2020年開始，宜居木門領導團隊就在內部立項對向“家居”升級進行論證，并協調各方資源推行直營的全屋整裝業務項目，至2022年已初見成效，宜居家居從“木門”到“家居”品類升級背后有哪幾個優勢呢？

01

家族基因傳承

匠人 匠心

宜居家居創業于2008年，但董事長創始人黃昭和（下簡稱：黃總）家族卻并不是木作行業“新手”，往上數兩代都是木匠，其兄弟黃昭健也是重慶知名的木門行業企業家，而現在黃總的獨生女兒女婿現在也是宜居公司核心團隊成員。

不論是黃總一手創立的“宜居木門”，還是家族的木作行業從業史，以及現在的“宜居家居”，都能看到宜居的匠人精神在幾代人身上傳承，這些傳承從精神層面到執行層面得到了貫徹與落實。

比如說在重慶永川的總部基地展廳就有展示來自中國傳統木匠的諸多工具，功能各有不同的每個工具見證了一代代木匠人的勤勞與智慧。

還有在現代化的生產車間里，宜居家居有斥巨資打造的數字化木工生產線，也有多項改善型生產設備創新，數字化生產線和改善型創新對高效、高品質室內門、定制家具生產賦能。

從木匠到木作企業家，從木匠工具到現代化木工設備，從小規模定制能力到大規模定制能力，是宜居從“木門”升級到“家居”的底層致勝基因。

02

營銷定位優勢

先直營 后全國

目前全行業都在推行“門墻柜一體化”策略，其背后原因是單純的室內門經銷受到了來自定制家具品牌的沖擊，于是有許多木門類廠商也開始推行全屋定制品類。

但由于全屋定制品牌對室內門品類、室內門品牌對全屋定制品類的雙向認知不夠，讓整個行業從廠家到經銷商、消費者都為此交了不少學費，研發、設計、生產、安裝等多個環節出現瑕疵和糾紛的案例比比皆是。

室內門品牌如何才能做好全屋類產品甚至全案整裝類產品呢？宜居家居通過對品類的定義、定位到渠道的先后順序來理解。

品類定義方面

在幾年前，黃總就認為，宜居家居能提供的“家居”不能僅限于現在主流推廣的“門、墻、柜”產品，還應該有像餐桌椅、裝飾柜、博古架、茶幾、矮凳等產品，除了軟體外絕大部分木作產品都可以在宜居家居定制，這才是真正的“家居”全案。

經過多年里的摸索、研發與實踐，宜居設計師、生產團隊緊密合作打造了一個又一個的大宅全屋整裝案例，把黃總的“家居”品類夢想一點點實現，在交付后，獲得了所有高端全案客戶的一致好評。

渠道的先后順序方面

宜居團隊深知經銷商團隊的壓力和競爭環境特殊性，所以到目前為止，全案高端定制仍主要由總部牽頭向直營市場推廣，以“先直營，后全國”的思路進行推進。

“先直營”的意思是以重慶主城、渝西片區和以重慶永川總部為中心半徑100公里的城市試點，做好直營業務，服務好每個全案定制的客戶，總結經營經驗。

“后全國”是指在直營經驗基礎上復制營銷模式、設計到落地等全鏈服務，讓全國經銷商在全案業務上有所突破。

在我們看來，“先直營，后全國”是相對穩妥和對全國經銷商負責任的經營方式，與那些一開始就把經銷商當作“小白鼠”的友商們產生區別，進而提升經銷商們的成功機會。

03

研發生產優勢

小而美 小而精

宜居家居將以兩期工廠分別展開室內門、墻和全屋整裝業務的生產，其中全屋整裝類產品將秉承“小而美，小而精”的思路研發、生產。

室內門、墻部分將沿續宜居在木門上的成熟經驗，并結合全球室內門研發、生產成果進行相關工作推進，深化宜居家居在油漆涂裝、結構工藝上的優勢。

全屋整裝類產品的“小而美”是什么意思呢？由于前期業務主要面向的是重慶主城及部分四川市場，所以在研發上將更多的考慮川渝地區的審美風尚，從原材料的選擇到設計款式落地更接地氣，每個客戶可以非常有針對性的定制。

“小而精”在研發的基礎上，小規模的生產制造能讓產品品質更高，與此同時服務更加精細化，以此達到更高的客戶滿意度。

總結

“先直營，后全國”、“小而美，小而精”是宜居家居在大量觀察調研行業實際情況后得出的解決方案，也是對品牌、經銷商、消費者多方選擇的方案。所以通過這幾年的探索情況來講，宜居從木門升級到家居并不是改個名字而已，我們有信心、有能力做得更好。