追尋原創力量。

2024年1月5日晚上18:30樂臣潮牌木門2024色系新品以線上直播的方式正式發布。

負離子活碳漆，純凈的素雅之美。

負離子涂層改善家居環境，以科技環保的9道表面處理工藝，使表面觸感溫潤如絲，視覺效果飽滿細膩、層次分明。

典雅灰、法國灰、紳士灰、煙霧灰、英倫灰、月光白這6款新色隆重發布，為所有樂臣的經銷商搶跑2024帶來了產品支持，也為2024一整年的終端運營開了個好頭。

活動當晚直播間也是熱鬧非凡，來自五湖四海的新老經銷商家人齊聚直播間，和樂臣品牌創始人羅年斌以及樂臣品牌設計顧問許長林，兩位樂臣的靈魂人物進行了云對話。針對終端經銷商和消費者群體最關心的6大問題，展開闡述，幫助經銷商把控2024年新的市場和運營方向，掌握樂臣2024新品新色的營銷方式，更好地理解樂臣對“原創設計”的始終堅守、對“新品新色”的更新迭代，其實就是一條品牌長期發展的道路，從而和樂臣一起不斷成長，不斷創造行業神話。

問題一：什么是負離子活碳漆？

羅總指出樂臣2021年發布莫蘭迪系列的時候，風口是整個素色的家裝風格會越來越流行，未來的用戶也會選擇這種素雅之美的搭配風格來呈現家居。當時產品的莫蘭迪風格呈現出來的效果可以更好，經過樂臣整個團隊的探討和研發，2024年樂臣推出了洛可可系列負離子活碳漆，這個工藝是在樂臣原來莫蘭迪的基礎上通過新的設計，以及設備的涂層對表面進行負氧離子的效果加工，讓產品表面的質感和手感的柔和度更好地呈現在大家眼前。

同時也是希望樂臣可以不斷地給經銷商提供他們預期的有核心競爭力的產品。今年通過樂臣的設計團隊，又增加了萬寶龍的煙霧灰，還有普拉達的法國灰，這些法式風格的產品放在2024年的市場上可以幫助經銷商占到一部分紅利，經銷商家木門也有自己更好的審美理解以及表達方式。

典雅灰

問題二：本次產品和顏色的設計理念和風格是怎樣的？

許總表示樂臣從2017年品牌發展以來，每一年產品的原創，在行業里基本都是風向標，這次主要是莫蘭迪的新色發布和工藝升級，也可以看作是行業內的一次變革和技術革新，“膚感面”這樣的表達在行業內已經盛行一段時間，但是很難達到像樂臣這次新品表面所呈現出的一種柔滑感，以及無限接近于傳統油漆木門的效果，而它的優勢在于比油漆木門更環保、更健康，也更耐刮、更耐磨。在新品的創造上樂臣會運用更加流行前衛的設計或者是跨界的表達方式，比如頂尖行業的奢侈品以及生活中大家認為比較高貴高端的元素來進行表達。顏值永遠是第一位的，結合品牌力、產品力，樂臣木門在市面上的終端形象，更多的是讓有需求的設計師和消費者進店購買。同時這次的新品可以幫助經銷商產生更多的議價權，讓消費者一進店就產生一種眼前一亮的感覺，實現產品價值，最終回歸到樂臣一貫以來的原創設計上。

羅總補充道，社會在變革，主流的審美也在不斷改變和提高，奶油風治愈系盛行，穿搭、家居和生活都是息息相關的，從設計的角度，“以設計之名還生活之美”，一直是樂臣要走的品牌價值之路，是樂臣人共同發展的一個長遠目標。

法國灰

問題三：產品的特色和工藝有哪些？

許總說道，樂臣的產品，工藝和顏色搭配都是走在行業前沿的，全國的無漆木門的制造廠家，大部分對于顏色和款式不能形成一定的產品主張，還是處于一種比較混雜的狀態，更多的商家目標、產品線都不清晰，顏色的創意創新方面都比較欠缺，最終就沒辦法形成強大的產品核心力，沒法打造自己的IP和調性，只能一味地跟風和模仿，不會在設計端無限放大去迎合消費者，更多地是跟隨上游供應鏈的產品體系，導致產品同質化嚴重，經銷商在終端沒有太多的議價權，不能正面的去引導出無漆木門其實可以演變成更多的更符合消費者需求的個性化產品，終端就會遇到銷售困難，甚至無法提升單品的利潤。樂臣為什么這么多年，堅持原創，推陳出新，特別是這次推出負離子漆，更重要的是看重產品的“膚感”這樣一種特性，設計創新性，以及門墻柜一體化通用性。這個產品工藝其實在2023年就有了，只是更多用在墻柜上，樂臣把它引到了木門，以及其他品類上面，是當下家裝選購流行趨勢，2023年樂臣已經推出過4款洛可可色系，受到了全國終端消費者以及經銷商的追捧和喜愛，每個月訂單都有上千樘，相信這次的洛可可色系新品也能在2024年及未來和樂臣的經銷商家人們創造屬于它的銷量神話。

羅總補充道，樂臣一直以來都是自主打色，產品體系區別于其他品牌，將產品體系打造得更完整，可以讓經銷商在終端的產品具備唯一性，消費者想去其他店尋找相同的產品有一定的困難，這樣經銷商才有競爭力，只有經銷商有競爭力，品牌才有競爭力，企業有競爭力，所以樂臣每一天都在思考經銷商是不是有更好的服務力、更好的產品力和更好的競爭力。

紳士灰

問題四：這次的新產品，究竟是設計導向需求，還是需求導向設計？

許總指出設計和需求本身是相輔相成的，一個最優秀的設計作品最終是要成就需求的，是由消費者來評斷這個設計到底是高級或者是對否的。設計導向需求，早些年在自媒體一直是有的，但是當時有信息差，行業還處在設計引領發展的階段，我們的審美還沒有那么高。例如7、8年前，木門都是根據整個的家裝風格進行調配，業主根本不會參與到風格的確定中，但是現在不一樣了，中國經濟發展如此之快，大眾的審美提高了很多，更注重通過色彩、家居產品的搭配來成就自己的生活空間或者一種生活模式。消費者的自主意識在不斷提高，所以定制需求就開始引領市場了，而企業和設計師要做到的就是從風格、色彩、家裝搭配多維度去滿足消費者的需求，從而才能讓企業走得更遠，樂臣木門就是一直圍繞原創設計一步一步走到今天的。

羅總補充道，設計前置就是要有好的設計在前面，才能讓消費者看到好的東西。以前互聯網不互通，信息比較閉塞，大眾對好的東西是沒有真正的認知的。現在的互聯網這么發達，所有的設計端這么強，很多好的設計在我們的消費者眼前呈現，當真正看到好的東西后，消費者的審美也迅速提升。在短短幾年時間里，就有了這一現象。所以一定要回歸到好產品和好設計中，做到設計前置，讓消費者看到樂臣出品就是他們想要的產品，甚至超乎他們的想象，不論從色系、搭配、風格上，能夠讓他們看到更好的，消費者就更愿意選擇樂臣品牌。一定要思考“設計前置”所帶來的產品的競爭力。

煙霧灰

問題五：經銷商如何利用這一次新品紅利，在終端門店實現業績增長？

許總總結了以下幾點：

第一，跟著企業更新上樣，保持市場的新品競爭優勢，提升市場的紅利，誰先上樣誰收益；

第二，不要只有產品銷售思維，要把門店形象、品牌形象以及產品力、產品設計理念，通過銷售的視覺層面展示給消費者，或者說是解讀給消費者；

第三，通過多種形式的市場新品活動，讓更多的意向客戶了解到新品上樣。把客戶通過活動引流到門店，再進行成交，最后就是老客戶案例和裝修公司上樣，不同的安裝公司上樣越多，機會就會越大，讓新品擁有更多機會展示的案例，實現業績增長。

羅總補充道，新品在門店的展現，才是消費者買單的利器。經銷商可能為了省錢沒有去上新樣品，要把不符合流行趨勢的產品下架，一定要有壯士斷腕的決心，公司大力支持上新樣，所以這次力度的政策力度非常大。今年經銷商非常難，我們也想讓新產品快速地上樣進店，讓經銷商把產品呈現出來以后，能夠更好地賣貨，門洞的價值和店面的價值要無限放大，很多時候省錢就是浪費錢。

英倫灰

問題六：樂臣對于本次新品發布會做了哪些營銷動作？

羅總說道，每一次新品發布、新色升級，樂臣在營銷方面投入都很大。在營銷動作上，利用元旦這樣一個契機，在五大衛視跨年晚會上進行了電視廣告的植入，有幾百萬次，甚至上千萬次的曝光，這樣可以讓樂臣的經銷商家人在賣貨的時候有足夠的自信，樂臣在做品牌和品宣方面也是有足夠的支持，讓經銷商家人在賣貨的過程中有強大的品牌背書和品牌宣傳。2024年，我們還會有增加高定的木色的奶油風這樣的動作，讓風格進行迭代的升級，相信產品力還是樂臣的核心競爭力。

月光白

羅總、許總和直播間的經銷商家人也做了互動，及時解答了大家的疑惑，也對樂臣今年的一些品牌、產品方向和動作做了闡述，例如新中式風格的產品打造，以及更多符合樂臣潮牌木門的新品新色的推出。

接著，樂臣品牌運營總監馮方選代表公司總部給新老經銷商帶來了驚喜政策，力度之大，說明了樂臣對每一位經銷商家人的重視，也說明了和樂臣的合作，就是一場美好的雙向奔赴。

現在建材行業內卷嚴重，競爭非常激烈，各個品牌都在打價格戰。在這個關鍵的時期，選擇一個好的品牌非常重要，而且木門又是一個剛需，木門的體量也是非常龐大的，所以還是有很多的經銷商家人愿意去投身于木門行業。樂臣一直堅守著一句話：“品質是品牌的生命，而創新才是品牌的靈魂。”把產品的創新放在第一位，只有產品給力，品牌、公司、工廠才有源源不斷的生產力……

產品講究原創設計；高顏值、高品質、高配置；擁有極致性價比。這就是樂臣，也不止是樂臣。所以跟著樂臣這樣的品牌不賺錢都難！

讓我們跟隨樂臣潮牌木門，一起搶跑2024，穩賺2024！

（圖文來源：樂臣木門公眾號，侵刪）