前言

新家居消費時代,Z世代消費群體崛起和新媒體快速更新迭代,在引流獲客方面,傳統的獲客方式難以反哺線下門店,企業急需拓寬獲客渠道。近年來,品牌對直播愈發重視,并將其視為引流的重要入口,隨著品牌直播領域日趨成熟,家居建材行業如何在直播上發力,通過線上運營和線下渠道的結合,更快更多地搜集線索,和用戶建立長期信任關系,達成交易,成為了家居建材企業的新命題。

在“金九銀十”這個重要時間節點的到來,作為家居行業頭部品牌的大自然地板創新營銷方式,以99萬人手速節為活動主題,開展垂類達人全國聯動直播帶貨,實力霸屏,在行業刮起直播颶風。同時,通過多重資源賦能經銷商門店,動員全國經銷商開啟直播,達成線上流量反哺線下銷量,為門店提供拓寬獲客的新思路與實踐。

布局直播生態賦能營銷新賽道

進入2023年,大自然地板加速品牌直播生態的布局,不僅開啟直播常態化,更是在內容、場景、用戶、貨品上深耕優化。隨著日常自播的相對成熟,大自然地板借助99萬人手速節活動,邁向更深層次的達人帶貨,將品牌直播推向創新營銷的新高度。

在99萬人手速節營銷活動中,一方面,總部直播間由王牌主持人@主持人沈濤帶領4位家居行業垂類達人@設計師夾子、@料哥玩搭配、@設計幫幫忙、@設計師冰凝組成BOSS天團,發起直播的狂歡盛會。9月21日,主持人沈濤直播活動現場,沈濤向大自然地板營銷中心總經理鹿小軍發起“抄底”砍價沖鋒。為回饋粉絲熱情,大自然首次推出引發行業震動的49元/m2王炸瘋爆系列,一經上線就“引爆”直播間,此外還有免1000元貨款、抽蘋果平板、華為平板等不間斷的重磅福袋加持,帶動直播間下單數量和觀看人數不斷飆升,當晚登榜抖音平臺中秋好禮季行業今日成交榜第1名,抖音直播家裝家居賽道榜單第11名。截止至當日,直播活動獲客8036單,99萬人手速節活動曝光達到6.3億,多方位資源助推品牌實現營銷升級,實力霸屏,造勢強勁!

另一方面,大自然地板依托省平臺和門店的基建布局優勢,聯動22省本地城市達人,形成了超級KOS+4位垂類達人+23省本地城市達人的直播矩陣。以直接留資轉化賦能經銷商為目的導向,垂類達人專業內容輸出,結合產品種草,并以不斷地福利加碼,激發潛在消費人群的購買欲望,有效轉化精準潛在用戶。同時攜同視頻號開啟雙平臺直播,形成“公域營銷+私域沉淀”的蓄客模式,持續拉升留資轉化。

大自然地板99萬人手速節營銷活動,突破了門店傳統單打獨斗或依靠聯盟的引流模式,通過線上資源組合營銷策略,助推經銷商打造流量池,不僅給經銷商和門店帶來了廣泛的泛粉流量,將年輕消費者群體引入大自然地板門店,而且直播帶貨的轉化更是帶來了可觀的訂單量,實現流量轉化銷量,拉動線下經濟增長。

29.9權益卡為入口,以高頻消費品帶動低頻耐用品

傳統觀念認為,直播帶貨更適合低客單價、沖動購物模式。而地板素有高度依賴線下服務、消費者習慣先體驗再消費、消費決策鏈路長等特性。如何在短短2個小時的直播過程中,完成下單轉化,實現帶貨,成為了大自然店必須要思考的命題。為了解決這個難題,大自然地板創新性引入29.9值抵888權益卡為入口,即直播間下單29.9元權益卡,認購權益,可到當地門店換取價值299元的大牌3D舒眠安睡枕,并享受到大自然板小俠上門量尺設計服務,價值200元大自然地板輔料券和直播間保價服務等多重權益保障。

大自然地板推出的29.9值抵888權益卡,充分利用了直播場景,激起用戶購買欲望,帶動低客單價的轉化,并進一步精準鎖定家居消費人群,以高頻的消費品為入口,拉動消費者對低頻耐用品的關注,提前鎖定客戶。而針對真正有地板裝修需求的精準客戶,99萬人手速節期間,大自然地板推出的49元每平強化地板瘋爆系列,以具有競爭力和吸引力的爆品打造差異化競爭優勢,提前為活動銷量埋下爆點。配合29.9權益卡,跟進用戶的實地體驗,充分解決用戶的后顧之憂,成功實現線上線下閉環營銷,助推經銷商完成銷售轉化。

29.9權益卡

病毒營銷有梗洗腦傳播引爆品牌海量聲量

信息爆炸時代,品牌傳播的一大難點就在如何在巨量信息中脫穎而出,將品牌信息觸達更多潛在消費者,形成廣泛的傳播勢能。對此,大自然地板圍繞99萬人手速節IP,以一套病毒視頻洗腦營銷+魔性海報+趣味抖音挑戰賽組合拳撬動平臺流量,引爆社交媒體,交出滿意答卷。

大自然家居新三國演繹病毒海報

在直播層面,在達人篩選上形成了“統帥+將軍+將領”三級梯度吸引不同層次的群體。在品牌傳播層面,用自帶戰斗氛圍的新三國演繹魔性病毒營銷、玩梗海報形成記憶點,詼諧輕松的視頻風格,魔性“上頭”的另類風格,很快爆火出圈,并成功沖上微博本地熱搜榜top2,話題#佛山的木地板有多卷#霸榜超24小時,閱讀量達到1億,成功增加品牌的曝光度和影響力,高效助力大自然地板更好地觸達目標人群,直接為9月21日的沈濤直播活動蓄水。

登榜微博本地熱搜TOP2

大自然地板抖音挑戰賽用#上好的實木上哪找 為話題,以劇情臺詞+木制品變裝的形式衍生創作內容,完成品牌對目標消費者心智占領。至9月27日,大自然家居抖音挑戰賽總曝光已達到5.2億,有6.8w用戶參與任務瓜分現金獎勵,這次創新挑戰積極探索著品牌傳播新路徑,“中腰部時尚生活達人+鋪量KOC”的視頻內容輸出,造勢99萬人手速節營銷,也讓品牌被更多消費者看見。

抖音挑戰賽#上好的實木上哪找

結語:

全媒體時代,營銷的下半場,直播帶貨也將成為企業新的增長點,大自然地板借99萬人手速節的契機,率先布局直播矩陣化,同時利用明星效應和達人效應,達成公域流量和私域流量的最大獲取和協同轉化,疊加大自然地板終端門店的基建優勢,在實現營銷破圈和訂單狂飆的同時,也實現了對經銷商的賦能,幫助經銷商實現營銷的升級迭代。

大自然家居總部場景展廳

此次,大自然地板打造全國直播矩陣化的新玩法,為行業探索出有效傳播新路徑,既提升品牌知名度和影響力,又為行業獲客難題帶來了新思路,成功地打造了行業品效營銷標桿案例。