2024年9月22日，以“傳承、創新、發展”為主題，中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會（簡稱中國木門協會）成立20周年大會，在云南西雙版納圓滿召開。本次會議意義非凡，旨在對中國木門行業20年以來，表彰推動中國木門行業發展作出杰出貢獻的企業和個人，同時對于未來行業發展奠基定調。行業領導、企業領袖、專家學者、業界精英、媒體代表齊聚，共同回顧與展望。霍爾茨總經理趙崇聯受邀出席，攬獲5項重量級獎項。在優秀掌門人的領導下，繼續深化以T型木門為核心，整屋環保空間的企業戰略，為中國消費者居家美好生活而不斷努力。

霍爾茨隸屬于吉林森工集團（股票代碼：600189），2002年成立之初引進德國T型木門生產技術和設備，成為國內木門行業最早運用國際自動化流水工藝和可持續生態生產理念的企業之一，先后被各大同行企業參觀和學習，促進中國木門行業的進步發展。霍爾茨總經理趙總曾講道：“作為國有企業，要起到引領和示范作用，對于技術和工藝應毫無保留地貢獻于行業并提供指導與協助，促進中國木門的升級和行業的快速發展”。以此為綱，憑借過硬的產品質量和服務，霍爾茨22年來，收獲了業界和消費的一致好評；此次中國木門行業20周年大會也對霍爾茨的踐行成果進行了表彰——《中國門業時代功勛人物》、《中國門業大國工匠》、《中國門業最具影響力品牌》、《中國門業科技創新企業》、《中國門業影響力工程建設獎》花落霍爾茨。

中國門業時代功勛人物-霍爾茨總經理趙崇聯

中國門業大國工匠品牌-霍爾茨總經理趙崇聯（左三）上臺領獎

中國門業最具影響力品牌-霍爾茨總經理趙崇聯（右二）上臺領獎

中國門業最具影響力工程建設獎-霍爾茨總經理趙崇聯（左五）上臺領獎

中國門業30強雙承諾及科技創新獎-霍爾茨總經理趙崇聯（左四）上臺領獎

與此同時，霍爾茨總經理趙崇聯發表《T立獨行》文章，登載于中國木門行業20周年紀念期刊，講述其22年創業歷程和當下市場環境的經營良方。（以下為全文）

《T立獨行》

應中國木門協會之盛情邀請，我謹以此文，向業界同仁分享霍爾茨企業的非凡故事與深刻思考。雖出身工科，不善長篇大論，但我愿以問答之形，簡練而深刻地勾勒出霍爾茨的成長軌跡與未來展望，若有不當之處，還望海涵。

霍爾茨T型門是如何誕生并引入國內的？

在步入新千年的前夕，正值中國房地產行業蓬勃興起的黃金時期，市場潛力巨大，前景無限。吉林森工露水河刨花板公司憑借卓越的產品品質與品牌策略的精準實施，企業實現了業績的飛躍式增長。鑒于此，集團決定以露水河板材為核心，積極拓展上下游產業鏈，深化市場布局。

彼時，我正榮任吉林森工露水河刨花板公司生產副總經理。在頻繁的國際交流中，特別是與德國的緊密合作，我們敏銳捕捉到了德國木門行業的獨特魅力與創新精髓。那里的木門以特有的門扇邊框設計，巧妙地解決了隔音與防塵的難題，更以其多樣化的花色、預制的鎖孔與合頁孔，以及高度自助化的銷售模式，展現了現代家居的便捷與美學。

深受啟發的我們，隨即對市場進行了深入調研，并有幸拜訪了德國門業協會會長胡博特先生，親自探尋了這一創新產品的生產工藝、選材標準及制造設備。回國后，在集團的大力支持下，2002年，一個旨在引領中國木門行業新風尚的項目正式啟航，霍爾茨品牌應運而生。胡博特先生為其命名“HOLZER”，寓意“伐木工”，既緊密貼合了吉林森工集團木材加工的主營業務，又蘊含了對傳統與創新的致敬。品牌標志中，伐木工背負斧頭的形象，更是生動詮釋了我們對木材的尊重與工藝的執著。

面對國內市場的認知空白，我們創造性地提出了“T型門”這一命名，旨在直觀展現該木門產品的核心特征——那獨特的門扇邊框設計，從上方俯瞰，恰似一個大寫的“T”字，簡潔明了，易于傳播。這一命名不僅解決了市場初期產品描述混亂的問題，更在隨后的22年里，成為了該品類在中國市場的標志性符號，引領了一場木門行業的變革與創新。

面對當下的市場環境，霍爾茨是如何定位自身？

卷，是市場經濟規律的必然。在霍爾茨的發展歷程中，我們深刻認識到，作為企業的領航者，管理者的心態與戰略定位是企業持續發展的關鍵。首先，從管理者層面出發，保持積極的態度與堅定的信心是不可或缺的。企業的靈魂在于其最高管理者，若管理者失去了方向與信念，整個企業便如同失去了靈魂的軀殼，難以在激烈的市場競爭中立足。員工是敏銳的觀察者，他們能夠從管理者的言行舉止中感受到企業的脈搏與方向，因此，管理者必須以身作則，展現出對未來的信心與決心。

在戰略層面，霍爾茨始終秉持著務實與聚焦的原則。面對疫情后的市場變化與行業挑戰，我們曾經歷過短暫的徘徊，試圖通過快速提升家具及設計格調、提升展廳形象等方式來應對市場的變化。然而，在嘗試與探索的過程中，我們逐漸意識到，過度的多元化與表面化的裝飾并不能真正解決企業的核心問題。相反，它可能使我們失去原有的差異化優勢與品牌特色。

因此，我們果斷堅定地聚焦于T型門這一核心業務。我們深知，在定制家居這一賽道上，“形”的模仿或許容易，但“神”的塑造卻需要深厚的內功與長期的積累。這包括完善的供應鏈系統、精準的研發體系以及高效的設計銷售系統。這些系統的構建與完善并非一朝一夕之功，而是需要企業持續投入與不懈努力。

同時，我們也一致秉持人才管理在其中的核心作用。優秀的團隊是企業最寶貴的財富，他們是企業戰略落地的關鍵執行者。因此，我們不斷加強人才隊伍建設，優化人才結構，提升團隊的整體素質與戰斗力。

在木門這一看似“紅海”的市場中，霍爾茨選擇堅守與深耕。我們相信，不進則退，一個企業或品牌不去創新和前進，是無法滿足消費者的需求，在市場化競爭加劇的時代中，必定會弱肉強食。留下的將是更加廣闊的市場空間與無限的發展機遇。因此，我們將繼續以木門為核心業務，同時做好家具墻板等配套產品的開發與生產，為客戶提供更加健康、優質的家居解決方案。

總之，霍爾茨將秉持著積極的心態、務實的戰略與卓越的人才管理，穩健前行在定制家居的賽道上。我們相信，在未來的日子里，霍爾茨將以更加出色的表現與更加輝煌的成就來回報廣大客戶與業界同仁的厚愛與支持。

霍爾茨如何在堅守單品的同時實現發展？

家具配套是否意味著躺平？單品要持續發展，必然是創新。小米手機，蘋果手機，哪怕是抖音APP都是如此。這兩年，在木門研發上，我們推出了大大小小的項目，基于T型門的基礎上開發了寵物門，外平內開門，適老防夾手折疊門等等，迎合更多生活方式的解決方案，也被一些大型的裝飾公司選用。同時，在目前市場的細分，我們完善了傳統的平口門，做出了極窄門套，門板和門套齊平，隱形合頁和極簡把手的搭配，推出了多款性價比的產品，取得了一定的成績。當然功能和外觀，脫離不了品質的根本。往往在這個時候，更需要精耕細作；這兩年在品質上的投入也相當巨大，包含木門的內填充，龍骨架升級，新的外觀設備的投入等。

定制家具做配套，但是不等于不做好，而是要做得更好。客戶才有從購買木門后選擇你家具的理由。霍爾茨第一個產品核心點就是基于自產CPL和自行浸膠壓貼帶來的優勢，實現木門和家具的，同色，工藝，同材。同色比較好理解，就是飾面的一致性。同藝，指的是工藝一致，基于CPL材料實現各種線條包覆，板件的后成型技術，形成了T型門的和“無封邊”家具（去除斷面的傳統封邊帶，而使用CPL折彎后成型）兩大差異化的產品。同材，指的是我們選用“蘆芯”作為木門和家具的主要原料來壓制板材，形成具有防潮，抗變形，環保等諸多特點的產品體系。當然在霍爾茨家具制造中，這兩年也投入了相當多的人力物力，包含生產連線的數字化改造、智能機械臂系統、智能分揀和質檢系統，前后端打通等等。設備簡單，人最難，企業想要橫向延展，必須有對應的人才，否則在這個市場行情下，試錯成本無疑太高。

當消費者選擇我們的木門作為家居裝飾的起點時，我們致力于提供一系列精心設計的家具產品，確保它們在色彩搭配上和諧統一，既彰顯個性又不失優雅；我們深知環保與健康的重要性，因此所有家具均執行著高標準環保要求；我們深知品質與交期的穩定性是贏得消費者信賴的關鍵。因此，我們建立了完善的質量控制體系與高效的供應鏈管理，確保每一件家具都能達到卓越的品質標準，并準時交付至消費者手中。這樣的承諾，旨在讓每一位選擇我們的客戶都能感受到物超所值的購物體驗，從而更加堅定地支持我們的品牌。

開源更需節流，成本的管理是重中之重！

在市場競爭日益激烈的今天，成本管理決定著盈利能力和競爭力，成為企業生存重要因素。首先我們對各項成本進行了詳細的梳理和分析找出了直接成本和第二成本開支最大的項目并制定了相應的控制措施。例如我們通過優化原材料采購策略降低采購成本；通過提高生產效率降低人工成本；通過加強庫存管理減少資金占用等。這些措施有效地降低了資金風險。

同時我們也注重與供應商的合作，共同探索降低成本的途徑和方法。例如建立了長期穩定的合作關系通過集中采購、長期合作等方式降低采購成本；我們也注重與供應商的技術交流和合作共同提升原材料的質量和穩定性。這些努力不僅降低了我們的采購成本也提高了我們的產品質量和市場競爭力。更重要的結果就是解決資金的風險，也帶來效率的提升。

我理解，做企業不應著眼于短期利益，而是放眼于行業的良性發展和消費者的需求滿足。有一句老話：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。做產品，做企業，做人，要修行......