滕州專賣君-秦元玖    

“在滕州，AI家居主打高端、高品質消費群體，他們物質基礎較好，消費定制家居產品目的明確，我們作為設計師，主要是將自己產品體系內合適的產品與他們進行精準匹配。”

Q：創業有道、成功有法，歡迎AI家居家人們來到第25期AI創業者說現場，今天我們邀請到的是AI家居來自滕州的嘉賓，滕州專賣店的秦元玖秦總！歡迎秦總！

秦元玖：大家好，我是AI家居經銷商體系成員秦元玖，很高興在創業者說這個平臺和大家一起交流、分享。

Q：很榮幸能夠邀請到您作為我們的分享嘉賓，首先想請您分享一下您的創業故事？您是如何加入到AI家居經銷商行列的？

秦元玖：2015年我大學畢業，一個人去深圳工作，披星戴月地工作，一路跌跌撞撞。2018年我回到滕州開始創業，最困難的時候住地下室，每天只能吃泡面。從前兩年開始，我的裝修公司開始見到錢了。今年是我加入AI家居的第二年，開了大店。雖然遇到疫情這種不可抗力，但絲毫沒有影響我的工作。我相信，未來幾年，我們能讓AI家居在滕州大放光彩。

Q：在滕州，你們主要是做什么渠道的？為什么選擇從這個渠道切入？

秦元玖：我們主要做裝修公司渠道和自然進店。這幾年，疫情對滕州這種五線小城市沖擊還是挺大的，樓盤交房基數不大，所以我們還沒有啟動房地產渠道。我們主要服務高端、高品質的客戶群體，與本地裝修公司、中小微定制品牌并不在同一個賽道，業務內卷程度還好。

Q：秦總，滕州的裝修公司渠道有什么特點？

秦元玖：滕州的裝修公司渠道算得上是定制家居的主渠道，在滕州這種小城市，經濟基礎好一點的市民裝修房子一般會去裝修公司。我們與裝修公司合作，可以承接這個渠道的主要客源。我作為設計師，認識的裝修公司老板也是挺多的，溝通也比較順暢。我們與裝修公司合作模式主要是推薦費+成單分成，我們有一些單也會推薦給他們那邊，與裝修公司互為渠道，互利共贏。

Q：拓展小城市的裝修公司渠道，您覺得有哪些方式、方法是可以去進行嘗試的？

秦元玖：目前來看，大批量投放廣告仍是不二之選。我們主要是印刷實體宣傳單進小區，或者在小區周邊發放。我們也在關注本地微信公眾號、微信視頻號，抖音、快手、百度貼吧等渠道。此外，戶外大屏廣告的作用還是挺明顯的。

設計師+

Q：秦總，滕州的AI家居消費者有什么消費特點？他們在消費下單過程中的心路歷程是怎樣的？

秦元玖：在滕州，AI家居主打高端、高品質消費群體，他們物質基礎較好，購買定制家居產品目的明確，我們作為設計師，主要是將自己產品體系內合適的產品與他們進行精準匹配。滕州客戶比較追求質價比、顏價比，在購買過程中也會進行不同品牌的比較權衡，有些消費者傾向以價格作為購買產品的主導因素，有些消費者傾向以品牌、質量、設計作為購買產品的主導因素，然后綜合其他方面的因素，制定出一個自己的購買決策。

Q：您在微信上將自己定位為一名設計師，作為設計師，您對自己客戶裝修的房子的完成標準是怎樣的呢？您如何在設計方面引導客戶發現他們的真實需求，進而下單？

秦元玖：我本身就是設計師出身，我想讓我們的設計和定制完美結合，達到全案的落地效果，真正實現1+1＞2。因為我們設計師對產品設計這一塊比客戶更了解一些，在客戶還沒有發現自己真實需求的情況下，我們可以通過自己的專業性給到他們，讓他們覺得給到他們的東西超出預期，然后下單。

Q：從設計師轉型做店老板，您覺得需要補足哪些短板？設計師背景出身的經銷商，優勢在哪里？如何發揮這些優勢？

秦元玖：設計師轉型經銷商，最需要補足的應該是人才管理能力。在人才管理方面，銷售背景的經銷商一般做得都比較好。設計師背景的經銷商的優勢在于，他們對定制設計中的尺寸把握以及創新思路比其他背景的經銷商要更勝一籌，當然所謂的定制設計創新思路也要符合家居定制設計的基本規范。經銷商發揮自己的設計師背景優勢，就是在銷售、成單的過程中，通過設計方面的專業輸出，增強與客戶之間的理解和信任，提高自己的服務質量和成單率。

Q：非常感謝秦總本次的心得分享，期待您下次更精彩的分享！

秦元玖：謝謝AI家居關心我們經銷商的發展情況，有AI家居的陪伴，我們對未來更有信心了。

小本創業AI家居，是未來，也是觸手可及的現在！歡迎與有相同夢想的您同行……