2022年7月17日至19日，以“找差距，析根因，不忘初心；抓機會，促增長，使命必達”為主題的展辰新材家具漆業務2022年中經營分析會在深圳展辰大廈召開。

會議總結復盤了2022年上半年家具漆業務工作情況，深刻剖析了存在的主要問題和差距，并對2022年下半年家具漆業務工作開展作了規劃布局。

展辰集團董事長陳冰先生、輪值總裁孫金平先生、展辰新材副總裁劉華東先生、人事行政中心總經理熊焰女士、技術管理中心總經理劉志剛先生、財務信息中心總經理全松林先生、市場營銷中心總經理助理楊求貴先生、福州展辰副總經理魏洋先生，北方展辰總經理助理李峰先生等領導、以及各分公司家具漆業務部門、技術應用部門、產品管理部門與市場營銷中心、產品管理中心相關職能部門負責人、工業漆事業部代表參加了此次大會。

會議首先由展辰新材董事長陳冰先生做會議致辭。董事長給大家回顧了今年的七大經營目標，向大家通報了上半年各業務單元經營情況，并就下半年集團的重點工作做了重要的指示。董事長指出，雖然來自外部的不確定性依然沒有消除，但當前階段經濟形勢整體向好，未來的市場仍然大有可為，家具漆業務要在做好產品的基礎上，持續發力渠道建設，持續洞察市場機會，持續打造品牌。董事長強調，所有的發展都將基于人才梯隊的建設，展辰還將加強對人才的培養，不斷年輕化人才隊伍，不斷激發人才活力。最后，董事長滿懷信心的告訴大家：路雖遠，行則至！事雖難，做則成！展辰的初心不會動搖，展辰的使命也將一如既往，我們要繼續做大銷量，達成預期目標。

▲ 展辰新材董事長陳冰致辭

找差距析根因

會上，各分公司業務部門、技術應用部門、產品管理部門以及市場營銷中心、產品管理中心各職能部門負責人分別上臺匯報，他們針對本部門體系架構的變化和2022年上半年工作目標的完成情況作了詳細、可視化的數據展示，對于達成乃至超額完成的亮點工作進行了分析和經驗沉淀，而針對尚存差距的部分也深刻剖析內因并提出了行之有效的改進措施。

▲ 分公司各部門負責人匯報

此外，各位負責人還針對2022年下半年的增長策略和計劃進行了分享，尤為值得一提的是，各位精英在策略部分作了大量的市場分析與洞察，依據市場大數據作目標分解、風險預測，并制定具體的行動計劃，這勢必會為工作目標的達成保駕護航。

▲集團各職能部門負責人匯報

每一次的復盤分析都是一個積蓄能量的過程，每位負責人匯報結束后，在場的集團領導與相關負責人會針對性地點評和互動，一方面，讓各個分公司或不同職能部門借此發現自身的優劣勢，另一方面，通過高層的指導，各負責人也進一步明確了接下來的工作目標、思路以及行動計劃。

▲ 領導點評

在各位精英進行詳實的匯報后，市場營銷中心總經理助理楊求貴先生對2022年下半年家具漆銷售工作進行了詳細部署。楊總首先針對展辰新材家具漆業務體系2022年上半年的工作成績和差距進行了回顧和分析，并在此基礎上明確了2022年下半年的家具漆銷售目標和各項具體工作開展的布局和規劃。

為確保達成銷售目標，楊總還要求各部門負責人加強具體工作中的計劃、組織與協調，要謹慎承諾、超出預期。最后，楊總特別強調了第三季度的工作重點和方向，要求大家抓住機會、多產糧食、促進增長、達成目標。

▲市場營銷中心總經理助理楊求貴先生

成功不是偶然的，但成功的路徑中，學習是必然的。本次會議特別安排了各分公司的銷售精英代表、市場營銷中心的培訓老師以及工業漆事業部的精英代表分享其成功經驗與業務知識，他們分別從經銷商能力提升、項目開發和新渠道開發及培育三個方面，向大家展示了有效的思路、策略和方法，再結合具體的案例進行深入淺出的講解和剖析。

▲經驗專題分享

除此之外，大會中還對業績優秀或工作亮點突出的單位和個人進行了表彰和頒獎，以鼓勵大家在競爭中奮斗拼搏，勇創佳績。

聚優勢，強突破

聚優勢，強突破

聚優勢，強突破

大會最后，展辰新材副總裁劉華東先生對會議作了總結。劉總提出，下半年家具漆營銷工作要牢牢把握兩個方向：渠道為王和決勝終端。劉總強調，各業務單元要集中所有優勢力量，聚焦于增量城墻口，充分挖掘市場潛力，找準新賽道，對目標進行強跟進，對結果進行強考核，增加營銷工作的爆發力、牽引力和推動力，進行增長的強突破。

針對下半年的工作重點，劉總指出，要力推UV、水性涂裝，保持展辰的環保優勢；要重點推動重點細分領域的拓展；要加大新渠道開發和培育力度，加速落地新渠道發展計劃；要學會應用及整合資源，把好鋼用在刀刃上；要做好風險管控，確保業務安全性，健康持續發展。最后，劉總勉勵大家要堅定不移、精耕細作、牢記目標。

▲展辰新材副總裁劉華東先生

會后，大家一起參觀了展辰印象文化館，觀看了展辰紀錄片，并在陳冰董事長的帶領下，重走牛山路，感受展辰發展的光輝歷史。

通過這次會議，大家堅定了發展信心，咬緊了增長目標，明確了行動策略，相信在下半年的營銷工作中，我們必將不忘初心、使命必達！

（圖文來源：展辰新材公眾號，侵刪）