時代在發展，世道在變化，木門企業與經銷商的相向選擇條件也在發生變化。木門企業與經銷商作為“一條繩上的螞蚱”，利益是木門企業與經銷商的一致追求，他們都希望找到能夠為自己帶來利潤的合作方。

木門企業尋找經銷商 理念一致很重要

以前木門企業在選擇經銷商的時候，首先看的是木門經銷商的實力，看他們能否開店，開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商，這樣的結果就造成木門企業對這些經銷商的控制力大大降低。而現在木門企業的視角已經發生轉變，某木門企業負責人表示，企業在選擇經銷商的時候，首先要看他們的理念是否與木門企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在考慮范圍之內。由此可見，木門企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。

經銷商找木門企業 重視企業發展潛力

企業在選擇經銷商的時候視角發生著轉變，而經銷商在選擇木門企業的時候也越來越理性。以往經銷商在選擇木門企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，那些大型的木門企業是他們的最愛。但經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些木門企業還有很大的市場空間可挖。

木門產品的核心競爭力是選擇的關鍵

除此之外，木門經銷商不會再把木門企業的優惠政策作為唯一考慮的條件。不少經銷商已經從形形色色的政策中找到了規律，政策特別好的企業有可能在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利，但這不利于經銷商長期的發展。木門經銷商已經意識到，好的木門產品才是核心競爭力，于是降低了對政策的依賴。

總之，在這雙向選擇的過程中，木門企業要做好產品這第一關，保證其長久生命力，而經銷商的經營理念要與時俱進，唯有此，木門企業才能與經銷商通力合作，共同發展。