經(jīng)過多年的發(fā)展，中國木門行業(yè)從無到有，從小到大，從作坊式生產(chǎn)到現(xiàn)代化集團(tuán)管理，生產(chǎn)規(guī)模越來越大。隨著行業(yè)發(fā)展初期那種各自割據(jù)一方而相安無事的時(shí)期一去不返，如今整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入了品牌化競爭時(shí)代。那么，在這個(gè)正需要各大木門企業(yè)展現(xiàn)銷售與宣傳魅力的時(shí)候，各企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競爭，才能獲得更大的市場份額呢?

滿足情感需求

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者放棄購買某品牌時(shí)，人們往往會(huì)以為是因?yàn)樵撋唐焚|(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)粗糙等等。其實(shí)未必，因?yàn)橄M(fèi)者是否購買某商品不單取決于理性選擇，還取決于心理與情感因素。

隨著人們生活水平的提高，品牌的感性層面正越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，并且成為了他們評價(jià)商品的依據(jù)。因此，一個(gè)好的商品，不僅要給人們提供能滿足生理需求的物質(zhì)利益，還要提供能滿足人們心理需求的精神利益。

廣告不是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣給消費(fèi)者，而是要注入一種情感來打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們對我們的產(chǎn)品動(dòng)情。

滿足品位需求

除了滿足情感需求，情感銷售還包括另一個(gè)同樣很重要的方面，即要滿足品位需求。

作為現(xiàn)代家居的一個(gè)重要元素，木門除了有著空間隔斷、防盜等基本功能外，還是房屋給人的第一印象的首要元素，也是房屋所有者的生活品位的體現(xiàn)。而80、90后作為如今家裝市場的主力軍，他們追求極致的品位生活，追求以不同的品質(zhì)細(xì)節(jié)和不同的風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)演繹不同的個(gè)性和品位。因而，滿足這些消費(fèi)者的品位需求，對品牌競爭顯得尤為重要。

宣傳注入感情

現(xiàn)在大量木門廣告都是類似的，以“要……，就……”為固定范式的“口號體”，它們被稱之為廣告中的“行為支配主義”。口號式、行為支配式的表達(dá)與新生代的消費(fèi)精神發(fā)生了嚴(yán)重的背離。在面向新人群推出新品牌時(shí)，企業(yè)應(yīng)提出一個(gè)能引發(fā)共鳴的“觀念”，再通過交互將此變成一種群體體驗(yàn)。

可見，情感的確也是一種很好的銷售模式，也是各大門企所應(yīng)該看重的。如今，整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入了情感消費(fèi)時(shí)代，木門企業(yè)若僅僅是死板地、一味去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和屬性，而不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，是會(huì)漸漸被市場淘汰的。