中國家居家裝的產業變革正挺進深水區。整裝發展勢頭強勁，重構新的產業價值鏈。探索家居家裝企業高效高質的合作模式，推動產業的可持續發展，成為行業熱點。

8月22-23日，廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導，廣州定制家居展、博駿傳媒主辦的中鏈展暨“破圈（卷）”2024 定制家居產業巡回研討會杭州站盛大舉行。百位家居家裝產業領袖齊聚整裝產業發展論壇，深入探討整裝產業發展現狀及趨勢、家居建材企業與裝企合作新模式等，并一同見證了廣東省定制家居協會整裝供應鏈專委會的正式成立。

家裝下午茶創始人許春陽以用戶為中心重塑家裝家居價值鏈

一站式家裝需求不斷增長，整裝模式成為主流。目前，整裝仍處于追求規模的發展階段，市場集中度還偏低。從未來市場走向來看，家裝下午茶調研認為，全國頭部裝企陣營未來10年至少還有5倍的增長空間，而未來3年是頭部品牌商低成本進駐頭部裝企的窗口期。

近年不僅頭部家居企業搶占整裝市場蛋糕，不少跨界企業也紛紛入局。而今整裝領域正深陷價格戰漩渦，但整裝不等同于超級性價比，其高端市場的潛力還有待發掘。大家要回歸到“以用戶為中心”這一整裝價值鏈核心，圍繞超高端、高端、中高端及剛需四大市場，緊扣消費者需求，量身定制產品、服務及方案。術業有專攻，產業鏈上的參與方各自做好自己是效率最高的選擇，大家共同以更加開放的心態，重塑整裝價值鏈合作邏輯，這是家居家裝企業走出可持續發展之路的關鍵。

挎兜網創始人/三人禾董事長秦飛整裝發展要打通“流量-轉化-利潤”閉環

近年來，裝企渠道的流量入口價值近不斷凸顯，不少家居建材企業大力布局家裝渠道，以尋求結構性增長、提升獲客效率。挎兜網創始人CEO/三人禾董事長秦飛表示，想要更好撬動整裝這塊蛋糕要關注3個關鍵詞：流量、轉化、利潤。

他強調，當下整裝模式在供給端、需求端和供應鏈的共同推動下步入發展快車道，企業實際上是在流量、轉化、利潤3個維度進行競爭。首先是流量，流量在哪里，生意就在哪里。通過挖掘新媒體本地流量+小區營銷，打通線上線下閉環，是業績增長的助推器。其次是轉化，單品爆款和差異化的品牌定位，是吸引客戶進店的前提，但是具體到成單，擁有一體化服務能力和生活方式解決方案才是影響用戶成交的重要因素。最后是利潤，需要區分好零售和整裝二者的盈利模式，零售盈利模型是賺取貨品差價，整裝則是通過管理供應鏈來掙錢。

廣東省定制家居協會秘書長曾勇多舉齊下推動產業融合發展高效鏈接

一站式家裝需求蓬勃興起，家裝流量入口的變化在改變著家居建材企業的運營模式，從單打獨斗變為戰略同盟，圍繞“一站式裝修一個家”形成共生價值鏈。廣東省定制家居協會積極響應市場變化和企業需求，成立了整裝供應鏈專委會，促進整裝供應鏈企業的協同發展，并為企業的轉型發展提供賦能。

整裝供應鏈專委會的成立，標志著鏈接全國整裝供應鏈企業和整裝公司的產業服務平臺誕生。專委會將圍繞做好大型裝企、整裝公司的供應鏈服務；做好中小型裝企的供應鏈采購、加盟合作等服務；為定制家居企業經銷商轉型整裝賦能；為社區舊改供應鏈產品和服務需求賦能四大核心職能，助推行業高質量協同發展。

VIV MATT首席運營官陳浩洵戰略、研銷、營銷多維協同提升整裝效益

一體化設計、一站式采購的趨勢下，寢具也進一步融合到整家整裝生態的鏈條當中。然而寢具產品卻是整家整裝生態中最被忽視的價值增長點。VIV MATT首席運營官陳浩洵表示：“如果大家能多花1%的精力，就可以多增加30%利潤。”

當下裝企和定制渠道銷售成品家具比傳統成品渠道成本更低、更容易獲利。無論是家居企業還是裝企，要想提升效益，就要把成品家具也視為己出而不是作為配套甚至是贈品。他認為，可以從以下維度來創造價值、創造利潤：一、梳理產品陣列，提煉符合自身品牌主張的賣點和差異化；二、成立專項事業部，塑造屬于自己的品牌軟裝烙印；三、聯合專業ODM廠家，通過戰略協同、研銷協同、營銷協同等服務，打造匹配自己品牌的寢具產品。

行業大咖共話家裝+定制共融共贏之道

產業鏈協同是整裝發展的趨勢，定制與整裝的融合之路該如何開展，怎樣實現高質量的協同發展？圍繞“家裝+定制，如何實現雙贏”主題，家居和裝修行業的重磅嘉賓，在廣東省定制家居協會副秘書長/博駿傳媒常務副總經理蒙輝的主持下展開探討，進行思想碰撞。

廣東省定制家居協會整裝供應鏈專委會會長/詩尼曼家居董事長辛福民定制與裝企相互賦能邁向整裝新時代

定制企業攜手裝企是一條必然的路，未來定制企業越來越多的訂單來自裝企。當下，定制家居企業要多角度多模式去擁抱裝修公司，無論處在產業鏈的哪一環，未來必然是一個與合作伙伴共生共榮、攜手并進的整裝新時代。對定制企業而言，一定要有定位之心，本著做服務的心態，與裝企雙向賦能，共同為消費者提供更優質的整裝產品。

廣東衣柜行業協會會長/百得勝家居董事長張健夯實生產+交付硬實力提升產品競爭力

不同市場定位的整裝需要用不同的產品適配。輕奢及高端整裝，消費者需要個性化產品和服務。百得勝特別注重涂裝的非標交付，目前涂裝訂單里60%以上是非標。在與家裝公司合作的過程中，百得勝在非標的制造能力以及非標交付的能力下了很多功夫，比如成立非標車間，做到板漆互轉，提升生產效率，降低生產和人工成本。

顧家家居整裝業務經營部總經理楊興國用一體化整家解決方案融入裝企大生態

顧家家居不做裝修但堅決擁抱裝企，與裝企建立戰略合作伙伴關系。理念適配是家居企業和裝修企業合作的重要前提。顧家家居選擇用一體化整家的解決方案主動融入裝企的大生態，共同努力為用戶提供更高效率、更好的產品、更優體驗的服務。

貴州喜百年裝飾集團董事長黃小飛打通前后端+高效交付團隊至關重要

喜百年與詩尼曼達成戰略合作后，在定制的銷售和交付上有了明顯的提升，比如一次安裝成功率由去年約50%提升至超過90%，同時平均單值從2萬多提升至3萬多。但合作融合的模式要全國大面積普及，組建一支真正高效的交付團隊，以及前端設計與后端整裝供應鏈全面打通，在這兩點仍需持續深入探索，形成可全國復制的標準化輸出。

良工家裝總裁俞浩鋒術業有專攻 做好減法才能1+1＞2

目前裝企與定制企業融入的過程，雙方的基因會產生碰撞。裝企自己實現定制的服務很難，而定制企業想要殺入毛坯房領域同樣非常困難。術業有專攻，需要各自想想如何做減法，發揮自身優勢領域，從而達到1+1＞2甚至1+1＞N的結果。對裝企是否要選擇與定制企業合作，可以從“交付強、功能強、顏值高、價格親民、利潤高”五個維度進行綜合衡量，如果雙方合作能實現這個效果，那合作是價值最大化的方式。

廣州聚軒裝飾工程有限公司總經理王睿定制和裝企將從二元走向統一

在制造效率越高、信息化越透明的時代，產品差異化難度越大，但當下家居家裝市場服務的差異化還有很大提升空間。定制家居具備重服務的屬性，裝企和定制企業這兩個不同基因的物種要達成合作，裝企需要改變過去服務鏈條的顆粒度，在設計、安裝、管理等環節要形成閉環。而且未來裝企和定制會從二元走向統一，孕育出一個全新物種。

家居家裝產業變革浪潮洶涌。企業單打獨斗的時代已經過去，聯合起來做強整裝的價值，是產業可持續發展的基礎。未來，廣東省定制家居協會整裝供應鏈專委會將展開系統工作，促進產業鏈上下游協同發展，為營造健康有序的整裝市場生態注入新活力。