng)臺(tái)堅(jiān)持在小眾市場(chǎng)上深耕，要做小而美的全國(guó)標(biāo)桿品牌。當(dāng)前各個(gè)陽(yáng)臺(tái)企業(yè)在風(fēng)格上基本差異不大，品牌優(yōu)勢(shì)也并沒(méi)有拉開(kāi)距離，解決客戶場(chǎng)景中功能性的問(wèn)題成為企業(yè)間塑造競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。

享時(shí)光認(rèn)為在解決場(chǎng)景功能問(wèn)題中，需要理清對(duì)陽(yáng)臺(tái)空間的認(rèn)知。陽(yáng)臺(tái)空間到底是作為戶外空間還是由室內(nèi)到外延伸的場(chǎng)景？單純的戶外空間僅需滿足防水、防曬、防霉等基本性能，而由內(nèi)到外的標(biāo)準(zhǔn)需要在滿足戶外基本性能上融合風(fēng)格、居家、安全、環(huán)保、實(shí)用等多種要求。

享時(shí)光選擇后者，也就是強(qiáng)調(diào)從整體家居空間出發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者需求，著力解決功能性為主的陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景。因此會(huì)更加強(qiáng)調(diào)整體風(fēng)格的統(tǒng)一，在性能上跟室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)看齊。如原材上采用防潮防曬防蛀的凈醛抗菌竹香木，使用無(wú)縫密拼技術(shù)，解決像留縫容易造成的藏臟、藏污、生蟲(chóng)和細(xì)菌沉積的問(wèn)題。

深耕小眾市場(chǎng)，意味著就要更專業(yè)的服務(wù)，想用戶所未想，切實(shí)完善好場(chǎng)景功能。

未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上陽(yáng)臺(tái)行業(yè)發(fā)展除了老生常談的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模定制，陽(yáng)臺(tái)還需要解決飛單率的問(wèn)題。定制陽(yáng)臺(tái)仍在發(fā)展階段，體量小，供應(yīng)鏈不成熟，過(guò)多的飛單率容易使企業(yè)乃至行業(yè)的初期發(fā)展受阻。在左慶志看來(lái)，即使隨著多元參與者為行業(yè)帶來(lái)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化定制的提升，控制飛單率仍然是陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期存在的命題。